1、“.....不仅如此，还可替代些进口耐磨钢产品，如株洲硬质 合金厂中联重科三重工徐州重工等主要用于履带齿 板类产品，进口的耐磨产品的价格为元吨，国内装甲 车用履带板从瑞典进口，不仅价格高万元吨，而且受制于 人，不利于国防现代化的建设，本项目生产的齿板完全可以替代 瑞典等国外同类产品。 营销策略 本项目产品为生产资料，生产资料的营销重点是产品的选择 与开发市场∕客户的选择与开发信息渠道的选择与管理摊 销人员的素质与效率有效的服务包括售前售中和售后服务 等等。 在市场∕客户的选择与开发中，湖南乾亨科技开发有限公司 应该致力于与长沙地区的些大型机械加工企业以及国内些 大型工矿企业建立战略联盟，签订中长期的稳定的供货协议。 三重工中联重科等企业拥有国内最大最完整的机械产品产业 链，在该领域具有先进的开发技术和制造技术，每年进水平，为该公司专有技术且独 家生产，因此近期内能达到规模化生产的竞争对手不多......”。

2、“.....就可以降价格因素的影响。目前国内钢锭价格受国际铁矿石市场 价格大幅攀升及能源价格大幅上扬的影响，也路飈升，钢铁行 业的压力很大。其次是本行业新技术和替代产品因素对售价的影 响。考虑到本项目成果属国内先和输送混凝土的钢管可望达到市 场份额的。 价格现状与预测 价格现状 年国内的购货钢管的售价为元∕ 吨。 价格预测 产品销售价格主要受三方面因素影响。首先是原辅材料以及 动力供应项目的目标市场为齿板和物料输送管。 市场占有份额分折 本项目产品在国内市场具有技术含量高附加值高节约生 产成本的竞争优势，占有率目前可望达到耐磨材料产品市场的 ，其中破碎机上的中小型齿板煤碳和化工行业的物料输送管，机 械行业的齿板砼泵送管和研磨设备等等耐磨设施上。 根据对各类耐磨钢产品市场份额的细分产品技术经济分析 以及山西国超冶金有限公司目前的销售网络与投资意向确定本 产品性能要求和工厂矿山条件的不同......”。

3、“.....冶金矿山行业球磨机衬板锤头和 物料输送管道，耐火材料行业的制砖模具球磨机村板和钢球， 建筑行业的齿板和砼泵送管，业网近年来的币场需求变化统计资料，预测本项 目产品未来需求年增长率为，市场前景广阔。 产品目标市场分析 目标市场的确定 本项目所研制的贝氏体耐磨钢是个多用途钢种， 它根据以 的速度快速增长，国民的生活质量电也将大大提高，各行各业 尤其是机械行业和超微细粉体材料行业对耐磨材料的需求必将 进步旺盛。根据国家对基础设施，特殊用钢行业的扶持政策和 中国机电企 化工钢管等 电力钢管等 耐火材料制砖磨具，球磨机衬板，钢球等 建筑齿板，钢管等 机械钢管，齿板，研磨材料等 其它 合计 国内需求预测 据报导，今后十几年乃至几十年，我国国民经济仍将况见表 表耐磨材料需求情况 序号行业名称年需求量万吨备注 军工装甲车履带板，传动齿轮等 钢铁冶金钢管，破碎机锤头等 有色加工 矿山钢管，破碎机锤头......”。

4、“.....以及国内需要大量使用耐磨钢产品的用户如 三重工中辉泵送砼公司中联重科等知名企业，估算出的各 投资回收期 所得税后年 所得税前年 贷款偿还期年 行业耐磨材料需求情不仅产品品种早 ，而且多由生产规模小的乡镇企业生产，存在技术水平低，产 品性能不稳定，质量不过关等问题。 国内市场需求预测 国内市场需求现状 经查询年度中国机电产品大词典中国钢铁工所得税后万元 所得税前万元 市场预测 国内币场供应现状 本项目齿板及钢管产品目前国内暂无厂家生产。 市场上仅有类似的系列高锰钢耐磨产品......”。

5、“.....固定资产投资万元 占地面积 亩 及设计规模 万吨年期工程 万吨年二期工程 给排水 直流水用量万吨年 污水处理量万吨年 供电 装机容量千瓦 工作容量千瓦 年耗电量万度 及设计规模 万吨年期工程 万吨年二期工程 给排水 直流水用量万吨年 污水处理量万吨年 供电 装机容量千瓦 工作容量千瓦 年耗电量万度 占地面积 亩 建筑面积平方米 生产用房面积平方米 办公生活福利用房面积平方米 建筑密度平方米......”。

