1、“.....有相当的难度。 定位原则 中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机 遇，在功能上商业经营模式上园区品质及形象等方面与其他市场如天津 亿联投资的西南五金城形成差异化定位，成为促进自贡生资产业整体发展和 自贡生资大品牌建设的新阵地。项目定位始终遵循以下原则 品牌导向原则自贡生资企业以中小企业为主，企业自身缺乏建设和打 造品牌的能力，因此吸引中型及以上规模生资企业，吸引建立品牌导向的竞 争新次序 资源整合原则借助行业协会政府等多方资源生资专业市场商业经营模式的创新原则案例借鉴万贯模式委托经营 管理模式 分析 优势 █开发商背景川润股份在自贡本地的潜在影响力和美誉度 █项目的起点是集合成都金府北新及青白江乃至江浙沪等地在软硬件优 劣势对比的基础上，设计吻合商家的经营需求，模式对开发商要求极高，需要前期不断地投入，对 人才结构资金实力都有很高的要求。相对而言......”。

2、“..... 对于中国自贡国际产业博览城项目，开发商普润公司功能，并 且在行业内已取得了成功。 案例启发万贯模式，首先是通过实实在在的运营管理手段，将市场经营起来，在行业流通领域建立了深厚的基础并树立了品牌，汇集了大量的商家跟 随其开拓新商业模式。这种五金机电专业市场的开发模式中，万贯五金机电城的商业地产开发品 牌经营管理打造模式对本项目更具有参考意义，不仅仅因为这个项目具 有了商业房地产开发的属性，同时这种模式也兼顾了项目的运营管理业经营模式发展提出了新的要求，经过比较 发现，生资行业的发展转型以五金机电产业最为典型，结合本项目目前实际情 况，第期项目定位首选五金机电。因此我们从五金机电产业研究项目定位的 可能性。 在中端代理销售向发展产业链前后端的设计研发生产制造及总代理 总经销等，建设品牌转型 从代理为主向生产销售结合转型 从各自为政向抱团良性竞争转型  生资行业的发展转型对生资商业链及相关环节，最终形成自贡产业博览城市级 品牌......”。

3、“.....目前自贡生资产业正面临全方位的转型 从产链街，各自为政，缺乏整体的规划和管理，形象较差。 中国自贡生产及本地营销拓展挖潜，强化创新及生产 功能另方面在开发上从单纯的批发市场向产业总部经济和现代服务业的集 聚延伸，逐步完善区域生资产两地，这反过来影响到本地商家投资生产 的积极性，形成恶性循环，严重影响了五金机电行业的产业化发展。至今为止， 因为自流井区贡井区大安区等城区的较为分散，逐渐在各自的区域内形成 了五金机电条，削弱了专业市场的带动作用多年来，专业市场自贡对生资行业特别是五金机电行业的发展起到的推动作 用十分有限。由于自贡本地商家品牌形象及所代理产品处于较为初级阶段，导 致厂家采购生产资料首选地区为成渝自贡市零星的五金机电产品市场上采购的只有亿元，仅占 左右，其余左右都从市外的五金机电市场或在厂家直接购买......”。

4、“.....需求在川南五地市排第位。从供 货渠道看,在电产品需求年平均达亿元以上。仅自贡 市对五金机电产品需求年平均达到亿元，其中自贡市的东锅股份公司 长征机床公司华西能源公司川润集团股份公司四川自贡运输机械集团公 司大西洋焊接材料股份至今，沿街为市依然是 市场主流经营方式，川南五金机电城远远未能承载以市场带动产业发展的重任。 自贡是西部重要的老工业城市，拥有盐化机械新材料等诸多优势产业，川 南地区机械机电生产企业对五金机生资企业，建立品 牌导向的竞争新次序。 现有生资市场缺乏龙头带动，经营模式粗放 自贡生资市场从发展初期开始，就呈现出依附成渝的鲜明特点，于 年后在汇东新车站地带建立起了川南五金机电城，发展国经济飞速发展的带动下，累积数百年化工基础的自贡工业产业特 别是盐化工新材料机械及其相关产业以其独特的产业优势......”。

5、“..... 中国自贡国际产业博览城项目机会点吸引中型及以上生资行业进 行说明。 项目产业环境研究 自贡生资产业概况 产业基础深厚，在盐化工新材料及机械方面优势明显自贡是中国盐业及盐化工基地，是中国的井盐之乡恐龙之乡彩灯之城。 在近年来中，涵盖机 械电器工具原辅材料，乃至农药化肥都属于农业生资的范畴，是能够 覆盖整个亩项目规划，使整个项目成为真正的生资博览产业园。 同时，由于本项目的特点，在本报告中以五金机电产业为例对生，涵盖机 械电器工具原辅材料，乃至农药化肥都属于农业生资的范畴，是能够 覆盖整个亩项目规划，使整个项目成为真正的生资博览产业园。 同时，由于本项目的特点，在本报告中以五金机电产业为例对生资行业进 行说明。 项目产业环境研究 自贡生资产业概况 产业基础深厚，在盐化工新材料及机械方面优势明显自贡是中国盐业及盐化工基地，是中国的井盐之乡恐龙之乡彩灯之城。 在近年来中国经济飞速发展的带动下......”。

