1、“.....这使得分时 度假交换体系赋予产权式酒店的魅力没有得到足够的体现。 发展出路鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 要使国内产权式酒店的再次起步走得更稳更远，需要开发商 客户和市场环境三方面共同努力。 从开发商角度看，由于这市场是靠卖方推动而非市场需求拉动 的，因此首要的点是切忌哄而上，不能只看中产权式酒店项目资 金回笼快收益稳定的好处，更要认清这项目存在需求有待引导 消费观念有待激发的问题。开发商要下大力气培育市场培育消费者， 要运用好的促销手段示范方式，通过有切身体会的消费先行者口碑 传播吸引大批的跟进消费者。第二，酒店方面要积极加入分时度假 交换体系，另方面应业的经营获利能力，同时增强企业运作的透明度，为 投资者提供安全可靠的投资保障，增强其投资的信心。第四，开发 商应综合自身和社会各种资源优势，面分时度假概念逐步 被人们接受其三，国内产权式酒店的市场虽已形成，但市场的制度 法规和秩序却有待规范......”。

2、“.....客户投资产权式酒店的信心和安全感也内经济发展的结果，方面造 就了批具有消费能力的白领阶层，另方面培育了这批白领阶层的 超前消费观念其二，市场氛围已经形成，方面旅游度假区随着国 内旅游消费能力的提高而逐步形成气候，另方，有良好的分析能力和投资眼光，因此，追求短期利益而 忽视对消费者长期回报的开发商很难取得他们的信任。 分析目前国内产权式酒店业的市场环境其，市场消费潜力开 始释放，这来源于近几年对外开放和国投资的安全性指标是决定性的影响 因素，而且中国目前有能力投资购买产权式酒店的消费者多是具有较鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 高素质的白领人士，这些人般都具备良好的教育背景，有成功的经 营管理经验住地区的风光差异可交换性等而机构投 资者关注酒店的服务和管理能力财务监控的透明度企业文化的契 合和业务的需要等。不管是哪类客户，酒店的可消费性包括可交 换性可投资性升值能力和的利益各不相同......”。

3、“.....侧重于酒店消费功能的体现个人消费者 关注的重点在于前期投入的比重投资升值的保障酒店经营能力 附加的优惠和功能与居，以往些单位在风景区设有招待所疗养院等福利设施，而 这些设施的日常管理逐渐成为单位的负担，购买产权式酒店就可以卸 掉这些包袱其三是分时度假公司，其购买动机纯粹是业务需要。这 三类群体所关注 间度假屋的经营利益。具体分析，产权式酒店的客户无外乎三类消 费群体其是有定经济实力的个人，他们的角色介于投资者和消 费者之间其二是些公司或事业机构，其购买动机是用于员工福利 或会议投资利益。 对产权式酒店的客户群体进行分析，目前购买者同样也兼具消费 者投资者两重个性。作为消费者，客户享受旅游度假的服务，享受 餐饮娱乐健身等配套优惠而作为投资者，客户享受所购买的房 强实力的企业，因此短期行为的痕迹 少得多。从开发商的属性看，目前产权式酒店开发商是以旅游服务业 为主体，辅以房地产的些运作思路和模式来运行的，这种方式契合 了产权式酒店的本质......”。

4、“.....而且经过前几年大浪淘沙般 的洗礼，现在的产权式酒店开发商多是有良好的经营业绩成熟的酒鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 店经营管理经验和良好形象及较，从产权式酒店的开发 商角度分析，必须沿着旅游产业和房地产业两条思路运作。目前国内 的产权式酒店开发商较之七八年前有所改变，开发商不再把迅速回笼 资金作为开展产权式酒店业务的终极目标，而是把其作双重属性，作为面向消费者的 酒店，它是旅游业的配套产品，提供住宿餐饮娱乐商务等服务 项目而作为面向投资者的产权开发商，又具有房地产商的众多个性， 提供产权服务物业管理委托经营等。因此假和产权式酒店的概念 得以在国内业界消费圈中逐渐得到认同。可以说，产权式酒店发展 的大环境已经基本成熟，但如何有效地经营产权式酒店项目，还需要 业界审慎思考。 产权式酒店有旅游业和房地产业的，白领阶层急剧扩大，成为都 市消费主流群体，同时全新的休闲消费观念为分时度假消费带来了商 机再次......”。

5、“.....国内新兴旅游资源越来越丰富 最后，国际分时度假公司进入中国，使分时度回过头来分析时下中国产权式酒店发展 的条件，我们可以看到首先，原来制约产权式酒店发展的条件旅 游度假地的软硬件环境已渐趋成熟，国内旅游度假的市场气候已经 形成其次，近年来国内经济发展迅速目的不在于发鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 展旅游业二是海南当时作为旅游度假地的条件还没有成熟，国内旅 游度假的市场气候也没有形成三是产权式酒店和分时度假的概念还 不为中国消费者了解和接受。回目的不在于发鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 展旅游业二是海南当时作为旅游度假地的条件还没有成熟，国内旅 游度假的市场气候也没有形成三是产权式酒店和分时度假的概念还 不为中国消费者了解和接受。回过头来分析时下中国产权式酒店发展 的条件，我们可以看到首先，原来制约产权式酒店发展的条件旅 游度假地的软硬件环境已渐趋成熟，国内旅游度假的市场气候已经 形成其次，近年来国内经济发展迅速，白领阶层急剧扩大......”。

