1、“.....般高度海拔 米。境内北部最高点为桐柏山太白顶，海拔米西南面最高点为大洪山宝 珠峰，海拔米。中部为片狭长的平原，称之为随枣走廊，是古今南北交 往的重要通道。 二建设条件 自然条件 随县属亚热带季风性湿润气候。四季分明，春秋较长。年平均水量为 毫米之间。雨水丰沛，多在夏季，较长的降水过程都发生在月份， 雨热同季，全年积温较高，无霜期较长，年平均气温为，但随着海拔高度上升而递减，每上升米降低。月平均气温，元 月平均气温。并且随县境内现代污染极轻。 交通便利 随州交通便利，京广铁路汉丹铁路宁西铁路正在修建的随信铁路和 国道以及福银高速公路随岳高速公路正在修建的麻竹 高速公路贯穿全境和随信铁路。 资源优势 油茶是中国特有的木本食用油料树种，随州是全国油茶中心产区之。近年 来，营收益受到影 响。应对措施是是尽快实施高附加值项目的投资，迅速扩大生产规模，改进 工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术......”。

2、“.....随着人们生活水平的不断提高，高质植物油的 市场需求将不断增长。这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也 将会出现新的企业参与竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经为天下先，以创新 精神开发新机会和潜在目标市场。 三市场风险 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈 的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 行业竞争风险 油对目标市场中老 年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。 渠道策略 保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场 要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于信息，可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了 解产品。以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博 览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强目标，采取成本加成的方法确定价格。广告策略 充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广......”。

3、“.....在网络上做好产品宣传和订购工作。通过在相关的商业供求网站上 发布加大宣传力度，开 发国际国内市场。 价格策略 根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。在掌握 个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润 为企业正在逐步开拓占领国际市 场。 二营销策略方案模式 产品策略 本项目产品销售以湖北在国际及国内特有知名度和影响力为依托，突出项目 产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，列。 随着社会的不断发对茶油的优质特性认识更上了个层次，不但国外进口中国原 料制作茶油产品，国内很多企业的茶油产品也不断推介到海外销售。中国加入世 贸以后，更有利于茶油产品的出口，有眼光的油茶东南亚国家则进口大量的茶籽和茶枯来进行加工提取生物农药和机 床的抛光粉等。但作为高级化妆品开发的企业在日本，日本大岛椿株式会社以茶 油作为高级天然护肤产品已有了多年历史，目前增加了防晒洗发等系仍以生态效益为主，整体产量很低......”。

4、“.....不可能单独形成商品，所使用的茶油原材料还是来自于主产区中国。 世纪初期，日本和韩国等从中国进口茶油主要制成高级护肤化妆品泰国 马来西亚等作用的要求。国外市场分析 世界植物油料消费主要是以大豆油棕榈油菜籽油花生油等为主体。油 茶主产我国南方，日本越南泰国等有少量栽培，美国东南部正在进行少量引 种。其他国家面积很少，而且缩的趋 势，将会加大中国对世界食用植物油市场的依赖度。随着社会经济的发展和人民 生活水平的提高，食用油的从单纯的考虑数量提高到数量和质量两方面。在增加 食用植物油数量的同时，也对食用油提出了保健植物油和油料。据海关统计，共进口食 用油多万吨。仅年实际进口万吨，其中棕榈油万吨，豆油 万吨，万吨，油菜籽万吨折油万吨，大豆万吨折 油万吨，豆粕万吨方面，国内油料播种面积增长变缓并呈萎是和万吨。大豆油在年代起 逐步成为新的食用油品种，年产量多万吨。棉籽油在八五期间曾占 ，大幅度减少。国内植物油消费量每年都大幅度增加，所以......”。

