1、“..... 目标市场 营销策略所说的地点般是指项目产品的市场定向和市场覆盖面。因此，本项目 应根据市场建设的进度和前述拟定的市场辐射范围规划，将市场的招商和辐射范围逐渐由 市其他县州外周边县市湘鄂渝黔四省市交界区,特别是秀山松桃麻阳 来凤四县全省中西部地区乃至全国，逐步推进，扩大影响，最终成为立足市和自治 州，辐射四省市边区区，面向中西部地区的大型专业性果蔬批发市场。 第三章项目建设内容及规模 功能定位 本报告根据市场现状自治州及周边县市果蔬供应现状，市场未来发展趋势及果蔬供应 趋势分析，认为市蔬菜果品批发大市场应以水果蔬菜批发为主，以蔬菜加工水果仓储 以及信息采集发布电子结算为辅的专业果蔬批发市场目标市场近期定为市自治州其 他县以及秀山松桃来凤麻阳等周边地区，远期定为怀化常德张家界等省内配套，尤其在市场内部的人流物流车流的 组织设计上要重点解决目前大市场普遍存在的人车货混杂拥挤的现象，以保证人车 货的迅速集散，适应批发交易要求......”。

2、“.....应切从满足经在市场的总体布局和单体门面摊位的设计建设上，针对批发经营的特点，从货物 的进出仓储，到门面摊位的大小档次的高低以及生活方便等，全面考虑经营者即市场 顾客的需求，做到分区明确，功能齐全，设施。 市场定位 本批发市场的产品可以分为两种是供入场经营者从事购销经营活动的场地，即门 面和摊位二是经营管理机构所提供的供求信息电子结算等服务。因此，市场建设经营 管理机构应做到 级改造项目实施后，按照现代企业制度进行全面管理，以 促进农业产业结构调整和农民增收为宗旨，以为经营户提供优质服务为手段，把满足顾客 要求摆在首位，从产品价格促销地点四方面进行营销策划各类市场流通占总流通量的，约为万吨，年交易额约为亿元，本报告按拟建项 目占各类市场果蔬流通总量的计算，则拟建项目蔬菜水果年流通量约万吨，年交易 额约亿元......”。

3、“.....自治州及周边地区果蔬产品通过 市入调出果蔬流通总量为万吨，年交易额约为亿元。详 见下表自治州及周边地区农产品通过市流通量调查表 农产品名称单位调出量调入量单价小计万元 水果吨 柑桔吨元吨 猕猴桃吨元吨 梨子现在及未来的水果蔬菜基本通过中转销往外地，作为湘鄂黔渝四省 市边区交往的重要通道和物质集散地的市，蔬菜果品批发大市场的市场前景是相当广 阔的。 拟建项目的流通量分析 调查表明，市调，结果如下表 周边四县水果蔬菜供应现状表 周边县市 水果产品 蔬菜 柑桔类西瓜类杨梅 秀山县万吨 麻阳县万吨万吨万吨 松桃县万吨 来凤县吨万吨 总计万吨万吨吨万吨 这四县展成为湘鄂黔渝四省市边区最大商品集散地和中转地。每年，麻阳秀山 松桃及来凤四县的大量水果蔬菜及土特产通过中转销往全省全国......”。

4、“.....现 已发 他水果产量万吨。 蔬菜产业总面积为万亩，产量为万吨。 自治州含市年水果蔬菜供应现状表 水果产品 蔬菜 椪柑猕猴桃 自 治 州 万亩计万吨万亩计万吨 万亩计万吨 各植面积万亩，年产量约万吨。 猕猴桃产业年全州种植面积万亩，产量为万吨。 市蔬菜水果供应现状 年市水果蔬菜供应现状如下 水果产业年全市水果总产量为万吨。其中椪柑产量万吨，猕猴桃及其菜产业年，全州完成蔬菜播种面积万亩，蔬菜总产量达到万吨， 总产值达亿多元其中，商品蔬菜播种面积达到万亩，上市量万多吨，交易 额亿多元。 水果产业年全州水果总产量万吨。椪柑产业年全州种地理区位优势，积极搞活流通，促进了贸易经济的可持续发展。据统计部门提供的资料 显示，年全州社会消费品零售总额亿元，全州外贸出口总额亿美元，较上 年增长。 年全州蔬菜水果供应现状如下 蔬化进程，促进农民增收......”。

5、“..... 市场分析 供应现状分析 自治州蔬菜水果供应现状 近年来，充分发挥地处湘鄂渝黔四省市边区交界处和东西经济合作结合部 这受了巨大损失。为避免同样的情况再次出现，最大限度的减少农民损失， 项目单位提出了市蔬菜果品批发大市场升级改造项目的建设，意在完善市场功能，拓展业 务领域，持续有力的在促进农业产业结构调整和产业化受了巨大损失。为避免同样的情况再次出现，最大限度的减少农民损失， 项目单位提出了市蔬菜果品批发大市场升级改造项目的建设，意在完善市场功能，拓展业 务领域，持续有力的在促进农业产业结构调整和产业化进程，促进农民增收，保障城乡供 应方面继续发挥重要作用。 市场分析 供应现状分析 自治州蔬菜水果供应现状 近年来，充分发挥地处湘鄂渝黔四省市边区交界处和东西经济合作结合部 这地理区位优势，积极搞活流通，促进了贸易经济的可持续发展。据统计部门提供的资料 显示，年全州社会消费品零售总额亿元，全州外贸出口总额亿美元，较上 年增长......”。

