1、“.....通过各种销控手段等实现最高的销售价格。 商业部分的招商工作目标转移向周边客户,本地客户自然消化。 年月部分商户入驻开业试营业,进步加紧外地招商工作 年月借助建材市场开业或主力店进驻的事件进行炒作,强化 客户信心,推出剩余商铺 年月推出保留的优质住宅,拉升价位,再次带动商铺销售 年月运用多种优惠让利手段,销售前期尾盘单位 年月项目销售期结束 商住体化强销期推盘示意图 第批单位套商 住第批单位套商铺 商住体,让办公 与营业零距离,上 班与居家零距离 种全新的高效 率低成本的生活 方式 小户型单位带动商铺 销售,用商铺强化商 住的价值互为依托, 双向共赢 强力清盘期推盘示意图 第批单位 套住宅 第批单位 套商铺 项目最优质住 宅单位,进行价 格提升,带动商 铺销售 预计项目商业 月开业,坚定了客 户的投资和经营信 心,商铺顺势强力 销售 月后,项目 已具备相当规 模......”。

2、“.....是较好的推盘时机。重点以住宅的销售带动商铺 的销售。 年月媒体轰炸性宣传开始,辅之以活动营销 年月开始分批推出商铺和三期住宅单位 年月商住住宅部分的预售许 第批单位 套住宅 期开盘及强销期推盘示意图 第批单位 套住宅 商业和三期住宅开盘期年月月 三期住宅单位品质较好,且推盘数量较大,因此,是项目回款的关键阶段,成项目热点事件,引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位 年月主力店基本确认,开始招商推广销期及三期的认筹期年月年月 期间需完成的各项工作 年月制定商铺的租金体系,开始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广,进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙,形月期的开盘工作 年月制定强销期推广及营销方案......”。

3、“.....最大限度利用开盘 期完成销售任务,回笼部分资金,巩固项目在公众中的形象。开盘期各项配合工作 的进度 年月密集的广告轰炸及活动营销 年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台 年年月销售法律文件销售合同按揭银行律师楼等确认到位 年月认筹期结束,核算出各楼盘单位的价位 年月确认开盘期媒体宣传及营销方案 期开盘及强销期年月月 完成开盘约的解筹率,为项目打响在工作提供市场依据。认筹期需要进行的各项工作 年月继续期住宅工程建设,开始申请预售许可证。 年月与认筹配合进行媒体宣传 年月认筹工作进行中 年月期工程建筑达到三层以上,预售许可证到位 沙盘户型模型电话电脑等到位 年月宣传资料户型单页商业部分的初步宣传资料等到位 期认筹期年月月 通过客户的认筹情况,认清楼盘的市场形势,积累客户资源......”。

4、“.....第期工程开始启动 年月售楼处选址筹建装修完毕 年月销售人员基本到位,培训完毕 年月销售物料主体业 态等,为项目即将开始的认筹期蓄势。同时销售的准备工作基本到位,达到可以接 待客户的标准。 期间需要进行的各项工作 年月项目总规划总策略方案的确认 年月围墙形象广告出街,其他媒象等工作进展顺利的情况下,项 目的入市时机定为 年月开始认购 年月中旬正式开盘 二销售周期的划分 期预热期年月月 预热期主要工作以媒体宣传为主,向公众传达项目形象项目定位住宅带动商业 的人气回笼开发资金。后期则主要依靠商业单位创造效益,打造项目品牌。 二销售周期 总周期年月年月,为期年半 入市时机 在项目地块拆迁销售展示中心工程整体形,引起关注 商铺销售难度大,在招商有定成果后推出 第三部分项目销售策略 销售总策略 住宅先行,住宅带动商业,商业凸显价值 在项目的整体销售中,住宅与商业都会有紧密的联动......”。

5、“.....后期推出,用销控提升售价 二期商业第批全面招商招商是销售的基础,提早积聚人气,形成商业氛围 三期住宅第批部分商铺 套住宅 套商铺 非销控单位,提早放盘,确立项目基本雏套数按原规划图计算,后期执行按最终规划为 准 开发周期推盘顺序推盘单位推盘数量设定推盘顺序的市场依据 期住宅第批还建套非销控单位,在早期推出,以平价吸引客群 期住宅第批套较优质套数按原规划图计算,后期执行按最终规划为 准 开发周期推盘顺序推盘单位推盘数量设定推盘顺序的市场依据 期住宅第批还建套非销控单位,在早期推出,以平价吸引客群 期住宅第批套较优质单位,后期推出,用销控提升售价 二期商业第批全面招商招商是销售的基础,提早积聚人气,形成商业氛围 三期住宅第批部分商铺 套住宅 套商铺 非销控单位......”。

