1、“.....年国产品牌市场份额和利润大多数国产厂家利润已经为负数整体下滑就是佐证，并有愈演愈烈之势，行业内常说洗牌现象终现端倪。未来三年国内手机销量预测据赛诺调研公司多年调研数据分析，用户平均更换手机时间周期为三年。销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者数量简单相加。考虑到有部分新增用户是购买旧手机，尤其在农村用户中这种情况比较多，因此应乘上个修正系数。当年手机销量新增用户购买二手手机比例更新数量新增用户购买二手手机比例三年前手机销量更新系数根据这公式，可以大致推算出年至年需求量年度新增用户购买二手机系数三年前手机销量测算销量万万部万部万万部万部万万部估万部注更新系数般在比较合适，以上测算销量包括及投入运营制式手机。图表七未来三年国内手机销量预测数据来源信息产业部渠道变革及发展方向得渠道者得天下，各厂家都深知渠道重要性，渠道竞争直是各厂家营销竞争焦点......”。

2、“.....今后三年，渠道将继续着如下变革市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间，分销商以及下级经销商，都需要有自己利润空间。渠道太长，目前利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。国内外厂家调整管理重心各厂家进步加强对市场即中小城市市场甚至乡镇市场渗透，从而进步提升市场份额。通过新品上市品牌宣传渠道拓展和终端推广等方面掀起系列攻势。复合渠道结构。各大手机厂商将进步根据不同机型在不同区域采取不同渠道模式。很少有厂家背景分析用户规模及市场容量根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到......”。

3、“.....在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户对象不同，级代理指是代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进行销售经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。二级代理从级代理那里提货，在授权范围内进行销售，依次类推。零售商规模这里主要指制式零售商是渠道末端，又称为终端。俗话说决胜终端，只有产品卖出去切价值才能实现。所以手机市场链几乎所有环节最后都聚焦在卖场上，渠道之争不见硝烟，但卖场却是名副其实真刀实枪短兵相接战场。手机零售几经演变......”。

4、“.....地域分散化因为零售业态多元化影响，零售店由最初分散走向集中又加速走向分散。卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不可比拟优势，现在越来越成为各地手机零售主战场，占据半以上份额，东部沿海地区已经达到左右。郊区县销量突飞猛进城市手机普及率相对饱和和郊区县消费水平提高，使得下步郊区县市场份额市场直追大城市之势及市场。运营商捆绑销售运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨大影响。因为即能分食零售商及渠道商渠道商给运营商搭建资金物流平台除外利润，又能直接抢夺更多用户资源......”。

5、“.....各厂家渠道模式往往不是单，各厂家在不同时期，针对不同机型采取不同渠道模式，依它价格定位高档还是低档生产方式还是自主研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性状态。不同渠道模式有不同特点和优势如第种俗称国包模式第种国包较弱，对下线渠道及零售商掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有自己强大营销队伍及完善分销通道......”。

6、“.....渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次程优化和细化区域市场价格控制财务经理兼会计兼出纳财务制度制定与执行投资经营决策分析财务预算控制经营报表分析投入产出比分析各类费用审核各类出入财务票据开具与帐务管理现金管理库管员兼配送员仓库帐卡物管理包括正品与不良品各类促销物资礼品管理机器开箱检验机器邮寄及配送库存控制与报表反馈配送费用控制售后不良品处理员售后各项规章制度制定与执行经销商不良品收集协调协调厂家不良品维修更换及进度跟踪产品简易故障维修产品开箱质量检测综合管理员兼人事管理各种办公制度制定与执行人事招聘任免审核各部门人员管理接待办公用品管理人员工资审核各部门文件审批进度跟踪及宣贯协调对外各种关系保安与清洁工管理业务操作流程营销总监建议......”。

7、“.....总经理决策分销与回款营销总监分解市场经理分销物流配送终端消化市场经理协同厂家市场人员策划执行再进货总经理与营销总监决策利润分析财务经理分析市场拓展规划总经理营销总监决策渠道开拓与管理营销总监分解市场经理执行不良品处理不良品处理员处理温馨提示本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您工作变得更轻松速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机常用功能和期望功能分析调查......”。

8、“.....赛诺作了份万人随机调研，在用户购买产品时，你最为关心是从下面个方面中只选择个因素关心指数价格人质量人款式人需要些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下，相对应产背景分析用户规模及市场容量根据信产部公布数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到。年根据信产部预测国内将有万户市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户速度增长。用户规模全球第。目前发达国家移动电话普及率平均维持在左右，我国移动电话用户要达到如此普及率尚需几年时间......”。

9、“.....但企业资金规模也不能太小，否则也就缺乏资本，同时考虑投入资金规模与利润最价比，选择个中等省包比较合适，对他规模做如下描述企业组织价构基本完善，成立半年来有自己下游渠道操作能力及物流陪送能力年内完善企业逐步规章制度和形成企业自己核心竞争力首批人员配备数量在人左右，后期根据需要逐步增加。年内建立起自己初步完善销售团队年内，月销量逐步达台左右半年个台阶年内，月流动资金规模逐步达万年内，月净利润能够逐步达万左右。切入时机选择切入时机应该说是越早越好，但般在年底或大黄金节日前如五十选择较好，因为它既是年中厂家政策调整节点，能把握好时机......”。