1、“.....邀请经纪人参观种植基地 培训绿化苗木植运输管理技术，让经纪人科学营销。另 外，项目单位将进步筑固与省内外大型绿化企业的合作关 系，签订合作协议，确保项目苗木的销售。 工程营销 项目单位在实施合作营销的同时，将积极开展自销。自 销主要针对工程项目，特别是城市广场道路公园以及工 业园区住区行政事业单位建设项目。为此，项目单位将 建立专门的工程施工队伍，及时了解工程绿化信息，积极参 与工程绿化招标。 产品方案和建设规模本项目产品为绿化苗木和花卉。具体包括红豆杉香 樟桂花原生茶花嫁接茶花楠木雪松油松银杏 等，野生培育兰花紫荆兰杜鹃紫竹等。 本项目建设规模为建设亩绿化苗木花卉种植基地， 其中培育红豆杉亩，种植香樟亩，种植桂花 亩，种植茶花亩，种植楠木亩，种植雪松油松 亩，种植银杏亩，培育各种花卉产品低以上，具有极强的竞争力。 市场优势 项目发起人长期从事绿化苗木的营销工作，有广泛的销 售渠道，并与省内外多家大型绿化企业建立了固定的合作关 系......”。

2、“.....科学化管理， 统施肥喷药，采取节水措施灌溉，苗木成活率高，大大 降低了成本另外，项目基地地理位臵优越，交通便利，运 程较短，运输成本较低。因成本降低，产品市场售价比同类 技术优势 公司聘请大专院校和科研院所的多名园艺专家担任技 术顾问，技术力量雄厚。对绿化苗木实行标准化种植科学 化管理，品种丰富，外形美观，成活率高。 成本价格优势 项目绿化苗木实行规模起多树种合理 搭配多层次绿化美化管理科学的城市绿地系统，同时， 全省乡镇所在地绿化覆盖率达到，绿地率达到。 这都给园林苗木产业提供了广阔的消费市场。 项目产品的市场竞争优势分析 成富有生机和活力的城镇绿化体系，为城镇居民营造人与环境和谐协调统的美的空间人的乐园。同时，商 南县在十二五规划纲要中指出，到年，要使全县 的绿化覆盖率和绿化质量稳步提高，基本建立是在内涵上把城镇做强做优做 美......”。

3、“.....要结合 造林绿化工程，将森林引入城镇，将花园建在街头，努力形 绿化苗木。 在全省开展创建花园城市园林城市活动，提出在全省 开展造林绿化工程。要突出抓好设区市中心城区县城乡 镇政府所在地的造林绿化。推进城镇化建设，不仅要在空间 上把城镇做大，更重要的亿株， 优质苗木花卉产品供不应求。目前，我省苗木花卉业发展相 对滞后，随着城市化进程的加快，绿化苗木市场需求的加大， 本项目的实施将改变从周边省份调运绿化苗木的状态，并积 极发展适宜本地生长的增，在市场好转时卖出更好的价格，因此该项 目市场风险小。 近年来，我国苗木花卉业发展迅速。据统计，全国苗木 花卉企业已达万多家，建立各种信息网站多家。在 年全国育苗面积已达多万亩，年产苗木花卉，随着人们生活水 平的提高，居住条件的改善，园林城市建设步伐的加快，环 保意识的增强，给园林苗木产业带来了无限生机。该产品在 市场滞销之时，仍可通过对园林苗木的培育，增加树龄等方 式，使价值倍 我国加入后......”。

4、“.....劳动生产率低 下的粮棉油等农业产业将处于劣势，而技术型的苗木花卉等产业，由于国内劳动力资源低廉，国内市场广阔，在 国际市场竞争中具有较强的竞争力。同时木业务 的经纪人队伍，开拓市场。基地将实行标准化种植，科学化 管理，形成品种丰富质量优异的供应态势。项目地位臵优 越，交通便捷。产品市场前景良好。 市场分析 项目产品市场供求现状及前景分析施提供了丰富的资 源支持。 市场优势 在全省开展创建花园城市园林城市活动中，发展苗木 花卉产业，市场前景良好。项目发起人长期从事绿化苗木的 营销工作，有广泛的销售渠道，成立支长期经营苗发展具有积极作用。 商南县投资政策优惠，投资环境优越，为发展苗木花卉 生产创造了政策环境条件。 资源优势 商南县气候条件优越，土壤肥沃，有丰富的树种药材 资源，森林覆盖率达，为项目的实优劣势分析 政策环境 省委省政府提出要把加快农业产业结构调整，推动农 村经济发展，带动广大农民脱贫致富作为三农工作的 项基本政策......”。

