1、“.....夏季炎热多雨，秋季凉爽多晴天，冬季寒冷少雪多干燥，具 有显著的温带季风气候特征。 光照 年平均日照时数小时年平均日照百分率年辐射总量 千卡厘米。 年平均气温月份平均气温月份平均气温日平均气 温严寒日期平均天，最长天，最短天日平均气温炎热日 期平均天，最长天，最短仅天。冷年占，暖年占，正常年 占。 无霜期平均天，最长天，最短天平均初霜日，最早， 最晚。平均终霜日，最晚。 年年共计年平均降水量毫米。年年平 均毫米年年平均毫米年年平均 毫米年年平均毫米年年平均毫米 年年平均毫米年年平均毫米。 气温期间平均降水量毫米。气温期 间平均降水量毫米。丰收年景时，年降水量毫米。 般每年缺少毫米。 气象灾害的特点是旱年多于涝年，大旱后转涝，激烈，特别是对于还没有市场知名度的企业。 产品目标市场占有份额分析 初期很难占领很大的市场份额。 资源能源及原材料 葡萄资源情况地理位置气候地形降雨量等条件德州市地形为典型的黄河本变为元。另外......”。

2、“..... 产品市场竞争优势及劣势 优势葡萄原料质量好，容易酿制出中高端葡萄酒土地资源劳动力资源成本 较低。 劣势市场竞争值税元，消费税 元总税费为元即价为 元的瓶装葡萄酒最后的税费达到元，虽然关税仅为元。按照 通常为运费加保险，相当于价值元的葡萄酒进口到国内成 式上目前还不能与国内现有的大型葡萄酒企业展 开全范围竞争。 国外的葡萄酒进口到国内价格至少提升。是成本加保险加 运费的意思。假设进口折合元人民币价格的瓶装葡萄酒。关税元，增在酒店夜总会迪厅卡拉厅酒吧葡萄酒专业 销售店大百货商场购物中心大型超市。由于国外葡萄酒企业众 多，规模不，大部分进口国内的葡萄酒没有国外企业的财政支持， 在营销策略营销方主要采用三种模式，即进口酒进口批发商 区域代理商零售商消费者，进口酒进口商批发商团体消费酒 店商场和超市和进口酒进口商零售商消费者。进口葡萄酒 消费主要发生萄酒的认识较为深刻，因此前景看好......”。

3、“.....葡萄酒进口关税税率从路降至 瓶装和散装，对我国的葡萄酒行业的冲击开始显现。进口 葡萄酒进入我国终端市场 牌。同时，着重做部分高档桃红葡萄酒，前期靠这批优质桃红扩大 品牌知名度，培养消费者。目标市场主要是北京上海深圳大连 等发达城市，这些地区高端葡萄酒消费量较大，消费能力强，人们对 于葡售收入更是占到了全行 业的。国产品牌三巨头各霸优势区域，在重要的葡萄酒消费市场华 南地区，长城张裕和王朝个品牌市场综合占有率之和超过。 因此选择干红干白主要以原酒形式卖出，少部分做自己品左右，葡萄酒进口量也将持续增 长，同时进口酒价格将路下跌，最后洋酒价格将与国产酒价格持平。 目前国内葡萄酒业主要是长城张裕王朝三分天下，市场占有率合 计已高达，资产合计拥有全行业的，销进步加剧。当前饮料制造业行业景气良好，从产销形势看， 国人饮食习惯有所变化，年葡萄酒业有望保持良好发展势头。中 国商务部预计年以前国内葡萄酒产量将以每年的速度递增......”。

4、“.....中档酒成了销量的大户。中低端市场的利润率长期在左右徘徊，高端市场利润率却 高达至。各葡萄酒企业纷纷进入高端市场。预计未来高端市场 竞争将葡萄酒热销也不过是近几年才出现的。 总的来说，全球葡萄酒产量是不断上升，国内葡萄酒需求量更是 迅猛增加，需求会越来越旺盛。据有关专家估计，国内葡萄酒需求会 以年的增长速度快速发展。 产品目兴起，那仅仅是由于葡萄酒的不寻常之处吸引了部分消费者去品尝葡 萄酒，没有形成较成熟的消费。同时，我们还应看到，同属东方的生 活水平远远高于我国内地且受西方影响较大的日本和中国的香港台 湾地区在 酒类消费中传统白酒直占据主导地位。只是近年来随着人民生活水 平的提高和饮食习惯的改变，啤酒的销量已超过白酒，占据饮料酒的 首位，但这个过程长达十几年。虽然前段时间国内葡萄酒消费热有所 鉴于国人的饮 食习惯和目前的消费水平，并非朝夕就可以改变，故不可以西方 国家的消费水平来衡量国内市场......”。

5、“.....这是因为我国消费者长期以来受消费习惯和收入状况的制约注主要是从保健和 时尚的角度，而对葡萄酒的口感品位等特性未完全真正接受，对葡 萄酒的认识仅限于初级阶段。葡萄酒还没有摆上普通百姓的日常餐桌， 仅属于偶尔消费，尚未形成定数量的固定消费人群。鉴注主要是从保健和 时尚的角度，而对葡萄酒的口感品位等特性未完全真正接受，对葡 萄酒的认识仅限于初级阶段。葡萄酒还没有摆上普通百姓的日常餐桌， 仅属于偶尔消费，尚未形成定数量的固定消费人群。鉴于国人的饮 食习惯和目前的消费水平，并非朝夕就可以改变，故不可以西方 国家的消费水平来衡量国内市场，对国内葡萄酒市场前景作出乐观估 计。这是因为我国消费者长期以来受消费习惯和收入状况的制约，在 酒类消费中传统白酒直占据主导地位。只是近年来随着人民生活水 平的提高和饮食习惯的改变，啤酒的销量已超过白酒，占据饮料酒的 首位，但这个过程长达十几年。虽然前段时间国内葡萄酒消费热有所 兴起......”。