6、“.....全州完成蔬菜播种面积万亩，蔬菜总产量达到万吨， 总产值达亿多元其中，商品蔬菜播种面积达到万亩，上市量万多吨，交易 额亿多元。 水果产业年全州水果总产量万吨。椪柑产业年全州种植面积万亩，年产量约万吨。 猕猴桃产业年全州种植面积万亩，产量为万吨。 市蔬菜水果供应现状 年市水果蔬菜供应现状如下 水果产业年全市水果总产量为万吨。其中椪柑产量万吨，猕猴桃及其 他水果产量万吨。 蔬菜产业总面积为万亩，产量为万吨。 自治州含市年水果蔬菜供应现状表 水果产品 蔬菜 椪柑猕猴桃 自 治 州 万亩计万吨万亩计万吨 万亩计万吨 各类水果总产量为万吨 吉 首 市 万吨万吨 万亩计万吨 各类水果总产量为万吨 周边县市水果蔬菜供应现状 市是湘鄂渝黔四省市边区重要的交通枢纽物资集散地商贸中心，现 已发展成为湘鄂黔渝四省市边区最大商品集散地和中转地。每年......”。

7、“..... 我们对麻阳秀山松桃及来凤四县的水果蔬菜做了初步调查，结果如下表 周边四县水果蔬菜供应现状表 周边县市 水果产品 蔬菜 柑桔类西瓜类杨梅 秀山县万吨 麻阳县万吨万吨万吨 松桃县万吨 来凤县吨万吨 总计万吨万吨吨万吨 这四县现在及未来的水果蔬菜基本通过中转销往外地，作为湘鄂黔渝四省 市边区交往的重要通道和物质集散地的市，蔬菜果品批发大市场的市场前景是相当广 阔的。 拟建项目的流通量分析 调查表明，市调入调出果蔬流通总量为万吨，年交易额约为亿元。详 见下表自治州及周边地区农产品通过市流通量调查表 农产品名称单位调出量调入量单价小计万元 水果吨 柑桔吨元吨 猕猴桃吨元吨 梨子吨元吨 苹果吨元吨 甘蔗吨元吨 柚子吨元吨 西瓜吨元吨 其他水果吨元吨 二蔬菜吨元吨 总计 根据市有关部门的市场统计数据调查分析表明，自治州及周边地区果蔬产品通过 市各类市场流通占总流通量的，约为万吨，年交易额约为亿元......”。

8、“.....则拟建项目蔬菜水果年流通量约万吨，年交易 额约亿元。 市场营销 市蔬菜果品批发大市场升级改造项目实施后，按照现代企业制度进行全面管理，以 促进农业产业结构调整和农民增收为宗旨，以为经营户提供优质服务为手段，把满足顾客 要求摆在首位，从产品价格促销地点四方面进行营销策划。 市场定位 本批发市场的产品可以分为两种是供入场经营者从事购销经营活动的场地，即门 面和摊位二是经营管理机构所提供的供求信息电子结算等服务。因此，市场建设经营 管理机构应做到 在市场的总体布局和单体门面摊位的设计建设上，针对批发经营的特点，从货物 的进出仓储，到门面摊位的大小档次的高低以及生活方便等，全面考虑经营者即市场 顾客的需求，做到分区明确，功能齐全，设施配套，尤其在市场内部的人流物流车流的 组织设计上要重点解决目前大市场普遍存在的人车货混杂拥挤的现象，以保证人车 货的迅速集散，适应批发交易要求。 在市场服务管理方面，应切从满足经营者需要出发......”。

9、“..... 建立完善的服务管理机构，配备必要的设备设施，如果蔬信息采集发布系统网上发布与供 求系统农产品客户信息系统农药残留检验检测系统，为经营者提供完善迅速准确的 后勤保障，解决他们的后顾之忧。 价格构成 产品的价格包括市场门面摊位的价格物业出租的价格及提供的各项服务的价格。 市场门面摊位的定价首先必须充分掌握目前顾客的支付意愿及其承受能力，在此前提下， 根据本地区同类市场的价格水平自身地理位置投资成本及经营水平等因素确定本市场营 业面积的合理价位，并制定积极稳妥的促销策略，吸引经营者入场，市场所提供的各项服 务的价格则应本着方便迅速准确实惠的原则，制定合理可行的收费服务的周密细致政策的灵活优惠等综合优势吸引客商，真正做到规划高起点，建设高质量，管理高水平，市场高效益。制定优 惠政策并具体落实，以赢得广大客商的信赖。 目标市场 营销策略所说的地点般是指项目产品的市场定向和市场覆盖面。因此，本项目 应根据市场建设的进度和前述拟定的市场辐射范围规划......”。