1、“.....但是快递公司从 限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。 对于飞翔来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增 加倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加 倍。因而，飞翔需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的 快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大 利润空间。飞翔的快递物流业务模式如图 创业商业计划书 日期 图飞翔快递物流业务模式 快递业务按照区域划分 快递业务按照区域划分为同城快递城际快递和国际快递。同城快递和 城际快递均属于国内快递。年国内快递达亿人民币，占快递总额的 ，并以的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非 常大。年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速 度增长。 虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是飞翔不具有 航空网络优势，因此国际快递不是飞翔的发展方向。 在国内快递方面......”。

2、“.....在长三角乃至珠三角环 渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区，快递达亿人民币，占快递总额的 ，并以的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非 常大。年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速 度增长。 虽然国际快递增长速度快，利润率 创业商业计划书 日期 图飞翔快递物流业务模式 快递业务按照区域划分 快递业务按照区域划分为同城快递城际快递和国际快递。同城快递和 城际快递均属于国内快递。年国内增加 倍。因而，飞翔需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的 快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大 利润空间。飞翔的快递物流业务模式如图 本相同，但是快递公司从 限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。 对于飞翔来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增 加倍，而在限时快递业务方面......”。

3、“.....标准快递是指标 准化的常规的快递限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。作为 航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基，邮政，中铁快递都想进分，但与物流市场不同的是，快递业务提供的是公共性的服务，因而比较 而言，产品定位就显得更为重要了。 就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型 快递业务为国际制造和采购中心以来，大 量跨国公司进入，迫切要求国内提供的服务。现在主要问题是方面 大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如 求， 目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。显然，不是飞翔的 业务目标，而是飞翔进行联盟整合的对象。 创业商业计划书 日期 国内现在需求很旺，特别是我国成少量的是业务，如宝供大通中外 运。真正从事业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较 成功的是,。 业务由于技术门槛低，国内在仓储运输的硬件上往往供过于即 仓储运输，如图所示......”。

4、“.....大部分的第三方物 流供应商从事的是业务，从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就是物流 企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。我国目前大部分第三 方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作， 创业商业计划书 日期 物流市场根据产品和产业进行市场细分。 二物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面，个是产品定位，个是客户 定位。 产品定位 年以前将以的增长率增长，据此预计到年将达到亿人民 币。 快递物流市场的宏观分析，充分表明飞翔进军中国快递物流市场的选择 在战略大方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略，还必须分别对快递 的领域。 图我国第三方物流供应商的年均增长率 快递市场同样也是充满商机的领域。年中国快递市场包括地面 的规模为多亿人民币......”。

5、“.....并且在 在年以内其年增长速度为 以上。中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，年的市场规 模大致为亿左右，但其年增长速度在年前，高达以上。因此， 中国的物流市场，特别是第三方物流市场是个充满商机大学现代物流研 究中心，对中国的快递与物流产业状况也作了详细的调研。各个单位的调研 结果尽管有所出入，但基本结论是致的目前中国的物流费用大致为 的，也就是万亿人民币的市场规模，在大学现代物流研 究中心，对中国的快递与物流产业状况也作了详细的调研。各个单位的调研 结果尽管有所出入，但基本结论是致的目前中国的物流费用大致为 的，也就是万亿人民币的市场规模，在年以内其年增长速度为 以上。中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，年的市场规 模大致为亿左右，但其年增长速度在年前，高达以上。因此， 中国的物流市场，特别是第三方物流市场是个充满商机的领域......”。

6、“.....年中国快递市场包括地面 的规模为多亿人民币，年中国快递市场达到亿人民币，并且在 年以前将以的增长率增长，据此预计到年将达到亿人民 币。 快递物流市场的宏观分析，充分表明飞翔进军中国快递物流市场的选择 在战略大方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略，还必须分别对快递 创业商业计划书 日期 物流市场根据产品和产业进行市场细分。 二物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面，个是产品定位，个是客户 定位。 产品定位 从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就是物流 企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。我国目前大部分第三 方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作，即 仓储运输，如图所示。 图我国第三方物流供应商收入的业务分解 按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物 流供应商从事的是业务，少量的是业务......”。

7、“.....真正从事业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较 成功的是,。 业务由于技术门槛低，国内在仓储运输的硬件上往往供过于求， 目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。显然，不是飞翔的 业务目标，而是飞翔进行联盟整合的对象。 创业商业计划书 日期 国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和采购中心以来，大 量跨国公司进入，迫切要求国内提供的服务。现在主要问题是方面 大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如 ，邮政，中铁快递都想进分，但与物流市场不同的是，快递业务提供的是公共性的服务，因而比较 而言，产品定位就显得更为重要了。 就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型 快递业务按照时间要求划分 快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。标准快递是指标 准化的常规的快递限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。作为 航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同......”。

8、“..... 对于飞翔来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增 加倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加 倍。因而，飞翔需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的 快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大 利润空间。飞翔的快递物流业务模式如图 创业商业计划书 日期 图飞翔快递物流业务模式 快递业务按照区域划分 快递业务按照区域划分为同城快递城际快递和国际快递。同城快递和 城际快递均属于国内快递。年国内快递达亿人民币，占快递总额的 ，并以的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非 常大。年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速 度增长。 虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是飞翔不具有 航空网络优势，因此国际快递不是飞翔的发展方向。 在国内快递方面，城际快递利润率也比较高......”。

9、“.....正因为具有这样独特 网络的有力支持，飞翔应该努力进入城际快递业务。在城际快递业务中，主 要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递等。占有市场 份额,它向客户提供门到门的服务，但对时间的承诺较低，通常需要小 时，而且服务不到位,客户满意度不高。飞翔作为后起之秀，应充分利用它所 具有的学校网络优势，发挥时效性安全性和便捷性的优势，快速切入城际 快递，为学校师生提供优质服务，并在切入的过程中培育飞翔的品牌。 至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分 激烈，利润率也很低。然而，飞翔有必要开展此项业务，以作为城际快递的 支撑。但飞翔不宜过多介入此项业务，而应该尽可能使用分供方来完成相关 业务。当然，必须建立相应的代理制度，作为对分供方的选择评估与监控 飞 翔 飞 翔 客 户客户 客 户 客 户 客 户 客 户 货运公司 长途托运站 创业商业计划书 日期 的制度基础......”。