1、“.....投资万元的市政广场正式对外开放。 总投资亿元的万马渡和辛市拆迁安置新村规划设计等前期准备已 经就绪。按照大栽杨柳槐建设新经开的要求，积极实施道路和城市边角地 三角地的绿化亮化工程，动员和指导区内企业在厂房周围栽植苗木，美化环境。 年全区栽植各类乔木灌木万棵株，绿篱万株，新增绿化面 积亩。 渭南开发区人才汇集成本低廉 渭南经开区所在区域劳动力资源优势突出，拥有各类职业技术院校所， 在校生万余人，年培训各类专业技术人才万人，是全国最大的技工培训输 出基地。 般企业普工月工资元左右，管理和技术人员元左右，能充分 满足各类企业的用工需求。渭南经开区日供水能力万吨，供水价格为元 立方米。电价实行分时段计价工业平均电价，商业用电元，生活 用电元。 工业用气价格为元立方米全省统价，居民用气为元立方米......”。

2、“.....企业外部的事管委会办的服务理念，全程 小时保姆式服务，代办各项手续，不收取任何费用。 同时，在服务时间上打破三个界限即上班与下班的界限，白天与黑夜的 界限，工作日和节假日的界限，提供小时全天候服务。 坚持厂内的事情法人办厂外的事情管委会办的服务理念，凡是来经开 区投资的项目，不分大小均由管委会企业服务中心专人负责办理并全程跟踪服务。企业服务中心代办营业执照税务登记证等手续的时间由过去的个工作 日缩短为个工作日。 规划建设部门三证书手续的办理时间由过去的天缩短为现在的天。 渭南经开区强力推行首问负责制限时办结制领导包联制和企业联系员 制度，全力营造快捷高效的服务环境。 渭南开发区展望未来前景广阔 目前，渭南开发区依靠其地理优势资源优势环境优势市场优势，已 形成了以机械工业电子工业医药制造业精细化工业新材料生产农副 产品加工为主的六大产业园区......”。

3、“..... 经开区党工委管委会将按照市委市政府关于经开区发展的系列重大 决策，紧紧抓住西部大开发和关天经济区发展快速推进的重大历史机遇，敢为 人先，勇于创新，不断优化创新建设流的投资环境即开明开放的政策环 境，功能完善的设施环境，快捷高效的服务环境，着力构建工业化带动，产 业化聚集，城市化推进，生态化发展的区域经济格局，全力打造渭南先行先 试的创新区全省环保节能的示范区东部产业转移的承载区联通全国的现 代物流服务区......”。

4、“.....建成秦东流低碳环保工业化新市区。 渭南开发区优势体现 渭南市工业发展核心地带圈 渭南开发区是渭南市城市的第二层次地带和经济发展的第产业圈。开发 区是渭南市工业经济的增长，是全市发展六大产业加工的重要基地，在发展工 业上区域优势突出 国家级开发区优势入驻企业可享受国家级开发区享有的政策税收优惠等，可享受开发区工 业基础配套生活配套管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势 孵化器优势 科技园实际是开发区的园中园，入驻企业不仅享受开发区的资源优势同 时可享受科技园独特的孵化器功能优势。 位置好，口岸好，广告效果好。 拿地成本低，可办理产权证。 具有成功招商的经验，有定的招商网络和渠道。 二项目劣势 公司整体自主开发将面临定的资金压力和风险 距离渭南市区较远，给企业增加了运输成本......”。

5、“.....因为他们 方面对工业地产有较深入的理解和认识，另方面资金实力强，现金流量充 足，再者有较成熟的招商网络和渠道可以共享。引入新的投资商后即可对园区 进行整体启动，孵化楼和标准厂房可以先建起来，同时整个园区的设计和规划 标准也可以有所提高。非标准厂房区仍可向企业出售土地，由企业自己开发。 利 开发周期短，资金压力小，风险分散 有利于树立公司和园区形象，对二期拿地有帮助。 利于招商 如果能引入工业地产商则可以利用对方的网络推进招商工作。 弊 寻找理想的新投资商较困难 利润空间压缩 三项目市场定位 市场定位 产业园是高新技术研发实验室，是科研成果商品化产业化平台是鼓励 创新鼓励发展的生产力促进中心是中小品牌产生发展壮大的孵化基地 是信息资金人才汇集的创业天堂......”。

6、“..... 四项目营销策略 产品篇 从产品角度，方面要塑造科技园区概念，使园区获得科技增值， 另方面推出金牌贴身物管提升园区服务增值。 科技园区 项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，促 进工业地产与科技房产的结合，营造科技型，知识型工业地产概念，通过 孵化器来形成园区的比较竞争优势。为此要放大强化的资源共享创新培 训咨询和融资功能。 资源共享通过通讯网络等公共设施实现资源共享。 培训咨询建立与科研院所的联系，聘请技术专家教授学术带头人为 名誉顾问，对企业研发中心的困难进行点对点帮扶，定期举办 园区企业技术管理专题讲座和培训。 创新除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立创新基金和 风险投资基金，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。 金牌贴身物管 为园区企业创业发展解决后顾之忧......”。

7、“.....渭北产业园的租金标准同位于国家级开发区的中位。 厂房土地售价上，万亩，相比而言，渭北产业园的售价有定价格优 势。大楼售价上，具有绝对优势。 招商篇 招商目标 无论哪种开发策略，招商都应先开发而行。招商的短期目标个月 是确定家有定品牌知名度，征地面积在亩的中型企业， 家征地面积在亩的小型企业，以尽快推动大楼及园区配套设施的开发， 长期目标年是完成整个园区的招商工作。 招商对象 大渭南范围内中小企业。 省内外大型企业集团成都分支机构子分公司生产基地 大渭南范围内高校实验室专利持有人 ④民间投资者产权式工业物业 其中以为主要推介对象，这部分客户里，力争园区企业社会企 业达到......”。

8、“.....年稳定的投资回报 民间投资者买断物业产权后，自交房之日起获取稳定的租金回报，由园 区代为招租管理，省去招租和维护成本。投资回报率高达。 十年即可收回投资。稳定回报期限长达年。 灵活的销售方式 分期付款 垫付建设资金 售后返租专门针对产权式物业投资者 主题卖点和二级卖点互相构成园区价值点和利益点体系，全面系统同时又突出重点地展示园区的优势和特色。 招商步骤 整个招商过程分为三阶段 招商准备阶段 园区规划图效果图平面图 招商计划拟订 成立招商小组明确工作职责 制定招商手册招商海报布置招商现场 拟订租赁销售合同。 招商初期阶段以开拓招商渠道狠抓对外宣传为主要内容......”。

9、“..... 客户招商以客招客。 网络招商更新公司网站，通过网站发布招商信息 对外宣传主要通过媒体发布报道和开展活动营销来进行 媒体发布报道选择受众面广政经类报纸陕西日报华商报 西安晚报渭南日报等进行全面发布和报道 三报同时刊载招商信息，连载两日 园区现场外制作广告墙竖广告牌 网站同步发布招商信息。 硬广告同步推出选择渭南日报围绕主题卖点和二级卖点形成广 告系列隔日推出 软广告紧随其后选择渭南日报制作人物王总李总专访 招商系列活动跟踪报道。 活动营销 园区企业座谈会。 以渭南开发区招商引资办管委会名义主办，园区协办举行招商 会，增强招商会的权威性和吸引力。 与中小企业局联办中小企业创业发展专题讨论会暨项目推荐会......”。