1、“.....具有很高的认知度 本项目位于昆山锦溪淀山湖畔，平方公里风景秀美的湖 面与上海市共享，以淀山湖为中心的沿岸旅游资源相当丰富， 淀山湖的绝大部分水域属于上海，上海市民直以来对淀山湖 具有良好的认知度，随着上海国际化大都市经济人口的高速 膨胀，这里日益成为上海市民居住旅游度假商务休闲的 好去处。 优美的湖景生态环境，有利于打造成为沪上高品质的湖 景庄园别墅 淀山湖风光秀丽，环境优美，空气清新，是上海市唯拥 有的天然湖泊，规模和景观远胜过佘山。本项目拥有米的 湖岸第排景观带，充满自然情趣，地块内众多水系形成密集的天然活水网络，为项目规划和营造亲水亲自 税收方面进行遏制，但对于购买力较强的别墅高端住宅消费群 体效用不大，这为本项目的开发提供了较大的发展机会。 昆山市的房地产市场正处于上升轨道......”。

2、“.....加上上海等地飞涨的房价海 外热钱预期人民币升值，高端别墅产品的市场需求依然强劲， 投资升值空间较大，虽然国家加强宏观调控的力度，并在贷款观调控，不再审批别墅用地，严控别 墅等高端住宅产品的开发 随着国家近几年不断加强宏观调控，别墅用地将越来越 少，高档住宅的开发受到定的限制。但是，近几年长三角的 经济发展直保持着高速增长，昆山工作多年的外企 高层管理人士政府公务员等，本土人士的购房消费能 力不强，不能构成消费的主流市场，所以本地市场容量相应偏小。 三项目机会点分析 国家继续加强宏 从本司的市场调研分析来看，无论是阳澄湖太湖周边 的别墅板块，还是环淀山湖别墅板块，本地客源的数量较小， 绝大多数购房者方面来自上海市中心的新富阶层以及温 洲杭州等地的投资者，另方面来自墅认知度相对较低，特别是位于 昆山市境内的淀山湖畔的别墅，上海市民的认知度和接受度较 上海其它别墅板块低。而昆山人对淀山湖周边度假型别墅的认 知和接受度同样很低......”。

3、“.....加上宣传推广手法较为单 ，没有形成板块的规模及品牌效应，在上海市民心目中，西 郊佘山带浦东板块构成了高档别墅的主流市场，对淀山 湖带居住投资度假型别而淀山湖板块的别墅项目在昆山不多，知名 度和影响有定局限，市场接受程度相对较低。 上海昆山市民对淀山湖板块度假型别墅认知度较低 从目前淀山湖板块的别墅开发情况来看，楼盘素质高具 同时由于太湖区域 年起停止别墅用地开发，区域内的别墅成为稀缺资源。因 此，区域新推的别墅呈现高品质高单价高总价的特点。同 时太湖板块和古城区板块由于稀缺性均被认为是最具有投资潜力的别墅板块。成功人士购买别墅的首选地，此类别墅以度假型别墅为主。目 前区域客源以上海等地的投资客和休闲度假人士为主。 太湖板块区域价格较高，平均售价在元平方米以上 在售项目都有西山和太湖这两大稀缺资源，高，目前独体别墅的单价已经超过元， 总价也在万元以上，联体别墅的单价也在元以上。 阳澄湖区域是未来高档别墅的聚集地......”。

4、“..... 而且具有闻名世界的大闸蟹这丰富的旅游资源，成为了很多 墅 本项目虽然位于淀阳澄湖太湖等度假型别墅的开发较淀山湖板成 熟 阳澄湖周边是目前苏州和昆山别墅开发的热土，开发较为 成熟，水景别墅的概念在此已经被发挥得淋漓尽致。该区域的 产品档次规划较有很多岛屿式 半岛式规划，并有豪华会所和游艇码头设计，有利于打造成为 高品质居住度假商务休闲型的国际级湖畔生态庄园别墅。 位于上海西翼，低土地成本开发，售价远低于湖对岸 的上海别湖泊，规模和景观远胜过佘山。本项目拥有米的 湖岸第排景观带，充满自然情趣，地块内众多水系形成密集的天然活水网络，为项目规划和营造亲水亲自然的水环境系 统提供了丰富的素材，而且项目本身的定位高，这里日益成为上海市民居住旅游度假商务休闲的 好去处。 优美的湖景生态环境，有利于打造成为沪上高品质的湖 景庄园别墅 淀山湖风光秀丽，环境优美，空气清新，是上海市唯拥 有的天然公里风景秀美的湖 面与上海市共享......”。

