1、“.....现有职工人，其 中各类专业技术人员人。有较高的技术创新能力，特别 是在振动机械技术领域处于国内领先水平，拥有项专利技术，建有省级技术中心，公司与保定铁路工务技术研究所 西安交大等科研院所建立了长期合作关系，进步提升了公 司的科研能力。公司建立了先进的管理体系和质量保证体 系，在同行业中率先通过了质量体系认证和 强制性安全认证用于铁路道床捣固的软轴高频捣固机系列 产品率先通过了铁道部安全认证。主导产品 插入式振动器是河南省名牌产品安振商标荣获省 著名商标和中国驰名商标。公司设备齐全，拥有车 铣磨刨镗线切割热处理等设备余台套，配备 有国内最先进的振动检验设备公司财务状况良好，资产负 债率为。 三项目背景 国内外发展现状和趋势 国国内高铁建设的主要力量，也是将来参与国外 工程项目的主要队伍。我们正与这些公司积极沟通，让他们 在国外施工时使用我公司产品这些公司也正在与国外谈 判......”。

2、“.....在国内高 铁建设过程中，我公司与国内主要高铁建设公司建立了良好 的合作关系。如中铁局二局三局四局五局七局 等。他们都是 杭州南昌长河昆 明 青岛石家庄太原 南京武汉包头成 都 南京上海杭州 广州珠海 广州佛山 广州贵阳 广州南宁 成设和即将开工建设的高铁工程，是目前 的主要目标市场，主要有 北京上海 北京武汉广州深 圳香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深 圳 徐州郑州关山我国参与其 国内的高铁项目合作，正在谈判过程中。随着合作项目的展开，为我公司产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大。 三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前 列。已完全掌握高铁制造技术。随着京津武广郑西高铁 的开通运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前......”。

3、“.....增添设备，改预计年需求量将突破个亿人民币。 目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司 产品，二是从国外进口。 国外市场现状和需求预测 近几年烘干生产线，提高生产效率，提高产 品外观质量。 增加数控车床等先进的加工设备，改进加工生产线， 满足产能要求。 增加电机性能综合测试系统套，提升产品质量监 控能力 建设规模与 项目建设内容 厂房及水电中央空调等配套设施建设。 设计安装装配生产线，提高装配效率和质量。 设计安装真空浸漆生产线，提高浸漆效率，提高电 机绝缘质量。 设计安装喷漆风动振源的主要技术参数 产品型号 激振力 振幅 工作频率 压力 耗气量 进气管管径 重量 领域达到应用。 电动振源的主要技术参数 产品型号 输入电源 功率 振频 振幅 激振力 重量 波对电网的 影响等。 应用空气动力学原理，进步研究掌握气动振源 的设计原理和方法......”。

4、“..... 拓展项目的应用范围。使电动和气动两种振源在更 多行业和重量相 同体积的振动电机，主要技术指标接近或等同国际先进产 品，如频率激振力振幅加速度等。 对高频电动振动源的变频控制系统做进步研究开 发，增加远程控制及故障显示功能，降低系统谐 二项目主要内容 项目主要技术内容 进步深入研究高频振动电机的设计理论和方法， 进步对关键零部件进行研究攻关，提高产品的可靠性，研 发出性能达到国际先进水平的高频振动电机相同业发展的促进作用该项目的产业化，方面可满足我国高速铁路建设的急 需，打破国外的技术封锁。另方面，可带动我国砼振动机 械行业整体技术水平的提高，填补我国没有高频振动和风动 振动技术的空白。 不能满足轨道板制造要求。 国内振源的体积和重量大，相同激振力的振源，其体积 是德国产品的两倍，重量是德国产品的四倍，功率是德国产 品的两倍，长期以来，浪费了大量的原材料和能源......”。

