1、“.....有广泛的销 售渠道，并与省内外多家大型绿化企业建立了固定的合作关 系，将形成支长年从事苗木花卉销售的经纪人队伍。因此， 项目种植的绿化苗木市场销售优势明显。营销策略方案模式 品质营销 现代市场营销是品质营销时代，消费者的购买行为对产 品品质的信任度认可度有相当大的联系。品质建设，既能 保证产品销售，又可为企业长期扎实地占有市场打下基础。 而目前大多数从事绿化苗木生产的企业都不重视产品品质 管理。本公司依托技术优势，着力实施产品品管理，力求以 产品品质取胜，将绿化苗木打造成及周边省份的知名品 牌。 合作营销 项目单位将充分发挥当地苗木经纪人的销售优势，建立 与苗木经纪人的合作营销模式。邀请经纪人参观种植基地 培训绿化苗木植运输管理技术，让经纪人科学营销。另 外，项目单位将进步筑固与省内外大型绿化企业的合作关 谐协调统的美的空间人的乐园。同时，商 南县在十二五规划纲要中指出，到年，要使全县 的绿化覆盖率和绿化质量稳步提高......”。

2、“.....要结合 造林绿化工程，将森林引入城镇，将花园建在街头，努力形 成富有生机和活力的城镇绿化体系，为城镇居民营造人与环境和全省 开展造林绿化工程。要突出抓好设区市中心城区县城乡 镇政府所在地的造林绿化。推进城镇化建设，不仅要在空间 上把城镇做大，更重要的是在内涵上把城镇做强做优做 美，努力建设成经济文明与展相 对滞后，随着城市化进程的加快，绿化苗木市场需求的加大， 本项目的实施将改变从周边省份调运绿化苗木的状态，并积 极发展适宜本地生长的绿化苗木。 在全省开展创建花园城市园林城市活动，提出在 近年来，我国苗木花卉业发展迅速。据统计，全国苗木 花卉企业已达万多家，建立各种信息网站多家。在 年全国育苗面积已达多万亩，年产苗木花卉亿株， 优质苗木花卉产品供不应求。目前，我省苗木花卉业发步伐的加快，环 保意识的增强......”。

3、“.....该产品在 市场滞销之时，仍可通过对园林苗木的培育，增加树龄等方 式，使价值倍增，在市场好转时卖出更好的价格，因此该项 目市场风险小。发展并逐步形 成县农民增收致富的新兴产业。 苗木花卉的业，由于国内劳动力资源低廉，国内市场广阔，在 国际市场竞争中具有较强的竞争力。同时，随着人们生活水 平的提高，居住条件的改善，园林城市建设目的建设符合国家农业产业政策和行业发展规划， 符合商南县林业产业发展规划。近年来，商南县人民政府十 分重视苗木花卉产业的发展，将此产业作为退耕还林后的后 续产业发展，由此带动绿化林业苗木的迅猛。项目单位 技术力量雄厚，管理科学，可保证项目的顺利实施。项目经 济效益社会效益良好。建议该项目立项，并尽快落实资金。 同时，建议项目单位在实施时注意做好风险防范工作。项目建设的必要性 本项公司现有财务能力，资金是制约本项目 实施的主要因素。为此，需政府及银行给予资金支持。 结论与建议 本项目符合国家产业政策......”。

4、“.....对项目地的经济社会发展具有重要意义的科技水平，促进当地籽播苗的生产，引导当 地农户发展绿化苗木产业，带动农民致富。项目通过与当地 苗木经纪人的合作营销，可促进当地苗木经纪服务业的发 展。 制约因素及解决方案 项目投资较大，阔的的市场空间。 风险评估 项目风险主要是极端天气影响，如出现年的长时 间低温冰冻天气，会对绿化苗木造成冻害。 带动作用 项目实行标准化科学种植绿化苗木，有利于提升项目地 花卉苗木产业年销售收入万 元，利润总额万元，所得税万元，净利润 万元。 项目产品市场前景良好。陕西省提出要在全省开展创建 花园城市园林城市活动，今年又在全省实施造林绿化工程， 为绿化苗木的销售提供了广环境。 项目建设的可行性 项目实施单位聘请批园艺方面的专家教授长年提供 技术咨询指导，拥有雄厚的技术力量。在绿化苗木的标准化 种植方面，有整套科学的管理方法。项目实施后经济效益良好，正常地经济项目的实施，有利于引导当地农户发展 苗木种植......”。

5、“.....为市场提供优质的 绿化苗木，有利于周边县市创建花园城市园林城市，美化 人民生活项目的实施，有利益改善项目地生态策和行业发展规划， 符合省创建花园城市园林城市的要求，是商南县重点发展 的主导产业之。项目实施标准化种植，有利于提升苗木种 植的科技含量，有利于项目地做大做强花卉苗木种植主导产 业，发展当 单位对当地农户的技术培训指导，可促进当地苗木花卉产业 的发展，间接带动苗木基地亩，带动农民人就业， 带动农户户增收万元。 综合评价 项目建设的必要性 本项目的建设符合国家农业产业政策 单位对当地农户的技术培训指导，可促进当地苗木花卉产业 的发展，间接带动苗木基地亩，带动农民人就业， 带动农户户增收万元。 综合评价 项目建设的必要性 本项目的建设符合国家农业产业政策和行业发展规划， 符合省创建花园城市园林城市的要求，是商南县重点发展 的主导产业之。项目实施标准化种植，有利于提升苗木种 植的科技含量，有利于项目地做大做强花卉苗木种植主导产 业......”。

