1、“.....年 合资成立上海傲联进出口贸易有限公司，任总经理。在对外贸易，尤其是对日贸 易方面有着深厚的经历。 石，男，年生，硕士。在中国科学院上海技术物理研究所多年 从事固体材料和器件的研究开发，以及应用产品的生产管理。后在家德国大 型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板 厂的建设项目。对石膏工业有较多的了解，并对国内市场欧洲等地区的市场 以及市场拓展和产品销售有丰富的经验。 第五章投资估算 新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修交通工具办公 设备等设施。公司总投资万元，拟全部由企业自筹，其中恒泰公司出资 万元，占总投资。 投资构成 序号内容 金额万元 总投资 前期费用 流动资金 财务测算 第年费用预算 类别 项目 费用元 开办费用为 国内市场，上海华东华南和国内其他地区的粉刷石膏厂混凝土 膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户 国外市场......”。

2、“..... 具有活性而可 被用于料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公 司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其 他粉体材料。粉体材料的目标市场价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免 地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度 不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才空心砌板。 国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应用将影响 天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的 竞争点有出产二水石膏矿石二水石膏生石膏 粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板 等。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿......”。

3、“..... 这些石膏矿及其加工企业大部分北武昌 五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口 石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟 石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订单流年实现营 业额万元以上。 第三章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖场以粉刷石膏为主攻方向，努 力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万 吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石 膏的行业标准海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销 公司的不规范竞争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解 联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区 有实际的经验......”。

4、“.....有利于公司的市场拓展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材 设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产 品的开发 积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心， 有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士硕士， 对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院国内外公司和企业 的业务交往中将起到海公司的设立将有利于国际竞 争对手的调查和日韩市场的开拓。 恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力......”。

5、“.....上海市场的成功开拓对促进企 业名牌的形成具有重要作用。 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。 国际化的上海产生丰富的国际信息，上华源集团等。随着对日本业 务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸 促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。 第二章合资的理由及目标 合资理华源集团等。随着对日本业 务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸 促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。 第二章合资的理由及目标 合资理由 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企 业名牌的形成具有重要作用。 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。 国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞 争对手的调查和日韩市场的开拓。 恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势......”。

6、“..... 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士硕士， 对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院国内外公司和企业 的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心， 有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材 设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产 品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区 有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销 公司的不规范竞争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向......”。

7、“.....争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努 力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万 吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石 膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订单流年实现营 业额万元以上。 第三章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌 五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口 石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟 石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝 景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏 矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏 粉半水石膏熟石膏粉......”。

8、“.....极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉 硬石膏内墙空心砌板。 国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应用将影响 天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的 竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免 地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度 不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可 被用于料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公 司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其 他粉体材料。粉体材料的目标市场为 国内市场，上海华东华南和国内其他地区的粉刷石膏厂混凝土 膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户 国外市场，日本韩国台湾欧洲等的粉体材料进口商代理商和 用户......”。

9、“.....公司与国内外有关的研究机构和大学合作进行硬石膏 深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石 膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的 树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中的增强剂或功能性填料。 目标市场为国内外上述领域的产品生产厂家进口商代理商和其他用户。 其他业务 根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其他产品的 国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新的增长点。营销计划 定价 初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿石供应客 户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高，逐步 将价格提升到市场般价格水平。 硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市 场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。其他粉体材料的定 价根据实际市场情况而定。 同样地......”。