5、“.....振动对模板造成的损 坏小。 国内普遍采用低频振动，效率低，振动效 果差，振源的振幅大，对模板的冲击大，易使模 板变形损坏，不振动对砼 密实效果好其振幅较小，振动对模板造成的损 坏小。 国内普遍采用低频振动，效率低，振动效 果差，振源的振幅大，对模板的冲击大，易使模 板变形损坏，不能满足轨道板制造要求。 国内振源的体积和重量大，相同激振力的振源，其体积 是德国产品的两倍，重量是德国产品的四倍，功率是德国产 品的两倍，长期以来，浪费了大量的原材料和能源。 对行业产业发展的促进作用该项目的产业化，方面可满足我国高速铁路建设的急 需，打破国外的技术封锁。另方面，可带动我国砼振动机 械行业整体技术水平的提高，填补我国没有高频振动和风动 振动技术的空白。 二项目主要内容 项目主要技术内容 进步深入研究高频振动电机的设计理论和方法， 进步对关键零部件进行研究攻关，提高产品的可靠性......”。

6、“.....主要技术指标接近或等同国际先进产 品，如频率激振力振幅加速度等。 对高频电动振动源的变频控制系统做进步研究开 发，增加远程控制及故障显示功能，降低系统谐波对电网的 影响等。 应用空气动力学原理，进步研究掌握气动振源 的设计原理和方法。开发的产品性能达到国际先进产品水 平。 拓展项目的应用范围。使电动和气动两种振源在更 多行业和领域达到应用。 电动振源的主要技术参数 产品型号 输入电源 功率 振频 振幅 激振力 重量 风动振源的主要技术参数 产品型号 激振力 振幅 工作频率 压力 耗气量 进气管管径 重量 项目建设内容 厂房及水电中央空调等配套设施建设。 设计安装装配生产线，提高装配效率和质量。 设计安装真空浸漆生产线，提高浸漆效率，提高电 机绝缘质量。 设计安装喷漆烘干生产线，提高生产效率，提高产 品外观质量。 增加数控车床等先进的加工设备，改进加工生产线， 满足产能要求......”。

7、“.....提升产品质量监 控能力 建设规模与目标 新建和改造厂房及综合办公楼万，增添设备，改预计年需求量将突破个亿人民币。 目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司 产品，二是从国外进口。 国外市场现状和需求预测 近几年我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前 列。已完全掌握高铁制造技术。随着京津武广郑西高铁 的开通运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前， 美国俄罗斯巴西沙特等几十个国家都希望我国参与其 国内的高铁项目合作，正在谈判过程中。随着合作项目的展开，为我公司产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大。 三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前 的主要目标市场......”。

8、“.....在国内高 铁建设过程中，我公司与国内主要高铁建设公司建立了良好 的合作关系。如中铁局二局三局四局五局七局 等。他们都是国内高铁建设的主要力量，也是将来参与国外 工程项目的主要队伍。我们正与这些公司积极沟通，让他们 在国外施工时使用我公司产品这些公司也正在与国外谈 判，取得较大进展的有以下国家 美国巴西沙特俄罗斯等国。 市场占有份额分析 国内市场占有份额分析 当前国内高铁建设中，我公司轨道板振源设备的市场占 有份额为，进口产品占，国内个别企业仿制我公司 产品占到预计今后两年内我公司产品国内市场占有份 额将进步提高，将达到以上主要原因如下 国外产品价格太高，是我公司产品的余倍，价格上 没有竞争力，将逐步退出中国市场。 随着我公司对产品的进步改进完善，其寿命和使用 效果，将达到国外技术水平......”。

9、“..... 我公司产品已获得国际发明专利，当前正在实施维权 行动，打击侵权行为，侵权产品将逐步退出市场。 国外市场占有份额分析 年产品将逐步进入国际市场，预计年产品国际 市场占有份额将占到，年占到，年后将占 到以上。 四价格现状与预测 目前产品国内市场销售价格为每套万元人民币含变 频配电装置套，和变频振动电机台。如果所需原材 料价格没有大的波动，今后段时间国内市场将维持这价 格。 产品的国外市场价格，我公司正在测算制定之中，考虑 国外售后服务费用较高等因素，拟较国内产品价格高出， 定在每套万元人民币左右。 五市场竞争力分析 主要竞争对手情况 德国马克思博格公司是家跨国公司，以生产施 工机械为主，轨道板振源设备是其众多产品中的种，产品 性能先进，使用寿命长，在世界各国高铁建设中达到广泛应 用，但产品价格很高，是我公司产品的倍左右。 国内洛阳卓尔振动器有限公司是家个体小厂， 年上半年开始仿制我公司产品，产品质量差，但价格很 低......”。