1、“.....除石膏原矿外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓 励。年，山东泰和集团向美国出口了近万的纸面石膏板。 年，从上海口岸出口的石膏制品吨，价值多万美元。 四销售战略制定 根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶 段 近期公司成立起硬石膏矿石 产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方 面国内市场，第步定位于上海华东和华南地区的矿渣粉厂 混凝土厂和水泥厂国外市场，首先定位于日本的进口商销售代 理商和大宗用户。然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。 中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的 投产，公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是硬石膏 矿石硬石膏粉其他粉体材料。粉体材料的目标市场为 国内市场，上海华硬石膏正是最好的缓凝材料预制抹灰砂浆的使 用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需增加缓 凝剂的加入量，提高了成本......”。

2、“..... 降低了成本。集中搅拌集建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站 计量拌制后运往施工地点。预拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三 个方面的机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的 缓凝外加剂，而要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 二上海市场分析 粉刷石膏 年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本 建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据 上海而且增加了公 司的风险。 与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较 大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿 湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏 竞争劣势，期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大......”。

3、“..... 第三筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站 长并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓 展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与 恒泰供销公司的不规范竞争。 公司材科学研 究院杭州新型建材设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密 合作，有利于新产品和高技术产品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日 本等地区有实际的经验，中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应 用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经 验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建作经验的博士 硕士，对石膏及其应用有实际的了解......”。

4、“.....公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和 经济量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工成具有重要作用。 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。 国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利 于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。 恒泰公司销售力驻日本代表处和日本国神户贸促会 的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。 第二章 合资的理由及目标 合资理由 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓 对促进企业名牌的形工住友商事 印度友联华源集团等。随着对日本业务的不断扩大， 公司近期正在通过与上海外经贸委的外贸企业， 年成立于上海外高桥保税区。经过年多来的外贸业务......”。

5、“.....并与日本的多家著名公司，以及 美国德国印度和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和 化企业集团有可靠的关 系。 国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿 的国内外市场进行了初步的调查。 上海傲杰国际贸易有限公司 傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的企业集团有可靠的关 系。 国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿 的国内外市场进行了初步的调查。 上海傲杰国际贸易有限公司 傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业， 年成立于上海外高桥保税区。经过年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及 美国德国印度和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和 化工住友商事 印度友联华源集团等。随着对日本业务的不断扩大， 公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会 的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处......”。

6、“.....上海市场的成功开拓 对促进企业名牌的形成具有重要作用。 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。 国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利 于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。 恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士 硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院 国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和 经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应 用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经 验......”。

7、“.....有利于新产品和高技术产品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日 本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓 展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与 恒泰供销公司的不规范竞争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬 石膏粉刷石膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订 单流年实现营业额万元以上......”。

8、“.....而且增加了公 司的风险。 与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较 大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 二上海市场分析 粉刷石膏 年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本 建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据 上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站 计量拌制后运往施工地点。预拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三 个方面的机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的 缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料预制抹灰砂浆的使 用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需增加缓 凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量， 降低了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。 年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守 城同志......”。

9、“.....承诺愿 意率先试验性的使用粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程 交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程的粉刷石膏。 化工填料系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化 工填料是其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区， 是化工填料的重要市场，应对该市场做重点研究。 三国际市场分析 据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以的速度 递增。预计年世界石膏需求量为万吨，年将达到 万吨。美国仍然是世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已开 始重视化学石膏的生产和利用，今后在环保的压力下，化学石膏的产 量和消费量将会不断增加。欧洲对化学石膏的生产和利用直较为重 视，如德国法国和英国。日本建筑业较为发达，对石膏制品的需求 量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。 我国石膏资源丰富，而邻近的日本新加坡韩国马来西亚 香港和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区的年进口量，日 本万吨，新加坡多万吨......”。