1、“.....进口酒之所以直未能占据国内市场，主要有两方面原因是消费者对进口红酒品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是国产品牌狂轰乱炸宣传形式，对于注重细水长流洋酒，出现较大竞争威胁。在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。在中国消费者心目中，进口红酒品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形成了中国品牌不怕外国品牌认识模式。洋酒优质品质因为没有品牌依托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更使消费者信任度下降。国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用市场短板。与国内厂家与经销商共同承担推广费不同是，国外厂家般只负责生产，对于中国市场推广时所需要进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。对于代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上综合税率，所面临市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广......”。

2、“.....七市场发展方向随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。中国是酒类产品消费大国，白酒啤酒消项目概况二项目提出的背景三主要经济指标及经济效益四公司组织结构五产品优势特性六市场分析中国红酒市场分析范围内拓展外省市打自己牌子娱乐圈政府部门及夜总会资金来源自筹资金投资回收期个月项目建设期个月四公司组织结构五产品优势特性在上个世纪年代初，急于让中国尝尝葡萄酒味道外资品牌涌入中国，但不得不吞下苦涩滋味。那时，在中国大地上流行是甜甜半汁酒。在这种角逐中，引身而退洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是，以半汁酒发家本土品牌们已经是兵强马壮，已占据了市场份额。从今年上半年各大海关统计数据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了，其实这只是个序曲，未来几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场已成定局。原因主要有四个是中国葡萄酒每年市场增长速度高达。显然......”。

3、“.....而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局面，国际组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从年时万千升，预计降低到年时万千升。是近年来，世界葡萄酒市场直是供大于求，平均每年过剩达到万千升。董事长总经理监事办公室物流部营销部采购控制销售控制电子商务业务人员人事财务文件管理质检中心仓储管理运输管理是进口关税下降为洋酒进入扫除了大障碍，而中国加入世界贸易组织后，又取消了葡萄酒进口非关税壁垒。年葡萄酒进口关税降到，年将降到。是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励洋葡萄酒进入。人民币比价直偏低，多数经济学家认为未来年人民币将持续维持强势。实行汇率改革后，截至年月日，人民币已升值，相对来说进口成本也降低了。到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国高档酒店宾馆，越来越多中低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒起争夺市场。而我们品牌由于自身原因，价格定位于不等......”。

4、“.....属于中档市场。但是，这个市场，目前流通渠道里，基本上是被我们本土品牌长城华夏龙懲张峪王朝等品牌占领。六市场分析中国红酒市场分析世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，中国具有很大发展空间。于年月份在中国香港开幕红酒和列酒博览会亚太地区展。其中法国将有家企业参展，占展商总数半。中国是亚洲最大红酒市场，年中国消费红酒为国内自产，但同年红酒进口额增长了，达到万欧元中国海关统计数字。快速发展中国市场，成为它们主要目标市场。现时中国市场上红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利亚。得到赏识以及对自我地位肯定。针对这部分群体，要强调本品牌独特品味，及对本品牌明确定位，来迎合目标群体心理。高品位红酒在这高消费目标群体中有很大市场，本品牌如果能迎合交际广泛他们，得到肯定，那他们能带动很大群体消费......”。

5、“.....快速发展中国市场，成为它们主要目标市场。现时中国市场上红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利亚。主力红酒市场占有量分析中国特色中国文化里边最特别文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关公关关系人最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品时候。而且酒文化在中国人传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客时候就会消费大量酒啤酒消费量居多白酒消费额居多由于中国人消费习惯红酒消费量和消费额都居第三每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。随着市场经济不断发展，我国人民生活水平不断提升，人们由过去对中国法国美国澳大利亚其他国家小康饮食文化追求转变为健康饮食文化生活追求。从酒消费方面不难看出，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示......”。

6、“.....长期以举办红酒会及其相关活动。带动潜在消费群体购买红酒。被都销售通过经销商模式向大商场超市进场销售，其受众面广。带动品牌影响力。主动销售好处主动销售针对性非常大，面对是主要销售对象。容易形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。被动销售好处被动销售受众面广，易于宣传品牌形象营造品牌效应。被动销售能带动潜在客户群，使原来不认识意大利红酒人群熟悉意大利红酒。企业在选取这两种模式时要考虑以那种模式为中心销售另种模式配合销售。以主动销售为主销售模式，可以更快地切入市场，不过后期品牌宣传会比较慢。以被动销售为主销售模式，可以更好营造品牌效应，不过开始投入可能在后期带动销售中才能慢慢回报。两种销售方式并行才能使让企业站立市场......”。

7、“.....营销，其本质是推广与销售结合互动市场行为营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。推广策略是解决卖什么问题，而销售策略是解决怎么卖问题，二者相辅相成，但是操作上，销售策略应该是先行步。销售策略建立使企业能准确看到市场空间，最快切入市场核心。受众群体受众群体概念分两方面，是主要针对客户。二是潜在客户。确定主要针对群体能够给企业带来直接品牌宣传产品销售市场占有带来直接效应。针对以上几点建立品牌是个企业建立首要任务。顾客最终体验是种品牌效应，拥有就成了种身份象征。要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低问题。这样建立品牌形象使市场营造战略性营销规划，长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划等等。建立专卖店形象酒厨定位于红酒与餐饮搭配为主题时尚会所。面积较大，装修舒品酒会名庄庄主晚宴酿酒师晚宴时尚界红酒主题餐会等......”。

8、“.....让消费者体验异国情调。透过酒配菜推广红酒文化，连锁专卖顶级场所，在上海北京等少数国际大都市开设。酒窖定位于零售与堂饮于身奢华红酒生活会所。面积较大，装修豪华。红酒消费者可以在此购酒并堂饮，酒窖提供存酒等服务。晚上点以后，酒窖就成为家红酒吧，也可以举办各种品酒会品酒礼仪讲座红酒知识培训等。连锁专卖店体系旗舰场所，在广州深圳青岛武汉杭州厦门等城市都有开设。酒屋定位于红酒销售中心。面积适中，装修精美场能做得如此成熟原因。这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯向企业销售礼品产品，并没有太多服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们竞争对手就不再是红酒而是各类礼品。我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄人理由。那么，礼品市场现在最大缺口就是服务，由于市场激烈竞争，现在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销顾问式营销，已经被很多公司采用。在这里......”。

9、“.....我在此提出个经纪式营销新概念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销个种营销策略。市场存在问题相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身定位更侧重于中高端，而他们利用奥运契机发力中国市场，必将进步加剧中高端市场上竞争，如果不能在这期间把握住原有强势终端，扩大自身品牌影响，就很有可能被对手反超头。据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵临城下格局。由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费者心目中品牌定位直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这地域品牌，但很少有人像熟悉张裕长城样清楚进口红酒产品品牌。缺乏龙头品牌带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌摊销量都不大，这制约了进口红酒普及，另方面，运作模式不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋红酒市场推进。洋酒受困国内市场，还表现在市场推广难度较大......”。