1、“.....由于玻璃经而粘合在起， 且富有弹性及缓冲冲击的能力，中空玻璃在被击碎时碎片 仍会与胶片粘在起，从而减少因碎片散落对人体或财产 造成伤害或损失的程度。中空玻璃广泛用于建筑建筑物门窗 大面积玻璃墙体玻璃家具商店橱窗柜台水族馆等几乎 所有使用玻璃的场合。建筑中空玻璃主要用于建筑前风挡。 我公司产品主要为建筑用钢化玻璃和中空玻璃。建筑用钢化玻璃和中空玻璃，是用优质平板玻璃或称 原片玻璃经物理化学等工艺深加工后，安装在建筑物的 各个部位，提高其安全性能和美观度及其他性能。 二产品独特性 与般平板玻璃相比，公司生产的建筑用钢化玻璃和中 空玻璃具有以下特点 良好的安全性能，包括足够的抗冲击性抗穿透性等 力学性能，以及碎片不伤人具有足够的透光度光畸变和副 像偏离等光学性能符合特定要求具有较好的耐辐照耐热伤害热稳定性好等特点。钢化 玻璃可以直接应用于建筑玻璃门建筑幕墙大面积玻璃墙 体家具仪表观察窗家电保护屏等物件，也可以作为中 空玻璃和中空玻璃的原片玻璃......”。

2、“.....两 面吹风急冷，在表层形成压应力在内部形成拉应力后形成的 预应力玻璃。钢化玻璃为法定安全玻璃，具有机械强度高不 易破碎破碎后不会造成重大下 销售渠道 销售部 区域经理大客户经理 区域总代理 二级代理 分销销售商 客户大客户 第三章产品概述产品方案和生产规模产品概述 安全玻璃主要有钢化玻璃及中空玻璃。全国战略盘棋，维持与扩大宣传强势 品牌形象。并且我公司注重发展合作伙伴关系，本着平等互 利互惠的原则，建立和谐双盈模式，同有关销售公司开展传 统意义上的合作。代理分销直销等结合的方式组建如，既可以简化销售过程，有效调节产需关系，又可以使企业集中精力搞好生产。 基于上述考虑，我公司将采取多渠道销售策略采取以 核心目标市场为重点的战略布局，以核心区域为中心向建筑 市场辐射渗透，形成了 销售费用。随着生产规模的逐渐扩大，为了避免过分依赖建 筑房地产开发商，逐步打开代理分销渠道......”。

3、“.....利用区域各级代理商分销商扩大销售规 模，将我公司产品渗透进去不断 积累经验，降低成本，提高产品质量和售后服务，为产品在 市场上大展拳脚提供坚实的基础。 项目建成投产后，公司的销售模式以直销建筑房地产开 发商为主。直接销售有利于销售的及时迅速，同时节约筑钢化及中空玻璃产品定位策略为以 人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知 名度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。通 过对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等 包装成本，不但具有价格优势，而且交付时间短。就近为房 地产企业配套，为市场供货，不但能够降低建筑用钢化及中 空玻璃的物流成本，同时增强自己在配套成本上的优势，竞 争力比较强。 我公司生产的建 对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断积 累经验，降低成本，提高产品质量和售后服务，为产品在市 场上大展拳脚提供坚实的基础。 本项目产品生产地点位于流域的中游，节省运输以及 利润潜力......”。

4、“..... 我公司生产的建筑钢化及中空安全玻璃定位策略为以 人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知名 度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。通过险。 波特理论提出行业中的竞争取决于其基本经济结构中的 五种竞争力量，分别是现有生产商之间的竞争市场新进 入者的威胁替代品的威胁买方议价能力供应商议价能力。这五种力量的集合决定着企业的动日益广泛复杂， 市场行情瞬息万变，企业面临经营因素的不确定性也有增无 减，使得经营成果的不确定性也日益增加。本项目在定时 期内不存在宏观风险微观风险主要包括市场风险管理 风险财务风市场潜力大，市场前景十分 看好。 二市场手段 中国正在大力推行市场经济体制改革，在市场经济条件 下，企业是个开放系统，随着决策投资生产交换 消费等各方面社会化程度越来越高，经营活平方米， 同时，从配件市场来看，年，销售内建筑保有量将 随着产量的提升而加速增长。按目前的破碎率计算，未来几 年销售区内维修市场的玻璃需求量年均增幅将不低于......”。