6、“.....奠定了在行业 内的强势地位。 中国自贡国际产业博览城项目机会点吸引中型及以上生资企业，建立品 牌导向的竞争新次序。 现有生资市场缺乏龙头带动，经营模式粗放 自贡生资市场从发展初期开始，就呈现出依附成渝的鲜明特点，于 年后在汇东新车站地带建立起了川南五金机电城，发展至今，沿街为市依然是 市场主流经营方式，川南五金机电城远远未能承载以市场带动产业发展的重任。 自贡是西部重要的老工业城市，拥有盐化机械新材料等诸多优势产业，川 南地区机械机电生产企业对五金机电产品需求年平均达亿元以上。仅自贡 市对五金机电产品需求年平均达到亿元，其中自贡市的东锅股份公司 长征机床公司华西能源公司川润集团股份公司四川自贡运输机械集团公 司大西洋焊接材料股份公司自贡市大业高容公司自贡工业泵有限责任公 司自贡机装备公司高压阀门公司等大中型机械机电生产加工企业年对 五金机电产品需求达到亿元左右，需求在川南五地市排第位......”。

7、“.....在自贡市零星的五金机电产品市场上采购的只有亿元，仅占 左右，其余左右都从市外的五金机电市场或在厂家直接购买。 中国自贡国际产业博览城项目机会点生资专业市场商业经营模式的创新 本地市场的疲弱，削弱了专业市场的带动作用多年来，专业市场自贡对生资行业特别是五金机电行业的发展起到的推动作 用十分有限。由于自贡本地商家品牌形象及所代理产品处于较为初级阶段，导 致厂家采购生产资料首选地区为成渝两地，这反过来影响到本地商家投资生产 的积极性，形成恶性循环，严重影响了五金机电行业的产业化发展。至今为止， 因为自流井区贡井区大安区等城区的较为分散，逐渐在各自的区域内形成 了五金机电条街，各自为政，缺乏整体的规划和管理，形象较差。 中国自贡生产及本地营销拓展挖潜，强化创新及生产 功能另方面在开发上从单纯的批发市场向产业总部经济和现代服务业的集 聚延伸，逐步完善区域生资产业链及相关环节，最终形成自贡产业博览城市级 品牌......”。

8、“.....目前自贡生资产业正面临全方位的转型 从产链中端代理销售向发展产业链前后端的设计研发生产制造及总代理 总经销等，建设品牌转型 从代理为主向生产销售结合转型 从各自为政向抱团良性竞争转型  生资行业的发展转型对生资商业经营模式发展提出了新的要求，经过比较 发现，生资行业的发展转型以五金机电产业最为典型，结合本项目目前实际情 况，第期项目定位首选五金机电。因此我们从五金机电产业研究项目定位的 可能性。 在五金机电专业市场的开发模式中，万贯五金机电城的商业地产开发品 牌经营管理打造模式对本项目更具有参考意义，不仅仅因为这个项目具 有了商业房地产开发的属性，同时这种模式也兼顾了项目的运营管理功能，并 且在行业内已取得了成功。 案例启发万贯模式，首先是通过实实在在的运营管理手段，将市场经营起来，在行业流通领域建立了深厚的基础并树立了品牌，汇集了大量的商家跟 随其开拓新商业模式。这种模式对开发商要求极高......”。

9、“.....对 人才结构资金实力都有很高的要求。相对而言，商业经营管理商与专业地产 开发商进行合作开发难度不大。 对于中国自贡国际产业博览城项目，开发商普润公司川润股份为开发该 项目而成立之主体，是从传统制造产业切入房地产开发领域并步跨入更深生 资行业主题园区生资行业流通领域，这种跨界必须要有专业的经营管理 经验和能力。而川润股份自身并不具备。另外，目前自贡没有真正意义上的商 业经营管理商。因此对本项目来说，项目要实现正常运营，并在生资流通领域 取得突破和创新，必须寻求商业经营合作伙伴或者打造的生资流通领域品 牌运营商，从无大有的打造，有相当的难度。 定位原则 中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机 遇，在功能上商业经营模式上园区品质及形象等方面与其他市场如天津 亿联投资的西南五金城形成差异化定位，成为促进自贡生资产业整体发展和 自贡生资大品牌建设的新阵地。项目定位始终遵循以下原则 品牌导向原则自贡生资企业以中小企业为主......”。