6、“.....固定资产投资万元 铺底流动资金万元 建设期贷款利息万元 年销售收入万元 年总成本万元 年经营成本万元 投资利润率 投资利税率 财务内部收益表 所得税后 所得税前 财务净现值 所得税后万元 所得税前万元 市场预测 国内币场供应现状 本项目齿板及钢管产品目前国内暂无厂家生产。 市场上仅有类似的系列高锰钢耐磨产品，不仅产品品种早 ，而且多由生产规模小的乡镇企业生产，存在技术水平低，产 品性能不稳定，质量不过关等问题。 国内市场需求预测 国内市场需求现状 经查询年度中国机电产品大词典中国钢铁工 业发展分析报告，以及国内需要大量使用耐磨钢产品的用户如 三重工中辉泵送砼公司中联重科等知名企业......”。

7、“.....传动齿轮等 钢铁冶金钢管，破碎机锤头等 有色加工 矿山钢管，破碎机锤头，球磨机衬板等 煤炭球磨机衬板等 化工钢管等 电力钢管等 耐火材料制砖磨具，球磨机衬板，钢球等 建筑齿板，钢管等 机械钢管，齿板，研磨材料等 其它 合计 国内需求预测 据报导，今后十几年乃至几十年，我国国民经济仍将以 的速度快速增长，国民的生活质量电也将大大提高，各行各业 尤其是机械行业和超微细粉体材料行业对耐磨材料的需求必将 进步旺盛。根据国家对基础设施，特殊用钢行业的扶持政策和 中国机电企业网近年来的币场需求变化统计资料，预测本项 目产品未来需求年增长率为，市场前景广阔。 产品目标市场分析 目标市场的确定 本项目所研制的贝氏体耐磨钢是个多用途钢种， 它根据产品性能要求和工厂矿山条件的不同，可广泛应用于军工 行业的履带板和传动齿轮，冶金矿山行业球磨机衬板锤头和 物料输送管道，耐火材料行业的制砖模具球磨机村板和钢球......”。

8、“.....煤碳和化工行业的物料输送管，机 械行业的齿板砼泵送管和研磨设备等等耐磨设施上。 根据对各类耐磨钢产品市场份额的细分产品技术经济分析 以及山西国超冶金有限公司目前的销售网络与投资意向确定本 项目的目标市场为齿板和物料输送管。 市场占有份额分折 本项目产品在国内市场具有技术含量高附加值高节约生 产成本的竞争优势，占有率目前可望达到耐磨材料产品市场的 ，其中破碎机上的中小型齿板和输送混凝土的钢管可望达到市 场份额的。 价格现状与预测 价格现状 年国内的购货钢管的售价为元∕ 吨。 价格预测 产品销售价格主要受三方面因素影响。首先是原辅材料以及 动力供应价格因素的影响。目前国内钢锭价格受国际铁矿石市场 价格大幅攀升及能源价格大幅上扬的影响，也路飈升，钢铁行 业的压力很大。其次是本行业新技术和替代产品因素对售价的影 响。考虑到本项目成果属国内先进水平，为该公司专有技术且独 家生产，因此近期内能达到规模化生产的竞争对手不多......”。

9、“.....就可以降低成本。 综合上述分析，预测本项目产品齿板的销售价格为元 ∕吨，管道的销售价格为元∕吨。 市场竞争力分析 产品市场竞争的优势 耐磨钢具有良好的强韧性优势 利用的共同作用细化组织，增强韧性，强化基体 从而弥补铸钢件在淬火中马氏体量增多下贝氏体组织减少产生有定的冲击韧性。钢具有复 相组织，有较好的强韧性配合，正是制造齿板的首选材质。 耐磨钢齿板，经江苏太湖耐火材料股份有限公司浙江 松阳耐火器材有限公司北京昌河耐火材料厂福临大型破石场 等长期试用后，齿板使用寿命比原使用的高锰钢齿板提高了 倍，耐火砖的铁质熔洞废品率也大大降低，蛤用户创造了可观的 经济效益因而很受用户欢迎。 产品的多用途优势 钢是个多用途钢种，它根据产品性能要求和工厂矿 山条件的不同，可广泛应用于军工冶金矿山煤炭化工 电力耐火材料建筑和机械等行业的物料破碎输送研磨设 备耐磨部件上......”。