6、“.....确立项目基本雏形 二期商住第批部分商铺 套商住 套商铺 与前期单位在户型上形成差异 前期商业氛围的营造有利商住的销售 二期商业第批 剩余商铺 套住宅 套商铺 前期利用住宅炒热片区,引起关注 商铺销售难度大,在招商有定成果后推出 第三部分项目销售策略 销售总策略 住宅先行,住宅带动商业,商业凸显价值 在项目的整体销售中,住宅与商业都会有紧密的联动,前期以住宅带动商业 的人气回笼开发资金。后期则主要依靠商业单位创造效益,打造项目品牌。 二销售周期 总周期年月年月,为期年半 入市时机 在项目地块拆迁销售展示中心工程整体形象等工作进展顺利的情况下,项 目的入市时机定为 年月开始认购 年月中旬正式开盘 二销售周期的划分 期预热期年月月 预热期主要工作以媒体宣传为主,向公众传达项目形象项目定位主体业 态等,为项目即将开始的认筹期蓄势。同时销售的准备工作基本到位,达到可以接 待客户的标准......”。

7、“.....其他媒体的形象广告陆续发布 年月红线范围内的拆迁工作完成 年月地块围墙全部圈建完毕,第期工程开始启动 年月售楼处选址筹建装修完毕 年月销售人员基本到位,培训完毕 年月销售物料沙盘户型模型电话电脑等到位 年月宣传资料户型单页商业部分的初步宣传资料等到位 期认筹期年月月 通过客户的认筹情况,认清楼盘的市场形势,积累客户资源,为项目开盘及 以后的工作提供市场依据。认筹期需要进行的各项工作 年月继续期住宅工程建设,开始申请预售许可证。 年月与认筹配合进行媒体宣传 年月认筹工作进行中 年月期工程建筑达到三层以上,预售许可证到位 年月销售法律文件销售合同按揭银行律师楼等确认到位 年月认筹期结束,核算出各楼盘单位的价位 年月确认开盘期媒体宣传及营销方案 期开盘及强销期年月月 完成开盘约的解筹率,为项目打响在当阳的第仗,最大限度利用开盘 期完成销售任务,回笼部分资金,巩固项目在公众中的形象......”。

8、“.....进行住宅单位的强销 年月二期招商的宣传资料招商团队组建到位 年月三期的商业销售人员商铺和住宅的销售宣传资料到位 项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月 期间需完成的各项工作 年月制定商铺的租金体系,开始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广,进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙,形成项目热点事件,引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位 年月主力店基本确认,开始招商推广 第批单位 套住宅 期开盘及强销期推盘示意图 第批单位 套住宅 商业和三期住宅开盘期年月月 三期住宅单位品质较好,且推盘数量较大,因此,是项目回款的关键阶段,商 业部分经过约个月的蓄客期,是较好的推盘时机......”。

9、“..... 年月媒体轰炸性宣传开始,辅之以活动营销 年月开始分批推出商铺和三期住宅单位 年月商住住宅部分的预售许可证等到位 年月三期最后批住宅单位开始动工 年月商住部分的销售策略销售物料销售法律文件到位 项目招商期推盘型的商住楼 以其总价低实用性强的特点将吸引不少客户,结合在淡季的各种优惠促销手段, 以平价实惠为旗号达到淡季不淡的效果。期间的各项工作 年月用大量的事件营销和优惠活动吸引目标客户 年月逐步放开商住单位的销售,借机推出部分商铺 年月借建材淡季进行外地招商,为项目最后冲刺做好铺垫 年月商业运营管理公司组建完毕 年月剩余住宅单位的预售许可证到位 商业和三期住宅开盘期推盘示意图 第批单位 套住宅 以住宅带动商 铺的销售开盘期暂推出套商 铺,现场视解筹和销售 情况随时调整推铺数量 第批单位 套商铺 强力清盘期年月月 借助月的销售旺季,作为项目营销的最后个阶段......”。