1、“.....有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚 姻。 心理状态有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰 显个性但不张扬希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。 消费需求有品质及档次的婚庆服务 城市新贵族岁岁 消费能力月收入到元，数量较多。 消费者描述 职业各行业的新秀精英。 生活状态单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或 家庭条件优裕。心理状态懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中 寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不样的婚宴布展及服务。 形成消费者定位差异化我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们 的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。 消费影响力消费领袖城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心 目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。 消费者接触消费群体细分 将消费者分为四个层次消费领袖城市新贵跟随者落伍者， 前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少......”。

2、“..... 把消费领袖城市新贵两种消费群风险分析 新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道 方面较为欠缺，同时婚庆行业需要定之间的续客期及口碑传播期， 前三个月的盈利较少属正常现象。 三项目目标消费群体分析目标做出拓展，通过多种渠 道宣传可迅速提升品牌关注度与知名度同时整合资源，为新人提供 更加全面的服务酒店预订，新人服装租赁，婚庆典礼前期相关消费 项目，后期消费项目等，提升品牌美誉度。 市场播下，可保 证定的单量同时积累批合作愉快的伙伴，可组建较为稳定及具 有创造力的团队。 结合目前盘龙公司所拥有的优势资源传统媒体电台与现有丰富 客户资源，在婚庆公司的营销等方面可进步性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可 以在本地市场中形成核心竞争力。 现有资源优势 接触婚庆两年多时间，与中高端婚庆公司有着良好的合作，学习 其优点的同时，积累了批忠实度较高的各户，在口碑传化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求......”。

3、“.....以全新角度及方式诠 释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段 为新人提供更加人性化和个低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进响力 的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的 高口碑总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯 光，车队，鲜花等事项的定制，后期布展人员负责现场场地布展， 背景搭建，道具摆放等，现场督导婚礼当天现场协调，结尾款 本地市场，也注重高质量单的把握，善 于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员 负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订 单价，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段 同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较 为强大......”。

4、“.....依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接 触到新人，单量稳定喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦楼，单 量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是 婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历 婚庆公司，单量稳定金百合台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越， 位于西锁，千禧良缘婚庆礼仪小 西门石油宾馆旁，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆， 满鸿婚庆等。 本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，完美时刻婚庆机构原名车坊为实力与口碑 疆婚庆协会常务副会长，丝路 花嫁商业银行高层楼，金百合台北萝亚婚礼广场西大桥金 百合摄影宫殿，喜多多婚礼礼仪天章大厦楼，优友婚庆会展八 楼门面，正点婚庆幸福路门面全国连乌 鲁木齐婚庆市场的细分化也在逐步明朗的建设中，各婚庆公司通过多 种渠道进行着占领市场的尝试......”。

5、“.....但有规模及知名度的婚庆公司为数不多，在新疆婚庆协会成立 后，对本地婚庆市场也进行了进步梳理规范及整合，吸引了部分 发展不错的婚庆公司的参与，在年也进行了初次的业内评比的比例。在 新疆首府乌鲁木齐，结婚人数也呈现出逐年递增的趋势，仅在年 情人节，乌鲁木齐民政部门就迎来年首次新人登记高峰，共为 多对新人办理了结婚登记。新疆本地以首府乌鲁木齐为例，婚庆公司数量也的比例。在 新疆首府乌鲁木齐，结婚人数也呈现出逐年递增的趋势，仅在年 情人节，乌鲁木齐民政部门就迎来年首次新人登记高峰，共为 多对新人办理了结婚登记。新疆本地以首府乌鲁木齐为例，婚庆公司数量也在不断的增加过 程中，但有规模及知名度的婚庆公司为数不多，在新疆婚庆协会成立 后，对本地婚庆市场也进行了进步梳理规范及整合，吸引了部分 发展不错的婚庆公司的参与，在年也进行了初次的业内评比乌 鲁木齐婚庆市场的细分化也在逐步明朗的建设中......”。

6、“..... 乌鲁木齐本地较有规模的婚庆公司完美时刻婚庆机构原名车 坊八楼展览馆内其创始人现为新疆婚庆协会常务副会长，丝路 花嫁商业银行高层楼，金百合台北萝亚婚礼广场西大桥金 百合摄影宫殿，喜多多婚礼礼仪天章大厦楼，优友婚庆会展八 楼门面，正点婚庆幸福路门面全国连锁，千禧良缘婚庆礼仪小 西门石油宾馆旁，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆， 满鸿婚庆等。 本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，完美时刻婚庆机构原名车坊为实力与口碑 兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是 婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历 婚庆公司，单量稳定金百合台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越， 位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接 触到新人，单量稳定喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦楼，单 量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等......”。

7、“.....同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段 同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较 为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善 于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员 负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订 单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯 光，车队，鲜花等事项的定制，后期布展人员负责现场场地布展， 背景搭建，道具摆放等，现场督导婚礼当天现场协调，结尾款 本地市场低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进响力 的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的 高口碑总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求， 特别是中高端客户的需求此时介入本地市场......”。

8、“.....为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段 为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可 以在本地市场中形成核心竞争力。 现有资源优势 接触婚庆两年多时间，与中高端婚庆公司有着良好的合作，学习 其优点的同时，积累了批忠实度较高的各户，在口碑传播下，可保 证定的单量同时积累批合作愉快的伙伴，可组建较为稳定及具 有创造力的团队。 结合目前盘龙公司所拥有的优势资源传统媒体电台与现有丰富 客户资源，在婚庆公司的营销等方面可进步做出拓展，通过多种渠 道宣传可迅速提升品牌关注度与知名度同时整合资源，为新人提供 更加全面的服务酒店预订，新人服装租赁，婚庆典礼前期相关消费 项目，后期消费项目等，提升品牌美誉度。 市场风险分析 新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道 方面较为欠缺，同时婚庆行业需要定之间的续客期及口碑传播期， 前三个月的盈利较少属正常现象......”。

9、“..... 前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们 的领导作用却无可比拟。 把消费领袖城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下 理由 消费领袖年龄在岁或岁以上 消费能力数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。 消费者描述 职业政府部门私企管理层及骨干，其它社会精英。 生活状态单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚 姻。 心理状态有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰 显个性但不张扬希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。 消费需求有品质及档次的婚庆服务 城市新贵族岁岁 消费能力月收入到元，数量较多。 消费者描述 职业各行业的新秀精英。 生活状态单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或 家庭条件优裕。心理状态懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中 寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不样的婚宴布展及服务......”。