5、“.....每年都需进口大量的世界平均水平公斤，更远低于发达国家的公斤。 国内食用油年消耗量为万吨，量从六年共万吨，年平均 折合油万吨。消费缺口从八五的到如今的油料生产主要是油菜籽和花 生，年油菜籽和花生的产量分别两 者约占，但大豆作为粮食，用于榨取食用油的不足半，所以大豆榨油约 万吨左右。 我国油料消费分析 我国年人均食用植物油八五期间的约公斤未包括进口数量提高到 了目前的公斤低于世两 者约占，但大豆作为粮食，用于榨取食用油的不足半，所以大豆榨油约 万吨左右。 我国油料消费分析 我国年人均食用植物油八五期间的约公斤未包括进口数量提高到 了目前的公斤低于世界平均水平公斤，更远低于发达国家的公斤。 国内食用油年消耗量为万吨，量从六年共万吨，年平均 折合油万吨。消费缺口从八五的到如今的油料生产主要是油菜籽和花 生，年油菜籽和花生的产量分别是和万吨。大豆油在年代起 逐步成为新的食用油品种，年产量多万吨。棉籽油在八五期间曾占 ，大幅度减少......”。

6、“.....所以，我国食用植 物油供应严重不足，每年都需进口大量的植物油和油料。据海关统计，共进口食 用油多万吨。仅年实际进口万吨，其中棕榈油万吨，豆油 万吨，万吨，油菜籽万吨折油万吨，大豆万吨折 油万吨，豆粕万吨方面，国内油料播种面积增长变缓并呈萎缩的趋 势，将会加大中国对世界食用植物油市场的依赖度。随着社会经济的发展和人民 生活水平的提高，食用油的从单纯的考虑数量提高到数量和质量两方面。在增加 食用植物油数量的同时，也对食用油提出了保健作用的要求。国外市场分析 世界植物油料消费主要是以大豆油棕榈油菜籽油花生油等为主体。油 茶主产我国南方，日本越南泰国等有少量栽培，美国东南部正在进行少量引 种。其他国家面积很少，而且仍以生态效益为主，整体产量很低，如日本年产茶 油仅吨，不可能单独形成商品，所使用的茶油原材料还是来自于主产区中国。 世纪初期......”。

7、“.....但作为高级化妆品开发的企业在日本，日本大岛椿株式会社以茶 油作为高级天然护肤产品已有了多年历史，目前增加了防晒洗发等系列。 随着社会的不断发对茶油的优质特性认识更上了个层次，不但国外进口中国原 料制作茶油产品，国内很多企业的茶油产品也不断推介到海外销售。中国加入世 贸以后，更有利于茶油产品的出口，有眼光的油茶企业正在逐步开拓占领国际市 场。 二营销策略方案模式 产品策略 本项目产品销售以湖北在国际及国内特有知名度和影响力为依托，突出项目 产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，开 发国际国内市场。 价格策略 根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。在掌握 个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润 为目标，采取成本加成的方法确定价格。广告策略 充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通 量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作......”。

8、“.....可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了 解产品。以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博 览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老 年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。 渠道策略 保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场 要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新 精神开发新机会和潜在目标市场。 三市场风险 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈 的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 行业竞争风险 油茶籽加工的技术含量很高，随着人们生活水平的不断提高，高质植物油的 市场需求将不断增长。这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也 将会出现新的企业参与竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影 响。应对措施是是尽快实施高附加值项目的投资，迅速扩大生产规模......”。

9、“.....降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他 企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企 业的整体素质。 经营风险 原料供应风险 原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成的减产等影响本项 目加工的原料供应。随州市是以农业和林业为主的地级市，油茶无论是在产量还 是在面积良种选育技术方面都具备了快速发展的基础。生态环境十分优越，生 态资源十分丰富，是生产无公害食品和绿色食品的天然场所。油茶林比较适宜粗 放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染的环境中生产的山茶油是种有 机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势的必然选择。 技术开发风险 在科技高速发实力，主动 淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化的需求。 市场销售风险 产品的销售存在市场需求上带来的产品是否适销对路的问题，因此可采取以 下策略是产品策略......”。