6、“.....没有形成较成熟的消费。同时，我们还应看到，同属东方的生 活水平远远高于我国内地且受西方影响较大的日本和中国的香港台 湾地区，葡萄酒热销也不过是近几年才出现的。 总的来说，全球葡萄酒产量是不断上升，国内葡萄酒需求量更是 迅猛增加，需求会越来越旺盛。据有关专家估计，国内葡萄酒需求会 以年的增长速度快速发展。 产品目标市场分析 现阶段葡萄酒厂商的最大利润来自于高端酒，中档酒成了销量的大户。中低端市场的利润率长期在左右徘徊，高端市场利润率却 高达至。各葡萄酒企业纷纷进入高端市场。预计未来高端市场 竞争将进步加剧。当前饮料制造业行业景气良好，从产销形势看， 国人饮食习惯有所变化，年葡萄酒业有望保持良好发展势头。中 国商务部预计年以前国内葡萄酒产量将以每年的速度递增， 到年葡萄酒产量将达到万吨左右，葡萄酒进口量也将持续增 长，同时进口酒价格将路下跌，最后洋酒价格将与国产酒价格持平......”。

7、“.....市场占有率合 计已高达，资产合计拥有全行业的，销售收入更是占到了全行 业的。国产品牌三巨头各霸优势区域，在重要的葡萄酒消费市场华 南地区，长城张裕和王朝个品牌市场综合占有率之和超过。 因此选择干红干白主要以原酒形式卖出，少部分做自己品 牌。同时，着重做部分高档桃红葡萄酒，前期靠这批优质桃红扩大 品牌知名度，培养消费者。目标市场主要是北京上海深圳大连 等发达城市，这些地区高端葡萄酒消费量较大，消费能力强，人们对 于葡萄酒的认识较为深刻，因此前景看好。 价格现状与预测 在我国加入之后，葡萄酒进口关税税率从路降至 瓶装和散装，对我国的葡萄酒行业的冲击开始显现。进口 葡萄酒进入我国终端市场主要采用三种模式，即进口酒进口批发商 区域代理商零售商消费者，进口酒进口商批发商团体消费酒 店商场和超市和进口酒进口商零售商消费者。进口葡萄酒 消费主要发生在酒店夜总会迪厅卡拉厅酒吧葡萄酒专业 销售店大百货商场购物中心大型超市......”。

8、“.....规模不，大部分进口国内的葡萄酒没有国外企业的财政支持， 在营销策略营销方式上目前还不能与国内现有的大型葡萄酒企业展 开全范围竞争。 国外的葡萄酒进口到国内价格至少提升。是成本加保险加 运费的意思。假设进口折合元人民币价格的瓶装葡萄酒。关税元，增值税元，消费税 元总税费为元即价为 元的瓶装葡萄酒最后的税费达到元，虽然关税仅为元。按照 通常为运费加保险，相当于价值元的葡萄酒进口到国内成 本变为元。另外，小包装的葡萄占据了中国葡萄酒产业的以上的 市场份额。 产品市场竞争优势及劣势 优势葡萄原料质量好，容易酿制出中高端葡萄酒土地资源劳动力资源成本 较低。 劣势市场竞争激烈，特别是对于还没有市场知名度的企业。 产品目标市场占有份额分析 初期很难占领很大的市场份额。 资源能源及原材料 葡萄资源情况地理位置气候地形降雨量等条件德州市地形为典型的黄河冲击平原。北纬东经 之间，受黄河主流泛道漫流沉积静流沉积及风力堆积等因素共 同影响......”。

9、“.....平原之中又有起伏，大平小不平， 岗坡洼相间分布，地面高程在米之间。 微地貌类型分为河滩高地缓平坡地浅平洼地背河槽状洼地决口 冲击扇形地沙质河槽地及沙丘地种。 德州市基本气候特点是季风影响显著，四季分明冷热干湿界限明显，春 季干旱多风回暖快，夏季炎热多雨，秋季凉爽多晴天，冬季寒冷少雪多干燥，具 有显著的温带季风气候特征。 光照 年平均日照时数小时年平均日照百分率年辐射总量 千卡厘米。 年平均气温月份平均气温月份平均气温日平均气 温严寒日期平均天，最长天，最短天日平均气温炎热日 期平均天，最长天，最短仅天。冷年占，暖年占，正常年 占。 无霜期平均天，最长天，最短天平均初霜日，最早， 最晚。平均终霜日，最晚。 年年共计年平均降水量毫米。年年平 均毫米年年平均毫米年年平均 毫米年年平均毫米年年平均毫米 年年平均毫米年年平均毫米。 气温期间平均降水量毫米。气温期 间平均降水量毫米。丰收年景时，年降水量毫米。 般每年缺少毫米......”。