1、“.....个县级销售 服务点......”。

2、“.....并在长沙周边地区设个 以上的办事处 计划在年完成辆销售任务， 继续巩固长株潭核心阵地并有效开展长株潭地区以外所有区 县级销售服务网点 争取在年在城市步辐射到株洲湘潭，最后形成长株潭核 心阵地，再辐射到周边湘北益阳岳阳常德，湘中娄底邵阳， 湘西怀化吉首张家界等城市 拓展计划 争取在年季度中期完成过渡店开业， 展计划详细阐述计划 以长沙为中心，株潭为辅中心 从局部入手以点的成功辐射和带动全局销售，以此达到先占 领山头后攻陷全区的目的。湖南区域市场以长沙为中心，作为重 点开拓市场，逐事业单位的良好关系和人脉资源， 如电力电信森林防汛公安交通城市管理等 引进人才，竞争开发 大客户部逐排查探访客户建立联系，进行攻关......”。

3、“.....同时推进中小型工程机械商贸企业活动推广售齐头并进 营销推广 过渡店开业邀请媒体等参加新店开业，同时进行开业酬宾系 列活动及报道 户外推广在主要商业区进行定期郑州日产专题文化娱乐活动 定期试乘试驾巡回活动 客房地产等， 目标市场长沙株洲湘潭湘中地区湘西地区广大用户 及行业用户电力电信森林防汛公安交通城市管理重型 设备生产分销商等 销售战略大客户开发店面销群分析 现在的客户还没有正式投入运营，目前还没有客户积累 潜在的客户集团关系资源客户重工公安政府城市 管理房地产等......”。

4、“.....预计年台计算约 万售后维护维修利润元台台次台次年约年 配件销售利润元台台次台次年约年 ④精品销售利润元台台次年约年 五客户 日常运营成本 人员工资人，月 销售费用大客户公关费用营销推广费用媒体发布 日常办公费用办公低耗品水电卫生普通招待费用 利润分析 整车销售利润按建设成本租金装修 过渡店经营成本办公设备低耗品车款水电卫生 店建设成本租金基建装修 ④店经营成本办公设备低耗品车款水电卫生 择。 郑州日产在本市的销售情况 年月 帕拉丁 奥丁 锐骐 御轩 帅客 四预计投资及成本利润分析 建设经营投资成本 过渡店格仍是消费 者购车的主要订购因素......”。

5、“.....但是中型车仍是多数消费者的选 有较大提 升，湖南人买车出手将更为大方。 本市汽车消费者购车心态分类 据调查数据显示，随着经济的发展和居民收入的提高，汽车已经成为 上下班代步为消费者购车的主要用途，下面两图显示价位汽车是湖南汽车消费者的首选，占有率最 高，但高档车的需求增长加快，在已购车的消费者当中，价位在至 万之间比例为，已购汽车平均价格为万，而未来预购汽车平均价格为万，这预示湖南省居民汽车消费能力有位汽车是湖南汽车消费者的首选，占有率最 高，但高档车的需求增长加快，在已购车的消费者当中，价位在至 万之间比例为，已购汽车平均价格为万，而未来预购汽车平均价格为万，这预示湖南省居民汽车消费能力有较大提 升，湖南人买车出手将更为大方。 本市汽车消费者购车心态分类 据调查数据显示，随着经济的发展和居民收入的提高......”。

6、“.....下面两图显示价格仍是消费 者购车的主要订购因素。 本市汽车消费基本情况 数据显示近几年来车市逐年递增以及年政策支持下车市暴增，特 别是以下小排量车型释放强劲，但是中型车仍是多数消费者的选 择。 郑州日产在本市的销售情况 年月 帕拉丁 奥丁 锐骐 御轩 帅客 四预计投资及成本利润分析 建设经营投资成本 过渡店建设成本租金装修 过渡店经营成本办公设备低耗品车款水电卫生 店建设成本租金基建装修 ④店经营成本办公设备低耗品车款水电卫生 日常运营成本 人员工资人，月 销售费用大客户公关费用营销推广费用媒体发布 日常办公费用办公低耗品水电卫生普通招待费用 利润分析 整车销售利润按平均元台计......”。

7、“.....目前还没有客户积累 潜在的客户集团关系资源客户重工公安政府城市 管理房地产等， 目标市场户重工公安政府城市 管理房地产等， 目标市场长沙株洲湘潭湘中地区湘西地区广大用户 及行业用户电力电信森林防汛公安交通城市管理重型 设备生产分销商等 销售战略大客户开发店面销售齐头并进 营销推广 过渡店开业邀请媒体等参加新店开业，同时进行开业酬宾系 列活动及报道 户外推广在主要商业区进行定期郑州日产专题文化娱乐活动 定期试乘试驾巡回活动 客户维护定期举办特聘工程师讲解郑州日产系列车型使用 保养维护技术讲座 在巩固城市用户政府行政机关军警司法事业单位工 业企业等大客户前题下......”。

8、“..... 如电力电信森林防汛公安交通城市管理等 引进人才，竞争开发 大客户部逐排查探访客户建立联系，进行攻关，促进成 交 区域网络拓展计划详细阐述计划 以长沙为中心，株潭为辅中心 从局部入手以点的成功辐射和带动全局销售，以此达到先占 领山头后攻陷全区的目的。湖南区域市场以长沙为中心，作为重 点开拓市场，逐步辐射到株洲湘潭，最后形成长株潭核 心阵地，再辐射到周边湘北益阳岳阳常德，湘中娄底邵阳， 湘西怀化吉首张家界等城市 拓展计划 争取在年季度中期完成过渡店开业， 计划在年年底前店开业，并在长沙周边地区设个 以上的办事处 计划在年完成辆销售任务......”。

9、“.....个县级销售 服务点，完成辆各车型销售 地域人脉关系 常德 湘西地区 娄底 衡阳 岳阳 益阳 长沙 株洲湘潭 集团多年来与湖南本地省市县等各地各级政府机 关事业单位的良好关系和人脉资源 集团在湖南区域各地州市参与了城市建设并有成熟的 企业和销售网点......”。