1、“.....近年来，茶油和茶油副 产品的价格在国内市场上十分看好。国内市场每公斤茶油已由年前的元上 升到现在的元，茶花蜜茶枯饼工产品已成为市场抢手货。国际市场近年来 茶油的需求量路攀升，价格每吨己上升到美元。 第四节工艺技术初步方案 生产技术方案 工艺流程 油茶籽清理剥壳筛选茶仁冷轧冷轧油 毛油粗滤化验计量蒸馏沉淀分离水洗中性油盐析皂脚油分离真空干燥真空脱色过滤 脱臭冷却冷冻精滤级精油 工艺重点分解 生产工艺主要包括四道工序 脱磷将原毛油放进碱炼锅中，加入比原毛油温高度的热盐水， 使原毛油中磷脂蛋白质胶粘物质吸水膨胀而分离出来。 脱酸采用国内外最先进物理蒸馏法蒸馏游离脂肪酸。 脱色将脱酸后的中性油在真空的脱色锅中加热干燥后，加入油重 左右的活性白土，吸附油脂中的色素，再用过滤机把白土过滤分离出来。 脱臭除异味将脱色油在真空的脱臭锅中加热到，注入适量 的水蒸汽，在气液相接触的表面，水蒸汽被挥发出的臭略......”。

2、“.....供不应求，本项目发展油茶产 业的市场风险很小。 第三节产品方案和拟建规模 产品方案和建设规模 建设规模场区总用地面积亩。 产品方案生产下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场三 是价格策略，产品在销售上与同行业同类产品比较，要有价格优势，在样本价基础上，根据不同的交易条件交易对象交易方式和交易行为，有不同的灵活 机动的策势纯天然绿色无 污染功效显著等特点，加大宣传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略， 要保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同 行业选取的渠道，要敢于为天动 淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化的需求。 市场销售风险 产品的销售存在市场需求上带来的产品是否适销对路的问题，因此可采取以 下策略是产品策略，产品销售突出项目产品的自身优展的今天，产品和技术的生命周期不断缩短。公司因此而采以 下对策是抓住机遇，迅速实现产业化......”。

3、“.....延长产品的生命周期三是不断提高公司的科技开发实力，主所。油茶林比较适宜粗 放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染的环境中生产的山茶油是种有 机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势的必然选择。 技术开发风险 在科技高速发 目加工的原料供应。随州市是以农业和林业为主的地级市，油茶无论是在产量还 是在面积良种选育技术方面都具备了快速发展的基础。生态环境十分优越，生 态资源十分丰富，是生产无公害食品和绿色食品的天然场生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企 业的整体素质。 经营风险 原料供应风险 原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成的减产等影响本项 措施是是尽快实施高附加值项目的投资，迅速扩大生产规模，改进 工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他 企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动随着人们生活水平的不断提高......”。

4、“.....这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也 将会出现新的企业参与竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影 响。应对开发新机会和潜在目标市场。 三市场风险 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈 的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 行业竞争风险 油茶籽加工的技术含量很高，领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。 渠道策略 保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场 要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新 精神捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了 解产品。以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博 览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老 年白确定价格。广告策略 充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通 量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作。通过在相关的商业供求网站上 发布信息......”。

5、“..... 价格策略 根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。在掌握 个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润 为目标，采取成本加成的方法市 场。 二营销策略方案模式 产品策略 本项目产品销售以湖北在国际及国内特有知名度和影响力为依托，突出项目 产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，开 发国茶油的优质特性认识更上了个层次，不但国外进口中国原 料制作茶油产品，国内很多企业的茶油产品也不断推介到海外销售。中国加入世 贸以后，更有利于茶油产品的出口，有眼光的油茶企业正在逐步开拓占领国际市茶油的优质特性认识更上了个层次，不但国外进口中国原 料制作茶油产品，国内很多企业的茶油产品也不断推介到海外销售。中国加入世 贸以后，更有利于茶油产品的出口，有眼光的油茶企业正在逐步开拓占领国际市 场......”。

6、“.....加大宣传力度，开 发国际国内市场。 价格策略 根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。在掌握 个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润 为目标，采取成本加成的方法确定价格。广告策略 充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通 量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作。通过在相关的商业供求网站上 发布信息，可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了 解产品。以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博 览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老 年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。 渠道策略 保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场 要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新 精神开发新机会和潜在目标市场......”。

7、“.....不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈 的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 行业竞争风险 油茶籽加工的技术含量很高，随着人们生活水平的不断提高，高质植物油的 市场需求将不断增长。这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也 将会出现新的企业参与竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影 响。应对措施是是尽快实施高附加值项目的投资，迅速扩大生产规模，改进 工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他 企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企 业的整体素质。 经营风险 原料供应风险 原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成的减产等影响本项 目加工的原料供应。随州市是以农业和林业为主的地级市，油茶无论是在产量还 是在面积良种选育技术方面都具备了快速发展的基础。生态环境十分优越，生 态资源十分丰富......”。

8、“.....油茶林比较适宜粗 放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染的环境中生产的山茶油是种有 机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势的必然选择。 技术开发风险 在科技高速发展的今天，产品和技术的生命周期不断缩短。公司因此而采以 下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，收回初始投资并获取利润二是不断 改进生产技术，延长产品的生命周期三是不断提高公司的科技开发实力，主动 淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化的需求。 市场销售风险 产品的销售存在市场需求上带来的产品是否适销对路的问题，因此可采取以 下策略是产品策略，产品销售突出项目产品的自身优势纯天然绿色无 污染功效显著等特点，加大宣传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略， 要保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同 行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场三 是价格策略......”。

9、“.....在样本价基础上，根据不同的交易条件交易对象交易方式和交易行为，有不同的灵活 机动的策略。 此外随着国内国际市场对茶油需求稳定增长，供不应求，本项目发展油茶产 业的市场风险很小。 第三节产品方案和拟建规模 产品方案和建设规模 建设规模场区总用地面积亩。 产品方案生产的主要产品为精制山茶籽油，副产品为茶皂素皂脚等。年 产压榨级油茶籽油吨。 二建设规划和布局 把厂区按功能进行分区，尽量采用乔木绿化等措施进行隔离，减少交叉于扰。 基本要求 总体符合工艺建筑卫生防火劳动保护交通运输节约用地便利 生产等要求，做到功能分区明确工艺流程合理运输线路便捷生产安全保障 管理协调方便要求。 给排水及供配电 利用厂址边现有的输电线路和供水设施。 绿化道路及其它 各功能区之间及节余空地仍以乔灌结合绿化布局，以净化空气美化环境。厂 区内道路为水泥硬质化路面，以减少泥浆灰尘。 三产品标准产品执行油茶籽油标准和卫生标准......”。