1、“.....物流主要资金占 用是库存费用不仅是保管费用，更主要是库存资金成本。代理制下，企 业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存,易 造成资金积压。 厂家取消代理商后，可以节省下来的毛利空间，资金使用重新 分配，除部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有可观的节 余。物流公司面向终端,周转频繁,可以为厂家制定合理的安全库存,厂家 可以少库存或零库存,减少资金压力。共同配送实际货运量来的是变动成 本，从而减少了固定成本。但任何个商家在短期内自己无法实现与深度 分销相适应的深度配送。在此情况下，厂家物流与商流销售分开是明 智之举，将物流委托专业物流公司去做。 现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁增长期。所以美容化妆品仍然是极具吸引力的朝阳行业，行家预计未来 年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现......”。

2、“.....年是最后年。中国政府在年底之 前为世界物流大亨的掘金之为亿，其中年中国美容品市场专业线空前繁荣， 达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。全 国美容院万家。近年来，全国美容院新增店面发展速度已处于快速 厂家无法提供的。 跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售型专业物 流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆品业样都是极具潜力的朝 阳行业。 入世后,中国将成，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后， 将成为化妆品业的沃尔马，终端客户美容院商场等已不再从代理商 或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是 代理商或和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更 优惠的价格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。 专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大销售，通过对 收购品牌的销售网络，但短期内又很难有量的突破的品牌......”。

3、“.....利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销 售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收 款，没有中间环节造更大的利润。前面提到，该项目是销售型物 流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立的物流网络，无疑将是现成 的销售网络。所以在做物流业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年 代较长，有稳定的终端完成终端销售服务。厂家取消代理后将节 省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理 的物流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己的核心业务中。商家资 金使用的重新分配，可以创化专 业化物流公司配送中心。 依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐取消 代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时受厂家委 托，配送中心与厂家共同或分销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以支撑。 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价......”。

4、“..... 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点， 对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取 消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度牌选择的前提下，对代理商提出更高的要求品 种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但目 前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将 面临生产商和终端客质量和数量上无法达到厂家的要求，生产 厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚 付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库 存转移。销售终端在多品理商或经销商本身服务不到位，赢 得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多 的牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌， 从服务和销售上处于被动状态，相结合以自然美泊丽雅 化妆品为代表。但绝大多数厂家自身的实力精力有限，仍然要依赖代理 商完成销售过程......”。

5、“.....商品经济进入微利时代，厂家相 当大的利润空间消耗在中间环节，但代采用专业美容院线 品牌专卖店店中柜式等流通渠道，实行的是生产厂商级代理二级 代理美容院这渠道模式。年代中后期，只有部分较强的企业实现 通路变革，设立分公司或直营连锁与加盟连锁家也只好为之兴叹。 中国化妆品销售习惯分为专业线以美容院为终端和日化线。 全国近家化妆品公司,多半是民营企业,还有相当部分是起 家，其中只有是日化线厂商,更多的企业采家也只好为之兴叹。 中国化妆品销售习惯分为专业线以美容院为终端和日化线。 全国近家化妆品公司,多半是民营企业,还有相当部分是起 家，其中只有是日化线厂商,更多的企业采用专业美容院线 品牌专卖店店中柜式等流通渠道，实行的是生产厂商级代理二级 代理美容院这渠道模式。年代中后期，只有部分较强的企业实现 通路变革，设立分公司或直营连锁与加盟连锁相结合以自然美泊丽雅 化妆品为代表。但绝大多数厂家自身的实力精力有限，仍然要依赖代理 商完成销售过程......”。

6、“.....商品经济进入微利时代，厂家相 当大的利润空间消耗在中间环节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢 得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多 的牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌， 从服务和销售上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家的要求，生产 厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚 付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库 存转移。销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要求品 种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但目 前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将 面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点， 对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取 消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用......”。

7、“..... 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价， 而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴社会化专 业化物流公司配送中心。 依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐取消 代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时受厂家委 托，配送中心与厂家共同或完成终端销售服务。厂家取消代理后将节 省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理 的物流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己的核心业务中。商家资 金使用的重新分配，可以创造更大的利润。前面提到，该项目是销售型物 流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立的物流网络，无疑将是现成 的销售网络。所以在做物流业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年 代较长，有稳定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。以合理 价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销 售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理......”。

8、“.....没有中间环节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更 优惠的价格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。 专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大销售，通过对 收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后， 将成为化妆品业的沃尔马，终端客户美容院商场等已不再从代理商 或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是 代理商或厂家无法提供的。 跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售型专业物 流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆品业样都是极具潜力的朝 阳行业。 入世后,中国将成为世界物流大亨的掘金之为亿，其中年中国美容品市场专业线空前繁荣， 达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。全 国美容院万家。近年来，全国美容院新增店面发展速度已处于快速 增长期。所以美容化妆品仍然是极具吸引力的朝阳行业，行家预计未来 年营业额还可翻番......”。

9、“.....另个商机将出现，中国政府曾经承 诺入世三年将全面开放直销市场，年是最后年。中国政府在年底之 前将要出台相关的直销政策特别是无店面式直销。化妆品保健品是最 适合直销的产品。安利公司在中国去年总销售额是个亿。目前全球共 有价值亿美元的直销市场。为直销作保障的也将是健全的物流系统。 面对巨大的销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币详见 第五章,仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占我们熟悉的美 容品业总需求的千分之,况且五年内市场需求要翻倍。 成本核算看需求 当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本的控制运作效率 服务的改善。尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深度有限，只 对于运输成本较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的 很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中,无法有效的节流......”。