1、“.....可取得项目开发和快速营销的成功。 开发方向和档次建议 以面向岛外市场，打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住的 楼盘为理念，锁定项目的开发方向和档次 建设成上规模的各项服务设施配套齐全独具特色的精品住 宅区。只有上规模才能提高管理水平，才能降低物业管理成本，才 能对外地人有吸引力。 建设成名副其实的花园住宅区。要用新科学发展观来指导， 立足当前，放眼未来，以人为本，统领全局，不仅要保证开发建设 的住宅小区质量合格，而且要把人性化设计，适应未来发展，升值 潜力等方面因素结合起来，体现科学，健康特色。要从本地实际出 发，完善小区配套设施建设，不断改善小区生态环境，做到水面 草坪花卉灌木乔木合理配置，讲求整体绿色效果。此外，还 排自己的晚年生活。 小区及每户智能化配套 每户间设置无线呼救系统，内部设小总机，设置电话数据 交换机，每户内配有台社区免费直线拨通电话，每月只需交纳 定的管理费用。社区卡通智能化服务系统，宽带网络系统卫星 电视......”。

2、“.....考虑部分残障人士的需求，设置盲道等通道。性小。 享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜 力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也 具有定的抗性，如果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这 类购买乎房子本身，更在乎的是生 活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽 所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲 近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强， 迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及 分时度假居住之用。他们买房不仅是在装，务求令本项目的新生活和服务 形象更加突出，让买家留下深刻的印象。 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为 该项目的目标客户群定位为岛外度假养老样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景......”。

3、“..... 对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设 计，推广上加以阐述和包有生活情趣悠闲的充满度假养老氛围的完备家园。 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和 全新的生活方式。 进行这住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的 营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围 的形成。个有养生气息，导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定 位要解决的问题。 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周 边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。 强调居 而是几十年的时间和空间，是生活方式......”。

4、“.....而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给 客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的 核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把 本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱 乐学习健身于体的新城镇。 视万泉湾慢调优雅 人居碧海苑海岛上的江南小镇新天地阳光城国际养生之 都这几个楼盘推广概念都各有特点。 个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼， 得到消费者的关注，把休闲度假养老投资作为主要目的，在高压工作后的彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个 楼盘都应有区别其他楼盘的核心竞争力来吸引消费者的关注。比如 万泉绿洲万琼海养生度假生活蓝本中的卖点突出已经不足以吸引其购买。现在的房子不止是钢筋 混凝土构筑的实体，更是种寄托，个身心完全放松的空间......”。

5、“.....在 海南购房的消费者都是者能够清楚地识别和接受我们的产品。 定位就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们个完美 而充分的理由。 产品定位 对于越来越趋于理性的购房者来说，考虑的方面越来越多，产 品单个供电通讯等基础条件有待市政进步完善， 但交通非常便利，运输方便。 第四章项目定位和发展思路 项目定位 定位的目的就是要充分明确我们产品和其他产品的差异，鲜 明的区别于竞争对手，让消费水管进入污水处理厂。 供电据项目地点米处有新建的变电站，是本项目建 设用电的能源设施。 通讯场区内要求提供通讯配套设施，项目建设时可向电信部 门申请。 施工条件 项目地块内供水供水管进入污水处理厂。 供电据项目地点米处有新建的变电站，是本项目建 设用电的能源设施。 通讯场区内要求提供通讯配套设施，项目建设时可向电信部 门申请。 施工条件 项目地块内供水供电通讯等基础条件有待市政进步完善， 但交通非常便利，运输方便......”。

6、“.....鲜 明的区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。 定位就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们个完美 而充分的理由。 产品定位 对于越来越趋于理性的购房者来说，考虑的方面越来越多，产 品单个的卖点突出已经不足以吸引其购买。现在的房子不止是钢筋 混凝土构筑的实体，更是种寄托，个身心完全放松的空间。阳 光健康的海南岛作为理想的第二居住地的概念已经深入人心，在 海南购房的消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目的，在高压工作后的彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个 楼盘都应有区别其他楼盘的核心竞争力来吸引消费者的关注。比如 万泉绿洲万琼海养生度假生活蓝本中视万泉湾慢调优雅 人居碧海苑海岛上的江南小镇新天地阳光城国际养生之 都这几个楼盘推广概念都各有特点。 个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼， 得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力......”。

7、“.....从广义上囊括项目特点进行产品定位，把 本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱 乐学习健身于体的新城镇。 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给 客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物， 而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造 什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何 将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方 式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定 位要解决的问题。 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周 边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。 强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的 营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围 的形成。个有养生气息......”。

8、“..... 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态， 对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设 计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务 形象更加突出，让买家留下深刻的印象。 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为 该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强， 迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及 分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生 活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽 所......”。

9、“.....这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。 享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜 力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也 具有定的抗性，如果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这 类购买人群对价格的抗性。 发展思路 鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合保亭房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成 功的关键所在。因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯 美为先导，以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋 房为设计理念，构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘 更亲切宜人的生活居住环境，成为城区精品楼盘，争夺保亭房地产 市场制高点，可取得项目开发和快速营销的成功。 开发方向和档次建议 以面向岛外市场，打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住的 楼盘为理念，锁定项目的开发方向和档次 建设成上规模的各项服务设施配套齐全独具特色的精品住 宅区。只有上规模才能提高管理水平......”。