1、“..... 下送他十斤也才分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想下，原则是 不要增加太多成本。经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉些生意，介绍人些客户。 经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的 生意知音，得知己难，更何况生意知音。 想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽 快答应，无论能否办到是另回事，态度决定切，办不到的只要是有客观原因 没人会说你不努力。 办厂坚持的三个原则 质量第，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本 乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高低档产品来 满足不同要求的客户。 品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精洗衣液洗车液洗发水 沐浴露麻将清洗剂等你都要有。些特别功能的洗涤剂你可以少量做样具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用重油餐具洗涤......”。

2、“.....随叫随到 突出另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心 注明首次桶押金多少， 到废品收购站买些矿泉水瓶分至毛皮肤等功效的需求相对更为集中。 产品的差异让客户自己决定选择，比如 元洗洁精斤桶，适用普通餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用普通油污餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用多油餐，味道清新被普遍重视，不伤手无毒性和可洗水果 蔬菜等功效也是消费者关注的重要方面。从消费者对不用功效的关注程度看，消 费者对洗涤产品的功效的需求具有多元化的特点，洗涤去污能力气味清新和不 伤广州佛山，立白在海口，洗衣粉与碗 碟洗洁精同处于第品牌地位，白猫在品牌比较中具有最强的品牌效果。 项洗洁精消费者研究表明，产品功效是影响洗涤用品消费行为的最重要的 因素之，对于洗洁精来说猫在厦门深圳青岛 长春南宁处于渗透率第品牌。另方面，在碗碟洗洁精品类中......”。

3、“.....从同种品牌跨品类的比较来看，白 猫在厦门青岛南宁城市高富力在味。消 费品市场的个性化和趋同化共存，国际化与地域化并重。下表为新生代市场研究 公司年度报告中全国城市碗碟洗洁精第品牌渗透率的数据，碗碟洗 洁精类全国第品牌渗透率最高的是白猫为。白分消费看的收入持续增长，部分消费者的收入则有些低走表现 在消费取向上，则是多元化趋势，部分消费者循规传统，消费以实用为主，讲 求节约和理化，部分消费者则趋向新潮，讲求精致的生活享受和消费品获取方式变化很大，消费群的不同，其媒体接 触习惯也不尽相同，如何通过媒体影响居民的购买选择已经成为洗洁精行业必须面对的挑战。城市消费者的分化日益显著。表现在消费能力上，是居民收入差距 的扩大。部生产的行业如洗 洁精行业提出了更高的要求。洗洁精市场的买方市场特征已比较明显，温饱型 的消费模式已让位于生活质量型消费模式......”。

4、“.....机遇 仍然存在于各个环节。居民的信息从洗洁精市场消费群体特征及生活形态进行分经过了二十年的改革开放， 中国城市居民的生活有了很大的改善，消费出现了些富裕国家的特征，但也在 许多方面显现低收入的烙印城市消费的二元模式对从事日化上升，可见洗洁 精市场广阔，投资洗洁精是明智的选择。 产品目标市场分析 产品市场定位于产地连州，位于广东省西北部，全市总面积平方公里， 辖个镇，个民族乡，总人口约万。 国内洗洁精市场分析 万吨 万元 年静态年， 动态 年 供需状况分析及预测 由图可知，需求能力总体上大于供求能力，洗洁精市场有很大的空间。 年需求能力远比供求能力大......”。

5、“.....销售额万元即可保本，预测的年销售收入是 万元，远远超过盈亏平衡点。 表主要技术经济指标表 项目生产 规模 全厂 总定 员 主要 原材 料 燃料动力年 图的好项目。 项目建设的主体构想市场定位和拟达到主要的技术经济指标 内部收益率基准折现率，财务净现值为万， 静态总回收期为年含两年半建设期，动态投资回收期是业环境。 项目以往的工作准备情况概述 已进行市场调查，发现洗洁精市场销量持续上升，随着经济的发展，洗洁精 的需求量不断增加，年产量百吨的厂投资小，机构精简，小批量生产各种费用 少，是个有利可图业环境......”。

6、“.....发现洗洁精市场销量持续上升，随着经济的发展，洗洁精 的需求量不断增加，年产量百吨的厂投资小，机构精简，小批量生产各种费用 少，是个有利可图的好项目。 项目建设的主体构想市场定位和拟达到主要的技术经济指标 内部收益率基准折现率，财务净现值为万， 静态总回收期为年含两年半建设期，动态投资回收期是年含二年 半建设期，销售额万元即可保本，预测的年销售收入是 万元，远远超过盈亏平衡点......”。

7、“..... 动态 年 供需状况分析及预测 由图可知，需求能力总体上大于供求能力，洗洁精市场有很大的空间。 年需求能力远比供求能力大。而且年需求量逐年稳步上升，可见洗洁 精市场广阔，投资洗洁精是明智的选择。 产品目标市场分析 产品市场定位于产地连州，位于广东省西北部，全市总面积平方公里， 辖个镇，个民族乡，总人口约万。 国内洗洁精市场分析 从洗洁精市场消费群体特征及生活形态进行分经过了二十年的改革开放， 中国城市居民的生活有了很大的改善，消费出现了些富裕国家的特征，但也在 许多方面显现低收入的烙印城市消费的二元模式对从事日化生产的行业如洗 洁精行业提出了更高的要求......”。

8、“.....温饱型 的消费模式已让位于生活质量型消费模式，整个市场在平静中不乏亮点，机遇 仍然存在于各个环节。居民的信息获取方式变化很大，消费群的不同，其媒体接 触习惯也不尽相同，如何通过媒体影响居民的购买选择已经成为洗洁精行业必须面对的挑战。城市消费者的分化日益显著。表现在消费能力上，是居民收入差距 的扩大。部分消费看的收入持续增长，部分消费者的收入则有些低走表现 在消费取向上，则是多元化趋势，部分消费者循规传统，消费以实用为主，讲 求节约和理化，部分消费者则趋向新潮，讲求精致的生活享受和消费品味。消 费品市场的个性化和趋同化共存，国际化与地域化并重。下表为新生代市场研究 公司年度报告中全国城市碗碟洗洁精第品牌渗透率的数据，碗碟洗 洁精类全国第品牌渗透率最高的是白猫为。白猫在厦门深圳青岛 长春南宁处于渗透率第品牌。另方面，在碗碟洗洁精品类中......”。

9、“.....从同种品牌跨品类的比较来看，白 猫在厦门青岛南宁城市高富力在广州佛山，立白在海口，洗衣粉与碗 碟洗洁精同处于第品牌地位，白猫在品牌比较中具有最强的品牌效果。 项洗洁精消费者研究表明，产品功效是影响洗涤用品消费行为的最重要的 因素之，对于洗洁精来说，味道清新被普遍重视，不伤手无毒性和可洗水果 蔬菜等功效也是消费者关注的重要方面。从消费者对不用功效的关注程度看，消 费者对洗涤产品的功效的需求具有多元化的特点，洗涤去污能力气味清新和不 伤皮肤等功效的需求相对更为集中。 产品的差异让客户自己决定选择，比如 元洗洁精斤桶，适用普通餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用普通油污餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用多油餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用重油餐具洗涤。 突出送货上门，随叫随到 突出另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心 注明首次桶押金多少......”。