1、“.....根据存在的问题 为渠道提供相应的生产保障 负责维护渠道利益链，严格执行市场价格体系，保障各级经销商的 合理利润，并对所辖区域的营销价格体系进行严格的监督和认真的 抽查，发现问题及时处理 负责定期上报渠道方面的业务发展情况报表考核报表渠道状况中国联通哈尔滨分公司渠道管理手册 分析......”。

2、“.....统对市区各代理商郊县代理商邮 政及银行各合作单位各级经销商等营销单元的卡类终端代收 费等工作进行费用结算 负责公司对外合作单位及社会代理商的营销规范服务标准的制定 及贯彻 负责制定和完善渠道管理规范，并进行实时的监督和定期的考核 组织制定公司与各营销渠道相关的营销工作管理办法和规章制度， 并对各营销渠道执行情况进行跟踪监督检查考核及服务支撑。 提出代理渠道服务的要求，协助客户服务部门开展好渠道方面的客 户服务工作，进步保证渠道客户服务的效果 负责对各代理渠道的服务规范质量标准等工作进行监督指导......”。

3、“.....为公司进行商务洽谈终端供应货 源调配和销售协调 中国联通哈尔滨分公司渠道管理手册 渠道的工作内容 渠道工作主要包括渠道市场发展渠道管理和渠道运作三个方面 具体内容如下图 渠道管理渠道市场发展 渠道运作 渠道工作的主要特点 根据渠道的工作内容与其它营销渠道的不同......”。

4、“.....如何合理地运用激励方式来调动渠道销售是渠道工作的重点。 渠道研究渠道规划 冲突管理渠道计划 渠道评估渠道招募 渠道考核渠道培训 渠道激励渠道沟通 资源调配 帐务管理 信用管理 销售管理中国联通哈尔滨分公司渠道管理手册 严格执行协议有效地进行约束和管理 所有的渠道销售机构都并非联通公司的下属机构，而对其进行的约 束和管理必须做到有据可依......”。

5、“..... 遵守信用承诺有效地提升联通忠诚度 在公司与渠道各合作单位或代理商之间的承诺大多都是围绕着利 益进行的，尤其是在结算和奖励方面倍受关注，因此，只有在渠道工 作中具有良好的恪守承诺，才能真正促进其提升对联通的忠诚度。 积极协调关系实现渠道营销力的最大化 渠道中的关系问题是比较复杂的，但通过积极的协调工作可尽量减 少其中的关系矛盾，而减少关系矛盾则可以减少不必要的营销力量的损 失，从而实现渠道营销力的最大化。 保证服务支撑促进合作关系的进步发展 良好的服务支撑工作会为合作单位或代理商提供定的销售便利， 提高相应的工作效率......”。

6、“.....这样的工 作必然会促进双方的合作关系，利于进步的发展。 渠道管理的组织架构 渠道管理的组织框架 根据公司对渠道管理部门的职能认定，结合渠道工作中的特点，为渠 道工作机构制定了相应的管理架构 渠道管理手册 中国联通哈尔滨分公司渠道营销中心 二四年五月中国联通哈尔滨分公司渠道管理手册 前言 随着通讯市场竞争的不断加剧，联通公司对产品销售渠道的细分也进 入了个崭新阶段。经过深入研究......”。

7、“.....由于 社会代理合作销售渠道占整个销售的比重很大，结合当前的市场形势，社 会代理合作销售渠道已经成为公司安身立命之本。 鉴于此，公司也加大了针对社会代理合作销售渠道发展的研究力度， 并相继推出了系列有针对性的措施。由于通讯市场的独有特点，公司常 常探讨这样几个问题公司如何创建个适合自己的社会代理合作销售渠 道如何制定相适应的管理模式以达到合作双方的和谐与双赢如何激励 社会代理合作销售渠道来实现销售的最大化这些问题充分地反映出目前 社会渠道发展存在的核心课题......”。

8、“.....本着公司的社会代理渠道的发 展原则，结合了前期的许多管理经验和深入研究的结果，集结成关于社会 代理合作销售渠道的管理操作手册。本手册以渠道概念渠道思路 管理细则附录资料为主线阐述了公司在渠道管理上职能定位当前形 势发展思路管理细则和渠道现状，手册共分为八大部分渠道管理 的工作定位渠道管理的组织架构渠道的形势和现状渠道的中国联通哈尔滨分公司渠道管理手册 建设和发展思路渠道管理的方法和细则渠道管理考核方案 渠道主要合作协议附录渠道的基本资料。本手册主要是针对社会 代理合作渠道进行探讨和说明......”。

9、“.....希望通过本手册实现公司倡导的两翼作战 的战略部署，并在社会代理合作渠道工作中做到统思想统行动， 有效推动渠道的业务发展，以保证公司的经营战略指标的完成......”。