1、“.....即分销商数量少，而二级网点数量较多，即代理商或零售商数量多。由于在很多分销渠道的环节中还存在更多细小 环节，如在级环节中包括几级分销商二级环节中又有几层代理商，因 此这种多层次的分销环节反而导致了低效率和高成本。所以目前大多汽车 分销渠道趋向于少环节多直销的方式，以降低分销成本，提高分销效率。 分销商和零售商体系分工严密。分销商主要负责从汽车生产厂 进货，然后批发给零售商，也就是负责汽车的中转和运输业务，不具备零 售功能汽车零售业务则由代理商或零售商完成。也就是销售体系中的 级网点负责批发业务，二级网点负责零售业务。这种严密的分工是为了维 护各级经销商的利益和长久的合作关系。 实行市场责任区域分工制。在些国家，汽车厂家把全国划分 为若干市场区域，每个区域选择个分销商。各区域内又被进步划分为 若干市场小区，每个小区设有修品牌车......”。

2、“.....现正被 欧盟汽车新营 销体制逐步代 替 专卖店是普遍的销售模式，规模大小不，大的上万平 米，车销售模式以地区经销店为代表，业务 构成分三块，即新车二手车和售后服务在日本的售 后服务市场，大型汽车生产商往往是当之无愧的主力军， 由他们参股投资的维修厂规模较大，服务功能主要是定 点维 今，形成了日本 独特的销售体 制，简称为排 他性系列销售 体系。 在销售体制中生产厂家占主导地位经营规模大，网点 数量多从专卖店向兼销店发展销售方式依然以上门推 销为主日本汽销售已经实行销售和售后服务的分离，售后服务逐渐 趋向专业化经营。 日本 日产丰田 本田三菱 马自达 由厂家主导的 特色直未发 生大的变化，尤 其是系列化销 售直延续至 区机构负责产销关系，同时设有配件中心供 应配件......”。

3、“.....厂家不直接参与销售商 工作低投入与低成本高产出高效率与高素质汽 车通用福特 克莱斯勒 基本趋向是从 汽车生产初期 的多种销售流 通渠道，发展成 为以零售商为 主的专营代理 流通方式 汽车销售体制是从制造商到特约经销商再到顾客，每个 地区设立地。市场分析与预测及项目开发策略 国外汽车销售卖场发展历程的比较研究 全球主要汽车生产国汽车销售体制与特点 表全球主要汽车生产国汽车销售体制与特点对比表 国家主要汽车商销售体制特点 美国 是四川北部第的知名的现代化汽车交易市场。 公司拥有丰富的汽车交易市场的经营管理经验和广泛的客户群体资源。旺 苍县远大汽车贸易有限公司的投资和参与，必然为项目的建设和经营注入 强大的专业管理能力贸易有限公司，注册资金万元，是家由自然 人李东生等股东出资成立的......”。

4、“.....公司旗下的 旺苍县远大汽车城，位的自身优势。 作为项目建设单位的旺苍县远大汽车贸易有限公司，拥有雄厚的资金实力和融资能力，与知名投资机构和信托机构建立了良好的合作关系， 拥有极强的资源整合能力和资金筹措能力。 旺苍县远大汽车运输当地煤炭等矿产资源及旅客。旺苍经省道线 可低川北门户广元市，经公里，绵广高速可达绵阳市，经公里， 成绵高速可达西部特大城市成都。铁路公路交通十分方便快捷，区 位优势明显。 建设单。 拟建项目地块的区位优势，而且交通十分便利。 拟建设项目地块东河镇距旺苍县县地约公里，旺苍县位于广元市 东南面，穿广元境内的宝鸡成都铁路的支线广元旺苍在 其境内，主要齐全。 旺苍县现代商贸服务业的发展规划，主要定位于东河镇，拟建设项 目的选址符合旺苍县的发展规划。 目前......”。

5、“.....水电气道路通讯主干 线网排水系统等管网已经铺设的交通通讯商贸金融科技中心，对四川北部 地区具有强大的辐射能力，这为项目的建设提供了丰富的资源和广阔的市 场腹地。 符合旺苍县对现代商贸服务发展区的规划定位，而且园区配套 设施基本东河镇跃而成 为旺苍汽贸产业的新中心。项目建设的有利条件 旺苍县和广元市，以及四川北部地区的市场腹地支撑。 旺苍县作为四川北部地区的重要城市之，经济文化教育都比 较发达，是四川北部大发展起来 的，但比较分散，档次也不高。旺苍县远大汽车城建成后，将成为四川北 部规模化规范化多元化专业化现代化的大型汽车商业， 必将带动旺苍汽贸产业的快速规范发展，并使项目所在地职工再就 业提供机会，不断地促进旺苍县及广元市经济的繁荣和发展。 带动旺苍汽贸产业的快速规范发展......”。

