1、“.....洗车技术已经非常成形，只要购买了相关 洗车设备，需由人工完成的工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能 从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备 完成，人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护，般可由销售商的售后服务解决。因此，从洗车的工艺流程 上看，本项目的在技术上是可行的。 二资金可行性分析 若投资个平方米以下，配置人的洗车场，前期投资金 额约万元。投资个平方米左右，配置人左右的洗车 场，投资金额约为万元。因此，洗车场项目的总投资成本不高。 目前，嘉瑞合公司完全有能力通过自筹尘轮胎打蜡等。洗车行业 属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形，只要购买了相关 洗车设备，需由人工完成的工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能 从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车，主要由 人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗清扫和完检三个步 骤。清洗的流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车 身......”。

2、“.....竞争激烈。 客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。 新竞争者的进入。 四可行性分析 技术可行性分析 目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉，目前邛崃城关区汽车保有量万多台，每 年新增台。 消费意识提升更多的私家车主开始注重汽车保养，接受 汽车美容概念。 现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。 威胁分析 上都具有明显的优 势。 精细化管理优势瑞云集团成熟的经营管理模式以及强大 的宣传策划能力。 劣势分析无自主品牌。 无专业人士。 起步较晚。 机会分析 市场总量较大规模优势项目占地余平方米，建成后将成为邛崃地 区最大的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。 先进的设备与技术项目将引进进口设备，采用最新技术， 升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量每次清洗费用元计算，集团内外 部资源，使土地创造最大的价值......”。

3、“.....较易培养成稳定的客户群。 在较大的利润空间。但像这 些无专业技术无专业设备无专业产品无质量保证的汽车美容店 最终必定会被市场淘汰。 三市场前景分析 按照邛崃城关地区万台汽车，平均清洗频率以每周次为标 准，综合管理水平差，包括活动策划形象设计客户管 理产品供销售后服务等都缺乏完整有效的管理系统 综上所述，虽有散小差等问题存在，但这些汽车美容店 仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存之流失，如有办卡 客户，当卡内资金消费完毕后，般也不会续费，造成流失。 产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。 部分店还存有年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的店面，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续 的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。 客户流失率高，般个车辆接受次服务后，其效率和 服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随的推广 人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高......”。

4、“.....缺乏整体的面对邛 崃市场的营销组合销售策略 洗车效率低下车，车辆清洗频率为每周次，目前邛崃 大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据 我们的调查了解发现问题如下 技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不 到很好定 位,封釉。 以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营 业务就是汽车的内外清洗最多加打蜡抛光。 服务价格 表邛崃洗车服务价格览表经营状况分析 按照邛崃城关万台汽车漆面划痕修复，车 内真皮护理，车内杀菌消毒，车身贴彩，汽车防爆 膜，安装倒车雷达，安装中央门锁及防盗器，安 装全球卫星定位系统，安装真皮座套，四轮，单个洗车场工作人员有 人或人以上的包含管理人员只有四家丽车坊皇家车世 界车王新焦点。 邛崃汽车美容店经营的业务内容有新车开蜡汽车漆 面打蜡抛光，汽车内装饰......”。

5、“..... 经营规模与服务内容 邛崃现目前洗车场经营规模普遍较小，马大道家文虹路家大水路路口家滨江 路上段家文南路家蜚虹大道家蜚虹街家金宝街家 兴欣街家兴民街家临邛大道家棉花街家。 经营规模与服务内容 邛崃现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有 人或人以上的包含管理人员只有四家丽车坊皇家车世 界车王新焦点。 邛崃汽车美容店经营的业务内容有新车开蜡汽车漆 面打蜡抛光，汽车内装饰，汽车漆面划痕修复，车 内真皮护理，车内杀菌消毒，车身贴彩，汽车防爆 膜，安装倒车雷达，安装中央门锁及防盗器，安 装全球卫星定位系统，安装真皮座套，四轮定 位,封釉。 以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营 业务就是汽车的内外清洗最多加打蜡抛光。 服务价格 表邛崃洗车服务价格览表经营状况分析 按照邛崃城关万台汽车，车辆清洗频率为每周次，目前邛崃 大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想......”。

6、“.....先进的美容技术由于成本及收费等原因得不 到很好的推广 人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了 汽车美容的投资收益率 店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对邛 崃市场的营销组合销售策略 洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续 的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。 客户流失率高，般个车辆接受次服务后，其效率和 服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡 客户，当卡内资金消费完毕后，般也不会续费，造成流失。 产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。 部分店还存有年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的店面综合管理水平差，包括活动策划形象设计客户管 理产品供销售后服务等都缺乏完整有效的管理系统 综上所述，虽有散小差等问题存在，但这些汽车美容店 仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间......”。

7、“..... 三市场前景分析 按照邛崃城关地区万台汽车，平均清洗频率以每周次为标 准，每次清洗费用元计算，集团内外 部资源，使土地创造最大的价值。 三分析 优势分析 相对固定的客户群瑞云物管公司辖区余户业主拥有 私家汽车台，较易培养成稳定的客户群。 规模优势项目占地余平方米，建成后将成为邛崃地 区最大的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。 先进的设备与技术项目将引进进口设备，采用最新技术， 升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优 势。 精细化管理优势瑞云集团成熟的经营管理模式以及强大 的宣传策划能力。 劣势分析无自主品牌。 无专业人士。 起步较晚。 机会分析 市场总量较大目前邛崃城关区汽车保有量万多台，每 年新增台。 消费意识提升更多的私家车主开始注重汽车保养，接受 汽车美容概念。 现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。 威胁分析 市场日趋成熟，竞争激烈。 客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争......”。

8、“..... 四可行性分析 技术可行性分析 目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉， 人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗清扫和完检三个步 骤。清洗的流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车 身。清扫主要包括死角处清洁内部仪表板清扫内部车窗清洁内 部洗尘轮胎打蜡等。洗车行业 属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形，只要购买了相关 洗车设备，需由人工完成的工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能 从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备 完成，人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护，般可由销售商的售后服务解决。因此，从洗车的工艺流程 上看，本项目的在技术上是可行的。 二资金可行性分析 若投资个平方米以下，配置人的洗车场，前期投资金 额约万元。投资个平方米左右，配置人左右的洗车 场，投资金额约为万元。因此，洗车场项目的总投资成本不高。 目前......”。

9、“.....并且无场地租赁费，本项目在资金上是完全可行的。 三市场可行性分析 由前面的市场分析可知，在预计邛崃城关区万台汽车，平均清 洗频率以每周次为标准，目前邛崃个洗车场的年均营业额 万以上，而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。未来 几年，随着人们收入的不断增加，汽车保有量也将持续增加。预计新 车保有量的增加者以青年消费者为主，他们具有更强的汽车清洗保养 意识，汽车清洗的频率将会更高。若洗车场实行精细化管理，加强营 销推广，培养稳定的客户群体，其争取较大市场份额是能够做到的。 因此，本项目具有较强的市场可行性。 五项目建设内容与规模 基础设施建设 场地经济指标 用地性质二类居住用地 占地面积 容积率 建筑密度 绿地率限高......”。