1、“.....城市 花园 锦绣的卖点最大，但 是本项目也具有很 强的应召力 户均车位锦绣的车位最多，由 于住户较少 百好花园恒达假日 花园 锦绣名园新湖绿都本项目比较 主要配套游泳池，网球 场，幼儿园等 水景中心 庭院，加洲 乐园，人工 湖 协和广场，双 会所，社区广 场等 运动场所， 等 商务会客 馆，生活休 闲馆，人性 智能化设 施，英式贵 族管家服 务等 本项目的功能最完 善，档次也比较高 销售价格 单位万 ∕ 最高，最低 ，均价 万以 上套，双联 万以上 套 均价均价本项目毫无疑问是 最高的，锦绣由于在 龙港，价格还上不去 销售情况卖掉基本售完，二期已经 卖完 卖掉已积累 多位 有效客户 本项目目前而言是 最差的，锦绣的竞争 力最强 其他离国际会 展中心，杨 府山是位于龙港的锦绣名园，但是该楼盘由于地处苍南的原因......”。

2、“.....市区的够房者大多数是出于想参与投资的心理充当客的人文氛围。 主力户型室厅， 房厅 卫， 别墅 双联 别墅 立体别 墅 跃层 联体别墅 跃层 相比而言 经商人士 投资者二 次置业 私营企业 老板，从事 金融，证 券保险业 的高收入 者，华侨等 目标群体类似，而但 本项目更期望吸引 高涵养的客户群体 入住形成宁静和谐 化率属锦绣与本项目最 高 交楼标准毛坯毛坯毛坯毛坯精装修本项目是唯带精 装修的 目标客户华侨，商人， 高收入者 高收入者， 成功人士 高收入者，成 功人士 私企业主 林风格，以 中心为花园的 周边绿化 中式现代 化水景 欧式建筑别墅中式与欧 式结合 中式与欧 式结合的 城市花园 锦绣比较单，很纯 朴，本项目真正采取 哪种方式意见很大 绿积 万多占地 公顷， 万建筑面 积 占地亩其 中亩为自然 河道......”。

3、“.....建筑面 积 总体规模不如锦绣 名园，而周边环境类 似。 建筑风格园都本项目比较 地理位置人民西路隔岸 路口 学院路与 汤家桥路 处 龙港国道 与甬台温处 龙港龙金 大道东 江滨路都处于当地较好地 段，但龙港地处县 区，处于劣势 总建筑面 锦绣名园地理位置图 图龙港新湖绿都地理位置图处于龙港河网密集处 表同类竞争项目与本相目比较表 百好花园恒达假日 花园 锦绣名园新湖绿市场 很难形成气候。 竞争对手的相关情况以及对本项目的影响 竞争楼盘所在的地理位置 图百好花园地理位置图 图恒达•假日花园地理位置图 图龙港 导致左邻右舍间距过近，各户内外的过度空间不足等。 但是别墅毕竟是种社会中高层阶级才能消费得起的产品，要想引领中国房地产市 场潮流几乎是近年内不可能的事。再则由于政府和相关政策的打压，中国别墅华的混在起......”。

4、“.....难以形成同质社区。 私密性，领域感较差。我国的别墅项目，其规划设计，整体布局乃至建筑设计，环 境营造，私家花园的形态等诸多方面，都缺乏空间组织的领域感和私密性。容积率过高，们可以接受的情况下进行购买，同时其中有的 人选择分期付款。 调查问卷见附页 存在的问题 产品层次不明晰，国外高档社区基本是高档别墅群，而我国别墅常是公寓，小户型 联排别墅，独体别墅与豪了自用。 购买力经过分析，被调查者中约的人选择次性付款，是各种付款方式中最 多的，这说明他们经济能力很强，同时他们选择在年内购买但前提是价格有所下降。 而也有约的人选择价格下降到他约的 被调查者对本项目感兴趣他们大多为私营企业老板，认为本项目是别墅市场上的新 产品新形态新风格，在推出后会成为市场的新卖点。同时他们般自身已经拥有 套房子以上。他们购买目的大多是为证券保险业的高收入人群，文娱界成功人 士，归国侨胞等。 需求通过我们进行调查问卷以及专家拜访的结果来看此次我们共发放问卷 份，其中有效问卷份......”。