6、“.....不断地促进旺苍县及广元市经济的繁荣和发展。 带动旺苍汽贸产业的快速规范发展，并使东河镇成为旺苍汽 贸产业的新中心 旺苍县汽贸产业的发展是在广元市汽车城带动下逐步扩大发展起来 的，但比较分散，档次也不高。旺苍县远大汽车城建成后，将成为四川北 部规模化规范化多元化专业化现代化的大型汽车商业， 必将带动旺苍汽贸产业的快速规范发展，并使项目所在地东河镇跃而成 为旺苍汽贸产业的新中心。项目建设的有利条件 旺苍县和广元市，以及四川北部地区的市场腹地支撑。 旺苍县作为四川北部地区的重要城市之，经济文化教育都比 较发达，是四川北部的交通通讯商贸金融科技中心，对四川北部 地区具有强大的辐射能力，这为项目的建设提供了丰富的资源和广阔的市 场腹地。 符合旺苍县对现代商贸服务发展区的规划定位，而且园区配套 设施基本齐全......”。

7、“.....主要定位于东河镇，拟建设项 目的选址符合旺苍县的发展规划。 目前，东河镇的基础设施基本完善，水电气道路通讯主干 线网排水系统等管网已经铺设。 拟建项目地块的区位优势，而且交通十分便利。 拟建设项目地块东河镇距旺苍县县地约公里，旺苍县位于广元市 东南面，穿广元境内的宝鸡成都铁路的支线广元旺苍在 其境内，主要运输当地煤炭等矿产资源及旅客。旺苍经省道线 可低川北门户广元市，经公里，绵广高速可达绵阳市，经公里， 成绵高速可达西部特大城市成都。铁路公路交通十分方便快捷，区 位优势明显。 建设单位的自身优势。 作为项目建设单位的旺苍县远大汽车贸易有限公司，拥有雄厚的资金实力和融资能力，与知名投资机构和信托机构建立了良好的合作关系， 拥有极强的资源整合能力和资金筹措能力。 旺苍县远大汽车贸易有限公司，注册资金万元......”。

8、“.....主要从事汽车销售汽配经营汽车维修 汽车装饰和汽车后市服务以及汽车城管理等的专业性公司，公司旗下的 旺苍县远大汽车城，是四川北部第的知名的现代化汽车交易市场。 公司拥有丰富的汽车交易市场的经营管理经验和广泛的客户群体资源。旺 苍县远大汽车贸易有限公司的投资和参与，必然为项目的建设和经营注入 强大的专业管理能力。市场分析与预测及项目开发策略 国外汽车销售卖场发展历程的比较研究 全球主要汽车生产国汽车销售体制与特点 表全球主要汽车生产国汽车销售体制与特点对比表 国家主要汽车商销售体制特点 美国 通用福特 克莱斯勒 基本趋向是从 汽车生产初期 的多种销售流 通渠道，发展成 为以零售商为 主的专营代理 流通方式 汽车销售体制是从制造商到特约经销商再到顾客，每个 地区设立地区机构负责产销关系，同时设有配件中心供 应配件......”。

9、“.....厂家不直接参与销售商 工作低投入与低成本高产出高效率与高素质汽 车销售已经实行销售和售后服务的分离，售后服务逐渐 趋向专业化经营。 日本 日产丰田 本田三菱 马自达 由厂家主导的 特色直未发 生大的变化，尤 其是系列化销 售直延续至 今，形成了日本 独特的销售体 制，简称为排 他性系列销售 体系。 在销售体制中生产厂家占主导地位经营规模大，网点 数量多从专卖店向兼销店发展销售方式依然以上门推 销为主日本汽车销售模式以地区经销店为代表，业务 构成分三块，即新车二手车和售后服务在日本的售 后服务市场，大型汽车生产商往往是当之无愧的主力军， 由他们参股投资的维修厂规模较大，服务功能主要是定 点维修品牌车。 德国 奔驰大众 宝马戴姆 勒克莱斯 勒 独家营销的网 络体制......”。