1、“.....平均上座率占可接待人数以上，计人左右，人 均消费按元人计算。 平时预计，平均上座率占可接待人数以上，计人左右，人均消费按 元人计算。 全年周末及节假日共计天，取平均数为天计算平时抛去淡季平衡点 再取以平均数为天计算则全年收入为 人元人天人元人天 万元年 客率。 垂钓文化中心定要把握这些消费特点，在建筑设计文化品味产品特色 服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵。 第三章垂钓文化中心的市场竞争态势及风险分析 市场经济的特点 对消费场所的要求较高，接受能力强......”。

2、“..... 受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较 高。 在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入的比例。 年龄和文化程度细分 从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以岁的中 年人士为主。在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达以 上。 这些顾客都有些共同在垂钓行业中，男女客源比例差别较大，男性顾客往往是女性的数倍。但近 年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增 加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着以上开发对象。为了有效争夺企业单位管理人员公务员含事 业单位人员和工商个体户中的高端市场，中心设高档会员区。高档会员区设独 立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。 性别比例细分 娱康乐设备的要求也比较高。 这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费 特点。为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性......”。

3、“..... 上述消费群体构成中，企业单位管理人员公务员含事业单位人员和工 商个体户都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之，他们平时工作压力大经济收入高消费力比较强，同时对住宿餐饮业成具规模的垂钓中心就是不可或缺的。 目标消费群细分 职业情况细分 从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员公务员含事 业单位人员和工商个体户比重最高，其次是专业性人员不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在个天然的 休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。 区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将阅海推向个全国性的垂钓 天堂，这样专提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假 期家人在大自然中享受乐趣了。 商务会议及比赛 随着经济发展与各类文化交流活动的增加，近年来，各种形式的会议尤其是 商务会议需求择休闲场所放松休憩。 ④家庭休闲娱乐消费 垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路......”。

4、“.....过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活 水平的逐渐，为 缓解压力，他们往往会选择绿色健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总 经理公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。 还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔的商务应酬，是酒店会所和其他商务休闲场所的主要目标消费 群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。 白领阶层及商务人员 随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态群 政府单位 各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者般是行业的主要接待对象之。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的 潜在消费者。 大型企业 大部分企业来宁旅游的发散地， 在背靠阅海湿地公园并保证项目特色及宣传力度的同时，也可吸引部分短线游 客源。由于高速公路交通发达，周边城市区域可进入性很强，因此可以把其作为 二级市场来发展......”。

5、“..... 客源定位分析 目标客源 主要为银川市三区两县客源。项目距市中心车程分钟，距开发区车程仅 分钟，这两个区域的客源是核心市场。银川是外地消费者规模效应 越明显，在经营效益上越有保障。此项目完全可以成为在区内甚至西北有较大影 响力的垂钓文化中心 主体经营项目包括 大型室内室外垂钓 演艺中心和特色餐饮 特色种植养殖园 规模效应 越明显，在经营效益上越有保障。此项目完全可以成为在区内甚至西北有较大影 响力的垂钓文化中心 主体经营项目包括 大型室内室外垂钓 演艺中心和特色餐饮 特色种植养殖园 ④棋牌健身休闲中心 各式客房及会议配套。 客源定位分析 目标客源 主要为银川市三区两县客源。项目距市中心车程分钟，距开发区车程仅 分钟，这两个区域的客源是核心市场。银川是外地消费者来宁旅游的发散地， 在背靠阅海湿地公园并保证项目特色及宣传力度的同时，也可吸引部分短线游 客源。由于高速公路交通发达，周边城市区域可进入性很强......”。

6、“..... 目标消费群 政府单位 各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者般是行业的主要接待对象之。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的 潜在消费者。 大型企业 大部分企业的商务应酬，是酒店会所和其他商务休闲场所的主要目标消费 群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。 白领阶层及商务人员 随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为 缓解压力，他们往往会选择绿色健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总 经理公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。 还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松休憩。 ④家庭休闲娱乐消费 垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，北方地区由于冬季漫 长气候温差等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活 水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假 期家人在大自然中享受乐趣了......”。

7、“.....近年来，各种形式的会议尤其是 商务会议需求不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在个天然的 休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。 区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将阅海推向个全国性的垂钓 天堂，这样专业成具规模的垂钓中心就是不可或缺的。 目标消费群细分 职业情况细分 从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员公务员含事 业单位人员和工商个体户比重最高，其次是专业性人员学生和工人等。 上述消费群体构成中，企业单位管理人员公务员含事业单位人员和工 商个体户都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之，他们平时工作压力大经济收入高消费力比较强，同时对住宿餐饮娱康乐设备的要求也比较高。 这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费 特点。为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性。开业后也要 以他们为主要的市场开发对象......”。

8、“.....中心设高档会员区。高档会员区设独 立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。 性别比例细分 在垂钓行业中，男女客源比例差别较大，男性顾客往往是女性的数倍。但近 年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增 加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着以上的比例。 年龄和文化程度细分 从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以岁的中 年人士为主。在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达以 上。 这些顾客都有些共同的特点 对消费场所的要求较高，接受能力强，同时消费力度也比较强。 受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较 高。 在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入客率。 垂钓文化中心定要把握这些消费特点，在建筑设计文化品味产品特色 服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵......”。

9、“.....以亩的垂钓文化中心形成的规模 及硬件上的保障，在银川同行市场绝对处于优势。如装修风格别具特色，在同行 业中居引领潮流地位，加上与湿地环境的相结合，绝对会给市场形成化，形成最具特色的站式休闲圣地 体现人与自然的结合，返璞归真 迎合消费者日益追求新鲜追求刺激的消费心理传承垂钓及其它文化的集合 主要场地规模及投资预算 以银发改发号文件，阅海垂钓文化中心占地为亩，项目资金 估算投资约约为万元，故以下参照总价进行预算 室内垂钓馆 面积平米整体平米利用造型分割为个块 投资万元元平米 室外垂钓池 面积平米整体平米由中心点区分为东南西北个区 投资万元 绿色餐饮中心 面积平米包含在酒店内 休闲娱乐中心 面积平米包含在酒店内 客房接待中心 面积平米包含在酒店内......”。