5、“.....买力情况消费客户格局由外向内，由上至下，由外籍转向国内，由高端向中低端发展已经成 为趋势。客户群范围广主要是私营企业老板，民营或者是外资企业高级职员及高层管 理人员，经营实体和贸易人，与从事金融 别墅开发商也更趋于理性，成熟，在经历了市场盲目开发与竞争高潮之后，开发商 将更趋于理性的态度对待项目的经营，尤其在项目开发产品设计市场定位服务水 平，营销策划等方面做细做精。 需求与购环境渐成理念，在产品设计和规划方面，部分开发商开始关注 人文居住环境，人文环境理念要求别墅开发商从前期产品定位，客户定位即开始营造和 规划整体社区的人文环境，并使其成为增加品牌含金量的重要砝码。 环境渐成理念，在产品设计和规划方面，部分开发商开始关注 人文居住环境，人文环境理念要求别墅开发商从前期产品定位，客户定位即开始营造和 规划整体社区的人文环境，并使其成为增加品牌含金量的重要砝码。 别墅开发商也更趋于理性，成熟，在经历了市场盲目开发与竞争高潮之后......”。

6、“.....尤其在项目开发产品设计市场定位服务水 平，营销策划等方面做细做精。 需求与购买力情况消费客户格局由外向内，由上至下，由外籍转向国内，由高端向中低端发展已经成 为趋势。客户群范围广主要是私营企业老板，民营或者是外资企业高级职员及高层管 理人员，经营实体和贸易人，与从事金融证券保险业的高收入人群，文娱界成功人 士，归国侨胞等。 需求通过我们进行调查问卷以及专家拜访的结果来看此次我们共发放问卷 份，其中有效问卷份，我们的调查者大多数为较高收入者和高收入者。约的 被调查者对本项目感兴趣他们大多为私营企业老板，认为本项目是别墅市场上的新 产品新形态新风格，在推出后会成为市场的新卖点。同时他们般自身已经拥有 套房子以上。他们购买目的大多是为了自用。 购买力经过分析，被调查者中约的人选择次性付款，是各种付款方式中最 多的，这说明他们经济能力很强，同时他们选择在年内购买但前提是价格有所下降......”。

7、“.....同时其中有的 人选择分期付款。 调查问卷见附页 存在的问题 产品层次不明晰，国外高档社区基本是高档别墅群，而我国别墅常是公寓，小户型 联排别墅，独体别墅与豪华的混在起，缺乏层次，难以形成同质社区。 私密性，领域感较差。我国的别墅项目，其规划设计，整体布局乃至建筑设计，环 境营造，私家花园的形态等诸多方面，都缺乏空间组织的领域感和私密性。容积率过高， 导致左邻右舍间距过近，各户内外的过度空间不足等。 但是别墅毕竟是种社会中高层阶级才能消费得起的产品，要想引领中国房地产市 场潮流几乎是近年内不可能的事。再则由于政府和相关政策的打压，中国别墅市场 很难形成气候......”。

8、“.....但龙港地处县 区，处于劣势 总建筑面 积 万多占地 公顷， 万建筑面 积 占地亩其 中亩为自然 河道，万建 筑面积 万占地 亩，建筑面 积 总体规模不如锦绣 名园，而周边环境类 似。 建筑风格园林风格，以 中心为花园的 周边绿化 中式现代 化水景 欧式建筑别墅中式与欧 式结合 中式与欧 式结合的 城市花园 锦绣比较单，很纯 朴，本项目真正采取 哪种方式意见很大 绿化率属锦绣与本项目最 高 交楼标准毛坯毛坯毛坯毛坯精装修本项目是唯带精 装修的 目标客户华侨，商人， 高收入者 高收入者， 成功人士 高收入者......”。

9、“.....证 券保险业 的高收入 者，华侨等 目标群体类似，而但 本项目更期望吸引 高涵养的客户群体 入住形成宁静和谐 的人文氛围。 主力户型室厅， 房厅 卫， 别墅 双联 别墅 立体别 墅 跃层 联体别墅 跃层 相比而言锦绣是传 统意义上的别墅，而 本项目只能说是高 层高档住宅 主要卖点地段好，品质 好 生态景观， 人性智能 化等 温州唯全国 人居经典竞赛 综合奖 水景园林 社区 温州首个 高层高档 住宅，城市 花园 锦绣的卖点最大，但 是本项目也具有很 强的应召力 户均车位锦绣的车位最多，由 于住户较少 百好花园恒达假日 花园 锦绣名园新湖绿都本项目比较 主要配套游泳池，网球 场，幼儿园等 水景中心 庭院，加洲 乐园，人工 湖 协和广场，双 会所，社区广 场等 运动场所， 等 商务会客 馆，生活休 闲馆......”。