5、“.....我国建筑及建筑玻璃的面 积万平方米，验收万平方米，增长，个主销售区 建筑面积在万平方米以上，按照每平方米用钢化及中空 玻璃平方米计算，总需求万平方米以上，每年建筑及家 居玻璃更换面积在万平方米以上，总需求量为万门临澧津市安乡南县华容公安松滋等区县市，这范围内目前没有家建筑钢化及中空玻璃生产厂家。 以为例，年建筑面积万平方米在建，较年增 长，竣工万平方米，增长年申报建筑面门临澧津市安乡南县华容公安松滋等区县市，这范围内目前没有家建筑钢化及中空玻璃生产厂家。 以为例，年建筑面积万平方米在建，较年增 长，竣工万平方米，增长年申报建筑面 积万平方米，验收万平方米，增长，个主销售区 建筑面积在万平方米以上，按照每平方米用钢化及中空 玻璃平方米计算，总需求万平方米以上，每年建筑及家 居玻璃更换面积在万平方米以上，总需求量为万平方米， 同时，从配件市场来看，年，销售内建筑保有量将 随着产量的提升而加速增长。按目前的破碎率计算......”。

6、“..... 因此，我国建筑及建筑玻璃的市场潜力大，市场前景十分 看好。 二市场手段 中国正在大力推行市场经济体制改革，在市场经济条件 下，企业是个开放系统，随着决策投资生产交换 消费等各方面社会化程度越来越高，经营活动日益广泛复杂， 市场行情瞬息万变，企业面临经营因素的不确定性也有增无 减，使得经营成果的不确定性也日益增加。本项目在定时 期内不存在宏观风险微观风险主要包括市场风险管理 风险财务风险。 波特理论提出行业中的竞争取决于其基本经济结构中的 五种竞争力量，分别是现有生产商之间的竞争市场新进 入者的威胁替代品的威胁买方议价能力供应商议价能力。这五种力量的集合决定着企业的利润潜力，即长期投资 报酬率。 我公司生产的建筑钢化及中空安全玻璃定位策略为以 人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知名 度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。通过 对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断积 累经验，降低成本......”。

7、“.....为产品在市 场上大展拳脚提供坚实的基础。 本项目产品生产地点位于流域的中游，节省运输以及 包装成本，不但具有价格优势，而且交付时间短。就近为房 地产企业配套，为市场供货，不但能够降低建筑用钢化及中 空玻璃的物流成本，同时增强自己在配套成本上的优势，竞 争力比较强。 我公司生产的建筑钢化及中空玻璃产品定位策略为以 人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知 名度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。通 过对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断 积累经验，降低成本，提高产品质量和售后服务，为产品在 市场上大展拳脚提供坚实的基础。 项目建成投产后，公司的销售模式以直销建筑房地产开 发商为主。直接销售有利于销售的及时迅速，同时节约了 销售费用。随着生产规模的逐渐扩大，为了避免过分依赖建 筑房地产开发商，逐步打开代理分销渠道，建立覆盖整个 流域的销售网络，利用区域各级代理商分销商扩大销售规 模，将我公司产品渗透进去......”。

8、“.....有效调节产需关系，又可以使企业集中精力搞好生产。 基于上述考虑，我公司将采取多渠道销售策略采取以 核心目标市场为重点的战略布局，以核心区域为中心向建筑 市场辐射渗透，形成全国战略盘棋，维持与扩大宣传强势 品牌形象。并且我公司注重发展合作伙伴关系，本着平等互 利互惠的原则，建立和谐双盈模式，同有关销售公司开展传 统意义上的合作。代理分销直销等结合的方式组建如下 销售渠道 销售部 区域经理大客户经理 区域总代理 二级代理 分销销售商 客户大客户 第三章产品概述产品方案和生产规模产品概述 安全玻璃主要有钢化玻璃及中空玻璃。 钢化玻璃是将普通退火玻璃加热到其软化点温度附近，两 面吹风急冷，在表层形成压应力在内部形成拉应力后形成的 预应力玻璃。钢化玻璃为法定安全玻璃，具有机械强度高不 易破碎破碎后不会造成重大伤害热稳定性好等特点。钢化 玻璃可以直接应用于建筑玻璃门建筑幕墙大面积玻璃墙 体家具仪表观察窗家电保护屏等物件......”。

9、“.....建筑钢化玻璃主要用于建筑幕 墙阳台侧窗等部位。 中空玻璃是在两片或多片玻璃之间夹以薄膜，经过高 温高压制成的高级安全玻璃。由于玻璃经而粘合在起， 且富有弹性及缓冲冲击的能力，中空玻璃在被击碎时碎片 仍会与胶片粘在起，从而房地产开 发商为主。直接销售有利于销售的及时迅速，同时节约了 销售费用。随着生产规模的逐渐扩大，为了避免过分依赖建 筑房地产开发商，逐步打开代理分销渠道，建立覆盖整个 流域的销售网络，利用区域各级代理商分销商扩大销售规 模，将我公司产品渗透进去，既可以简化销售过程，有效调节产需关系，又可以使企业集中精力搞好生产。 基于上述考虑，我公司将采取多渠道销售策略采取以 核心目标市场为重点的战略布局，以核心区域为中心向建筑 市场辐射渗透，形成全国战略盘棋，维持与扩大宣传强势 品牌形象。并且我公司注重发展合作伙伴关系，本着平等互 利互惠的原则，建立和谐双盈模式，同有关销售公司开展传 统意义上的合作......”。