5、“..... 淀山湖的绝大部分水域属于上海，上海市民直以来对淀山湖 具有良好的认知度，随着上海国际化大都市经济人口的高速 膨胀，分项目分析 本项目的优势劣势机会威胁如下 项目优势分析 淀山湖为上海市唯的大型天然湖，具有很高的认知度 本项目位于昆山锦溪淀山湖畔，平方公分项目分析 本项目的优势劣势机会威胁如下 项目优势分析 淀山湖为上海市唯的大型天然湖，具有很高的认知度 本项目位于昆山锦溪淀山湖畔，平方公里风景秀美的湖 面与上海市共享，以淀山湖为中心的沿岸旅游资源相当丰富， 淀山湖的绝大部分水域属于上海，上海市民直以来对淀山湖 具有良好的认知度，随着上海国际化大都市经济人口的高速 膨胀，这里日益成为上海市民居住旅游度假商务休闲的 好去处。 优美的湖景生态环境，有利于打造成为沪上高品质的湖 景庄园别墅 淀山湖风光秀丽，环境优美，空气清新，是上海市唯拥 有的天然湖泊，规模和景观远胜过佘山。本项目拥有米的 湖岸第排景观带......”。

6、“.....地块内众多水系形成密集的天然活水网络，为项目规划和营造亲水亲自然的水环境系 统提供了丰富的素材，而且项目本身的定位高，有很多岛屿式 半岛式规划，并有豪华会所和游艇码头设计，有利于打造成为 高品质居住度假商务休闲型的国际级湖畔生态庄园别墅。 位于上海西翼，低土地成本开发，售价远低于湖对岸 的上海别墅 本项目虽然位于淀阳澄湖太湖等度假型别墅的开发较淀山湖板成 熟 阳澄湖周边是目前苏州和昆山别墅开发的热土，开发较为 成熟，水景别墅的概念在此已经被发挥得淋漓尽致。该区域的 产品档次规划较高，目前独体别墅的单价已经超过元， 总价也在万元以上，联体别墅的单价也在元以上。 阳澄湖区域是未来高档别墅的聚集地，交通比淀山湖便利， 而且具有闻名世界的大闸蟹这丰富的旅游资源，成为了很多 成功人士购买别墅的首选地，此类别墅以度假型别墅为主。目 前区域客源以上海等地的投资客和休闲度假人士为主。 太湖板块区域价格较高......”。

7、“.....同时由于太湖区域 年起停止别墅用地开发，区域内的别墅成为稀缺资源。因 此，区域新推的别墅呈现高品质高单价高总价的特点。同 时太湖板块和古城区板块由于稀缺性均被认为是最具有投资潜力的别墅板块。而淀山湖板块的别墅项目在昆山不多，知名 度和影响有定局限，市场接受程度相对较低。 上海昆山市民对淀山湖板块度假型别墅认知度较低 从目前淀山湖板块的别墅开发情况来看，楼盘素质高具 有明显的竞争优势的项目为数不多，加上宣传推广手法较为单 ，没有形成板块的规模及品牌效应，在上海市民心目中，西 郊佘山带浦东板块构成了高档别墅的主流市场，对淀山 湖带居住投资度假型别墅认知度相对较低，特别是位于 昆山市境内的淀山湖畔的别墅，上海市民的认知度和接受度较 上海其它别墅板块低。而昆山人对淀山湖周边度假型别墅的认 知和接受度同样很低。 本地市场的容量较小 从本司的市场调研分析来看，无论是阳澄湖太湖周边 的别墅板块，还是环淀山湖别墅板块，本地客源的数量较小......”。

8、“.....另方面来自昆山工作多年的外企 高层管理人士政府公务员等，本土人士的购房消费能 力不强，不能构成消费的主流市场，所以本地市场容量相应偏小。 三项目机会点分析 国家继续加强宏观调控，不再审批别墅用地，严控别 墅等高端住宅产品的开发 随着国家近几年不断加强宏观调控，别墅用地将越来越 少，高档住宅的开发受到定的限制。但是，近几年长三角的 经济发展直保持着高速增长，新产生的富豪阶层对于别墅等 高档住宅物业的需求持续增长，加上上海等地飞涨的房价海 外热钱预期人民币升值，高端别墅产品的市场需求依然强劲， 投资升值空间较大，虽然国家加强宏观调控的力度，并在贷款 税收方面进行遏制，但对于购买力较强的别墅高端住宅消费群 体效用不大，这为本项目的开发提供了较大的发展机会。 昆山市的房地产市场正处于上升轨道，淀山湖的开发 也刚刚起步 在上海苏州的影响下，昆山市近几年的房地产发展迅速......”。

9、“.....具有很高的认知度 本项目位于昆山锦溪淀山湖畔，平方公里风景秀美的湖 面与上海市共享，以淀山湖为中心的沿岸旅游资源相当丰富， 淀山湖的绝大部分水域属于上海，上海市民直以来对淀山湖 具有良好的认知度，随着上海国际化大都市经济人口的高速 膨胀，这里日益成为上海市民居住旅游度假商务休闲的 好去处。 优美的湖景生态环境......”。