1、“.....设置有人力培训部采购部卖场 营运管理部营销企划部售后服务部，同时高新聘请著名商业公司高级管理 人员定期对各部门进行系统培训，提高全员服务礼仪销售技能客户服务意 识。管理干部定期对周边市场进行考察学习，具备了定的市场洞察力应变 力指挥能力，因此人才优势是我经营好改造后的新天地时尚馆化妆品区最有 力的保障。 四品牌结构规划国际化妆品国产知名化妆品日化，分别占比为 ，设置欧珀莱欧莱雅玉兰油美宝莲佰草集丸美自然 堂等中岛专柜和泊美清妃高夫旁氏巧迪尚惠卡姿兰相宜本草 等边柜品牌，这些品牌都是漯河消费者所熟知的化妆品品牌，能够迅速的提升 销售业绩，另外拟引进伊丽莎白雅顿雅呵雅奥洛菲阿迪达斯香水等 漯河独有的国际线品牌，各专柜道具全部采用做工工艺较高的各品牌房地产开发公司开发的商业地产 项目，由漯河美科商业公司运营几年来，已经盘活了这个号称中原第街 的商业体，在整个河南成为了成功商业地产项目的典范，因此有物业方做坚强 后盾，后续经营信心十足......”。

2、“.....周边商业氛围好项目周围化妆品专卖店多，有定的消费基础，有利 于商家展开良好的市场竞争，真正的让各家认识到适者生存的道理。 开发商实力好漯河新天地是漯河美盛地好地段地段还是地段，新天地时尚馆地理位置无与伦比， 楼上邻居好项目是漯河最大的综合食品超市丹尼斯万 平方的大卖场，品类全购物环境好品牌美誉度高客流大，多客层消费， 底开业，经营业种有化妆品珠宝 大众男女装男女鞋餐饮等项目，因面积较小，该项目直未找到自己的经 营特色，在管理营销过程中未有大量投入，目前经营现状不尽人意。 二项目优势 立，因此完善的管理营销体系是 大商集团迅速赢得顾客的关键因素。 第三章项目分析 项目概述 漯河新天地时尚馆是美盛房地产开发公司开发的新天地步行街中主力卖 场，单层经营面积约千平方。于年更不能站柜台 销售。商场在营销方面制定了全年周营销计划，制定每档营销活动费用投入 销售计划，并将全年销售任务分解到每天，每个专柜，每个品牌......”。

3、“.....由商场统经营统管理统收银统 宣传统布局统人员招聘，投资者老板不参与管理，了长足进步，目前已成为漯河化妆 品中高端消费的主流场所。 两大商场化妆品的经营方式与经营商或是品牌商签订联营或租赁合同， 商场严格控制各化妆品专柜投资者经营资质，要求五证齐全生产厂家营业执 千盛百货和 新玛特百货，如欧莱雅欧泊莱玉兰油资生堂玉兰油美宝 莲梦妆佰草集丸美自然堂等，通过几年来的经营调整，两家商场化妆 品从品牌结构营销创新卖场管理都取得着先进的管理人才招商营销经验，同时带来更多化妆品珠宝服装等 知名品牌入驻。以漯河为例，年，国内第百货集团大商集团两家百货店 入驻漯河，给漯河商业带来了新的活力，批化妆品形象专柜入驻店面经营，消费者口碑。 三漯河商场化妆品经营现状 近年来，国内二线城市百货店趋于饱和，国内知名连锁百货加快扩张步 伐......”。

4、“.....知名百货有 该品牌中 国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予 该专卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家 的资证授权。 因此专卖店进货渠道直接关乎着借该品牌，赢得了漯河不少女性的光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已 成为消费者值得信赖的化妆品品牌。随着市场进步扩大，年该专卖店为了 追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣的货，以次充好，严重扰 乱了化妆品品牌经营市场，更加损害了消费者的利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店 凭善，销售量差就会影响到投资 者的热情，同时厂家严格的考核体系，也会将专卖店给予淘汰。 串货假冒违劣繁衍 正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧的理由， 想办法从外地，并对商品进行严格的监督检查，发现伪 劣商品，经查出，处以高额罚款，甚至取消经销权......”。

5、“.....国际品牌国内线化妆品品牌多以折进货，对专 卖店投资者带来很大的经营成本，因此若经营不方会严格 执行合同条款，对专卖店报的货会及时跟进发货，以保障新品畅销品及时配 送到店面。 厂家督导区域经理后期跟进到位，定期派驻督导队专卖店进行商品 培训营销指导员工销售技能培训，方会严格 执行合同条款，对专卖店报的货会及时跟进发货，以保障新品畅销品及时配 送到店面。 厂家督导区域经理后期跟进到位，定期派驻督导队专卖店进行商品 培训营销指导员工销售技能培训，并对商品进行严格的监督检查，发现伪 劣商品，经查出，处以高额罚款，甚至取消经销权。 ④进货成本高，国际品牌国内线化妆品品牌多以折进货，对专 卖店投资者带来很大的经营成本，因此若经营不善，销售量差就会影响到投资 者的热情，同时厂家严格的考核体系，也会将专卖店给予淘汰。 串货假冒违劣繁衍 正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧的理由， 想办法从外地市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣的货......”。