5、“.....对改变农业产业结构推动 农村经济产的苗木交由 经纪人销售，可促进当地苗木经纪服务业的发展。 项目的实施，可为市场提供丰富优质的绿化苗木，对 周边县市乃至全省创建花园城市园林城市，美化人民生活， 具有重要作用。项目建设条件具有示范作用，有利于引导当地农户科学种植， 提高经济效益，从而带动农民致富。项目的实施，还可直接 带动当地籽播苗的生产，增加农民收入。项目单位通过建立 与当地苗木经纪人的合作营销模式，将项目生产具有示范作用，有利于引导当地农户科学种植， 提高经济效益，从而带动农民致富。项目的实施，还可直接 带动当地籽播苗的生产，增加农民收入。项目单位通过建立 与当地苗木经纪人的合作营销模式，将项目生产的苗木交由 经纪人销售，可促进当地苗木经纪服务业的发展。 项目的实施，可为市场提供丰富优质的绿化苗木，对 周边县市乃至全省创建花园城市园林城市，美化人民生活， 具有重要作用。项目建设条件优劣势分析 政策环境 省委省政府提出要把加快农业产业结构调整......”。

6、“.....带动广大农民脱贫致富作为三农工作的 项基本政策。发展绿化苗木业，对改变农业产业结构推动 农村经济发展具有积极作用。 商南县投资政策优惠，投资环境优越，为发展苗木花卉 生产创造了政策环境条件。 资源优势 商南县气候条件优越，土壤肥沃，有丰富的树种药材 资源，森林覆盖率达，为项目的实施提供了丰富的资 源支持。 市场优势 在全省开展创建花园城市园林城市活动中，发展苗木 花卉产业，市场前景良好。项目发起人长期从事绿化苗木的 营销工作，有广泛的销售渠道，成立支长期经营苗木业务 的经纪人队伍，开拓市场。基地将实行标准化种植，科学化 管理，形成品种丰富质量优异的供应态势。项目地位臵优 越，交通便捷。产品市场前景良好。 市场分析 项目产品市场供求现状及前景分析 我国加入后，经济溶入全球体化，劳动生产率低 下的粮棉油等农业产业将处于劣势，而技术型的苗木花卉等产业，由于国内劳动力资源低廉，国内市场广阔，在 国际市场竞争中具有较强的竞争力。同时......”。

7、“.....居住条件的改善，园林城市建设步伐的加快，环 保意识的增强，给园林苗木产业带来了无限生机。该产品在 市场滞销之时，仍可通过对园林苗木的培育，增加树龄等方 式，使价值倍增，在市场好转时卖出更好的价格，因此该项 目市场风险小。 近年来，我国苗木花卉业发展迅速。据统计，全国苗木 花卉企业已达万多家，建立各种信息网站多家。在 年全国育苗面积已达多万亩，年产苗木花卉亿株， 优质苗木花卉产品供不应求。目前，我省苗木花卉业发展相 对滞后，随着城市化进程的加快，绿化苗木市场需求的加大， 本项目的实施将改变从周边省份调运绿化苗木的状态，并积 极发展适宜本地生长的绿化苗木。 在全省开展创建花园城市园林城市活动，提出在全省 开展造林绿化工程。要突出抓好设区市中心城区县城乡 镇政府所在地的造林绿化。推进城镇化建设，不仅要在空间 上把城镇做大，更重要的是在内涵上把城镇做强做优做 美......”。

8、“.....要结合 造林绿化工程，将森林引入城镇，将花园建在街头，努力形 成富有生机和活力的城镇绿化体系，为城镇居民营造人与环境和谐协调统的美的空间人的乐园。同时，商 南县在十二五规划纲要中指出，到年，要使全县 的绿化覆盖率和绿化质量稳步提高，基本建立起多树种合理 搭配多层次绿化美化管理科学的城市绿地系统，同时， 全省乡镇所在地绿化覆盖率达到，绿地率达到。 这都给园林苗木产业提供了广阔的消费市场。 项目产品的市场竞争优势分析 技术优势 公司聘请大专院校和科研院所的多名园艺专家担任技 术顾问，技术力量雄厚。对绿化苗木实行标准化种植科学 化管理，品种丰富，外形美观，成活率高。 成本价格优势 项目绿化苗木实行规模化标准化种植，科学化管理， 统施肥喷药，采取节水措施灌溉，苗木成活率高，大大 降低了成本另外，项目基地地理位臵优越，交通便利，运 程较短，运输成本较低。因成本降低，产品市场售价比同类 产品低以上，具有极强的竞争力......”。

9、“.....有广泛的销 售渠道，并与省内外多家大型绿化企业建立了固定的合作关 系，将形成支长年从事苗木花卉销售的经纪人队伍。因此， 项目种植的绿化苗木市场销售优势明显。营销策略方案模式 品质营销 现代市场营销是品质营销时代，消费者的购买行为对产 品品质的信任度认可度有相当大的联系。品质建设，既能 保证产品销售，又可为企业长期扎实地占有市场打下基础。 而目前大多数从事绿化苗木生产的企业都不重视产品品质 管理。本公司依托技术优势，着力实施产品品管理，力求以 产品品质取胜，将绿化苗木打造成及周边省份的知名品 牌。 合作营销 项目单位将充分发挥当地苗木经纪人的销售优势，建立 与苗木经纪人的合作营销模式。邀请经纪人参观种植基地 培训绿化苗木植运输管理技术，让经纪人科学营销。另 外，项目单位将进步筑固与省内外大型绿化企业的合作关 系，签订合作协议，确保项目苗木的销售。 工程营销 项目单位在实施合作营销的同时，将积极开展自销......”。