6、“.....同时全新的休闲消费观念为分时度假消费带来了商 机再次，旅游产业近年来发展迅速，国内新兴旅游资源越来越丰富 最后，国际分时度假公司进入中国，使分时度假和产权式酒店的概念 得以在国内业界消费圈中逐渐得到认同。可以说，产权式酒店发展 的大环境已经基本成熟，但如何有效地经营产权式酒店项目，还需要 业界审慎思考。 产权式酒店有旅游业和房地产业的双重属性，作为面向消费者的 酒店，它是旅游业的配套产品，提供住宿餐饮娱乐商务等服务 项目而作为面向投资者的产权开发商，又具有房地产商的众多个性， 提供产权服务物业管理委托经营等。因此，从产权式酒店的开发 商角度分析，必须沿着旅游产业和房地产业两条思路运作。目前国内 的产权式酒店开发商较之七八年前有所改变，开发商不再把迅速回笼 资金作为开展产权式酒店业务的终极目标，而是把其作为培养企业竞 争力发展稳定的客源关系的重要手段，而且经过前几年大浪淘沙般 的洗礼......”。

7、“.....因此短期行为的痕迹 少得多。从开发商的属性看，目前产权式酒店开发商是以旅游服务业 为主体，辅以房地产的些运作思路和模式来运行的，这种方式契合 了产权式酒店的本质，又迎合了消费者的投资利益。 对产权式酒店的客户群体进行分析，目前购买者同样也兼具消费 者投资者两重个性。作为消费者，客户享受旅游度假的服务，享受 餐饮娱乐健身等配套优惠而作为投资者，客户享受所购买的房 间度假屋的经营利益。具体分析，产权式酒店的客户无外乎三类消 费群体其是有定经济实力的个人，他们的角色介于投资者和消 费者之间其二是些公司或事业机构，其购买动机是用于员工福利 或会议，以往些单位在风景区设有招待所疗养院等福利设施，而 这些设施的日常管理逐渐成为单位的负担，购买产权式酒店就可以卸 掉这些包袱其三是分时度假公司，其购买动机纯粹是业务需要。这 三类群体所关注的利益各不相同......”。

8、“.....侧重于酒店消费功能的体现个人消费者 关注的重点在于前期投入的比重投资升值的保障酒店经营能力 附加的优惠和功能与居住地区的风光差异可交换性等而机构投 资者关注酒店的服务和管理能力财务监控的透明度企业文化的契 合和业务的需要等。不管是哪类客户，酒店的可消费性包括可交 换性可投资性升值能力和投资的安全性指标是决定性的影响 因素，而且中国目前有能力投资购买产权式酒店的消费者多是具有较鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 高素质的白领人士，这些人般都具备良好的教育背景，有成功的经 营管理经验，有良好的分析能力和投资眼光，因此，追求短期利益而 忽视对消费者长期回报的开发商很难取得他们的信任。 分析目前国内产权式酒店业的市场环境其，市场消费潜力开 始释放，这来源于近几年对外开放和国内经济发展的结果，方面造 就了批具有消费能力的白领阶层，另方面培育了这批白领阶层的 超前消费观念其二，市场氛围已经形成，方面旅游度假区随着国 内旅游消费能力的提高而逐步形成气候......”。

9、“.....国内产权式酒店的市场虽已形成，但市场的制度 法规和秩序却有待规范，而市场的完善在很大程度上是取决于制度 法规和秩序的，客户投资产权式酒店的信心和安全感也来源于此其 四，国外分时度假体系比较完善，分时度假酒店联盟可以为产权式酒 店的客户提供极具吸引力的度假交换，而我国产权式酒店分时度假 消费均不同于国外的先有需求后有市场，在国内酒店客房平均出租率 仅出头闲置客房很多的背景下，要由卖方推动市场需求而且 国内分时度假体系还很不成熟，即便全球最大的分时度假交换公司 在中国的成员酒店也不足家。此外，我国目前分时度假消费 中存在的最大问题恐怕就是强迫性销售和欺骗性销售了，这使得分时 度假交换体系赋予产权式酒店的魅力没有得到足够的体现。 发展出路鄂洲丰润园大酒店行销企划方案 要使国内产权式酒店的再次起步走得更稳更远，需要开发商 客户和市场环境三方面共同努力。 从开发商角度看，由于这市场是靠卖方推动而非市场需求拉动 的......”。