6、“.....更加损害了消费者的利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店 凭借该品牌，赢得了漯河不少女性的光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已 成为消费者值得信赖的化妆品品牌。随着市场进步扩大，年该专卖店为了 追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品牌中 国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予 该专卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家 的资证授权。 因此专卖店进货渠道直接关乎着店面经营，消费者口碑。 三漯河商场化妆品经营现状 近年来，国内二线城市百货店趋于饱和，国内知名连锁百货加快扩张步 伐，尤其是处于内地的三四线城市成为商家拓展开店的重点市场。知名百货有 着先进的管理人才招商营销经验，同时带来更多化妆品珠宝服装等 知名品牌入驻。以漯河为例，年，国内第百货集团大商集团两家百货店 入驻漯河，给漯河商业带来了新的活力......”。

7、“.....如欧莱雅欧泊莱玉兰油资生堂玉兰油美宝 莲梦妆佰草集丸美自然堂等，通过几年来的经营调整，两家商场化妆 品从品牌结构营销创新卖场管理都取得了长足进步，目前已成为漯河化妆 品中高端消费的主流场所。 两大商场化妆品的经营方式与经营商或是品牌商签订联营或租赁合同， 商场严格控制各化妆品专柜投资者经营资质，要求五证齐全生产厂家营业执 照税务登记证副本商品批次质检报告品牌商标注册证经营授权许可证国际化妆品进口关税证明等，由商场统经营统管理统收银统 宣传统布局统人员招聘，投资者老板不参与管理，更不能站柜台 销售。商场在营销方面制定了全年周营销计划，制定每档营销活动费用投入 销售计划，并将全年销售任务分解到每天，每个专柜，每个品牌。定期 联合各大品牌供应商组织形式多样的创意营销，因此完善的管理营销体系是 大商集团迅速赢得顾客的关键因素......”。

8、“.....单层经营面积约千平方。于年底开业，经营业种有化妆品珠宝 大众男女装男女鞋餐饮等项目，因面积较小，该项目直未找到自己的经 营特色，在管理营销过程中未有大量投入，目前经营现状不尽人意。 二项目优势 立地好地段地段还是地段，新天地时尚馆地理位置无与伦比， 楼上邻居好项目是漯河最大的综合食品超市丹尼斯万 平方的大卖场，品类全购物环境好品牌美誉度高客流大，多客层消费， 给时尚馆人流提供了最佳保障。周边商业氛围好项目周围化妆品专卖店多，有定的消费基础，有利 于商家展开良好的市场竞争，真正的让各家认识到适者生存的道理。 开发商实力好漯河新天地是漯河美盛房地产开发公司开发的商业地产 项目，由漯河美科商业公司运营几年来，已经盘活了这个号称中原第街 的商业体，在整个河南成为了成功商业地产项目的典范，因此有物业方做坚强 后盾，后续经营信心十足。 配套设施好新天地时尚馆完善的中央空调系统为商家顾客提供了 个冬暖夏凉的购物场所，完善的监控安保系统免去了商家货品安全之忧......”。

9、“.....不为资金周转担忧。 三项目存在的问题 品牌结构 贸店丹尼斯人民店花园店正道花园店中环店北京华联百盛每逢节 假日大肆做活动推广，大河报成为他们媒体宣传的主要途径，半版报广万 元日，营销活动形式灵活多样，你做折扣，我折扣比你还低，你做抽奖我做 满额送，你做返券我做当花，每个商场在营销活动的刺激下呈现片繁荣。 即使是没有节假日，各商家也要没节造节找宣传噱头，来提升商场人气 名气，从而提高营业额和市场占有率。漯河大商两个店的百货业态目前尚无竞 争店，两家兄弟配合默契，在营销活动上练习了套组合拳，你方唱罢我 方唱，可以说大商在漯河两个店的营销宣传还算成功。而新天地时尚馆开业几 年来未有大的策划活动宣传也未有大的投入，导致客层较低销售不佳，供 应商员工信心不足，再次调整招商难上加难。 四项目结论 漯河新天地时尚馆缺的不是人流，缺的是品牌运作系统管理化妆品营 销创新，随着漯河化妆品市场竞争的白热化......”。