6、“.....有利于引导当地农户发展 苗木种植，带动农民致富项目的实施，为市场提供优质的 绿化苗木，有利于周边县市创建花园城市园林城市，美化 人民生活项目的实施，有利益改善项目地生态环境。 项目建设的可行性 项目实施单位聘请批园艺方面的专家教授长年提供 技术咨询指导，拥有雄厚的技术力量。在绿化苗木的标准化 种植方面，有整套科学的管理方法。项目实施后经济效益良好，正常年销售收入万 元，利润总额万元，所得税万元，净利润 万元。 项目产品市场前景良好。陕西省提出要在全省开展创建 花园城市园林城市活动，今年又在全省实施造林绿化工程， 为绿化苗木的销售提供了广阔的的市场空间。 风险评估 项目风险主要是极端天气影响，如出现年的长时 间低温冰冻天气，会对绿化苗木造成冻害。 带动作用 项目实行标准化科学种植绿化苗木，有利于提升项目地 花卉苗木产业的科技水平，促进当地籽播苗的生产，引导当 地农户发展绿化苗木产业，带动农民致富......”。

7、“.....可促进当地苗木经纪服务业的发 展。 制约因素及解决方案 项目投资较大，公司现有财务能力，资金是制约本项目 实施的主要因素。为此，需政府及银行给予资金支持。 结论与建议 本项目符合国家产业政策，为项目地重点发展的主导产 业之，对项目地的经济社会发展具有重要意义。项目单位 技术力量雄厚，管理科学，可保证项目的顺利实施。项目经 济效益社会效益良好。建议该项目立项，并尽快落实资金。 同时，建议项目单位在实施时注意做好风险防范工作。项目建设的必要性 本项目的建设符合国家农业产业政策和行业发展规划， 符合商南县林业产业发展规划。近年来，商南县人民政府十 分重视苗木花卉产业的发展，将此产业作为退耕还林后的后 续产业发展，由此带动绿化林业苗木的迅猛发展并逐步形 成县农民增收致富的新兴产业。 苗木花卉的业，由于国内劳动力资源低廉，国内市场广阔，在 国际市场竞争中具有较强的竞争力。同时，随着人们生活水 平的提高，居住条件的改善，园林城市建设步伐的加快......”。

8、“.....给园林苗木产业带来了无限生机。该产品在 市场滞销之时，仍可通过对园林苗木的培育，增加树龄等方 式，使价值倍增，在市场好转时卖出更好的价格，因此该项 目市场风险小。 近年来，我国苗木花卉业发展迅速。据统计，全国苗木 花卉企业已达万多家，建立各种信息网站多家。在 年全国育苗面积已达多万亩，年产苗木花卉亿株， 优质苗木花卉产品供不应求。目前，我省苗木花卉业发展相 对滞后，随着城市化进程的加快，绿化苗木市场需求的加大， 本项目的实施将改变从周边省份调运绿化苗木的状态，并积 极发展适宜本地生长的绿化苗木。 在全省开展创建花园城市园林城市活动，提出在全省 开展造林绿化工程。要突出抓好设区市中心城区县城乡 镇政府所在地的造林绿化。推进城镇化建设，不仅要在空间 上把城镇做大，更重要的是在内涵上把城镇做强做优做 美，努力建设成经济文明与生态文明精神文明高度和谐统 的组团式山水城园林城生态城现代文明城。要结合 造林绿化工程，将森林引入城镇，将花园建在街头......”。

9、“.....为城镇居民营造人与环境和谐协调统的美的空间人的乐园。同时，商 南县在十二五规划纲要中指出，到年，要使全县 的绿化覆盖率和绿化质量稳步提高，基本建立起多树种合理 搭配多层次绿化美化管理科学的城市绿地系统，同时， 全省乡镇所在地绿化覆盖率达到，绿地率达到。 这都给园林苗木产业提供了广阔的消费市场。 项目产品的市场竞争优势分析 技术优势 公司聘请大专院校和科研院所的多名园艺专家担任技 术顾问，技术力量雄厚。对绿化苗木实行标准化种植科学 化管理，品种丰富，外形美观，成活率高。 成本价格优势 项目绿化苗木实行规模化标准化种植，科学化管理， 统施肥喷药，采取节水措施灌溉，苗木成活率高，大大 降低了成本另外，项目基地地理位臵优越，交通便利，运 程较短，运输成本较低。因成本降低，产品市场售价比同类 产品低以上，具有极强的竞争力。 市场优势 项目发起人长期从事绿化苗木的营销工作，有广泛的销 售渠道......”。