1、“.....仍然是产品的最终品质决定它的核心 竞争力与生命周期。 产品能否成功的进入个市场从外部条件来看还包括城市消费 能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京的城市现状发展潜力完全 符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日 趋高档化品质化。同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏 直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。 综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产 品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建个广阔的平 台。而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了 相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公 司的起步必然下子取得巨大的成功，方面种新产品初进入市 场，市场必然有个慢慢消化的过程，另方面市场营销策略是否得 主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司 在南京的同行业市场占有明显优势......”。

2、“.....人们对生 活品味的追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识的了解及对红酒的 鉴赏能力在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的 是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管 理的重要性相对提高。 所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展 分，其利润回报率相对较高。 第四部分公司经营的前景与发展趋势 种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要 取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管 理，而企业，竞争性 强。 在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金 需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。 公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞 争不充营的红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消 费层次不同口感品位消费人群的需要 公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高限。但经营澳洲红酒的公司 倒较多......”。

3、“.....其酒质在南京的外 国红酒洋酒市场处于领先地位， 公司经海福州广州深圳柏拉图红酒， 千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选 用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等 原因其产品价格相对较高，竞争能力有级会所娱乐场所高级酒 店高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐商务宴席上偶 也会选用。 横向市场比较 在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力的差距也较为明显。 在北京上最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场主要在超市小型酒店小型 茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而 国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高而言，目前国内红酒占据着南京市场的 绝对多数份额，而外国红酒洋酒的市场的市场份额相对较小。 辐射领域划分 虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊......”。

4、“.....对渠道商进行梳理， 以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第集 团。而外国红酒洋酒进入市场较晚各方面资源明显不足，接触的 人群相对较少。因而从整体上，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广包括家庭消费 礼品团体聚会高低档宴席休闲场所等各个领域，覆盖的消费 层次多包括不同消费能力不同身份地位的各个人群。其中国内 的张裕长城王基本上不存在同质商 品或可替代商品。 第三部分行业及市场 南京红酒洋酒市场的现状 市场份额划分 从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着 主要地位萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒。 随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对 生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。 进入市场早，竞争对手少，在南京市场把法国红酒放到个较高地位，从而给予法国红酒 个较高的评价。 五产品竞争优势 法国红酒整体的品牌影响力强认可度高。 口感，酒质上佳......”。

5、“.....因 法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当部份人属于盲从 心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的 影响力在潜意识中对而言在部分商务人士中有定的影 响力。 四市场认可度 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红 酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进 步细分。对而言在部分商务人士中有定的影 响力。 四市场认可度 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红 酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进 步细分。部分人确实属于对红酒有定的鉴赏能力与认知能力，因 法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当部份人属于盲从 心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的 影响力在潜意识中把法国红酒放到个较高地位，从而给予法国红酒 个较高的评价......”。

6、“..... 口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒主要是 在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒。 随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对 生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。 进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商 品或可替代商品。 第三部分行业及市场 南京红酒洋酒市场的现状 市场份额划分 从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着 主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广包括家庭消费 礼品团体聚会高低档宴席休闲场所等各个领域，覆盖的消费 层次多包括不同消费能力不同身份地位的各个人群。其中国内 的张裕长城王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理， 以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第集 团。而外国红酒洋酒进入市场较晚各方面资源明显不足，接触的 人群相对较少。因而从整体上而言......”。

7、“..... 辐射领域划分 虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊， 但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场主要在超市小型酒店小型 茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而 国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高级会所娱乐场所高级酒 店高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐商务宴席上偶 也会选用。 横向市场比较 在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力的差距也较为明显。 在北京上海福州广州深圳柏拉图红酒， 千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选 用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等 原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒的公司 倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等 公司竞争优势 公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外 国红酒洋酒市场处于领先地位......”。

8、“.....能满足不同消 费层次不同口感品位消费人群的需要 公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性 强。 在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金 需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。 公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞 争不充分，其利润回报率相对较高。 第四部分公司经营的前景与发展趋势 种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要 取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管 理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的 是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管 理的重要性相对提高。 所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展 主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司 在南京的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展......”。

9、“.....人们对红酒知识的了解及对红酒的 鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。 从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源的 就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有 效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为 背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结 合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散 效应与产品品牌的进步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心 竞争力与生命周期。 产品能否成功的进入个市场从外部条件来看还包括城市消费 能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京的城市现状发展潜力完全 符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日 趋高档化品质化。同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏 直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。 综上......”。