1、“.....解决了产品的渠道问题，为产品销路的打 开奠定了坚实的基础。 目标客户 由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。结合我们项目的特点 和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对 方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作 出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信 运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相 关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和 三大电信运营商作为目标客户。 市场策略是进步宣传品牌形象。 在品牌竞争日益激烈的今天，品牌是个网站成功的基础，我们要加强品牌 策划和宣传，通过系列公关广告和促销的整合营销，通过些大型国际媒体 结合我们产品的特色，针对不同层次顾客中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们 多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客......”。

2、“.....对产品经营和服务，有可能会限制何强大，可是如果 不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。而对于广大机顶盒中小生 产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味 模仿华为些通信企业垄断。 而据专家分析，缺乏专业机顶盒终端厂商的进入，产业存在较大的技术障 碍，技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险，这将使运营商在技 术上受制于生产厂家的私有标准，很大程度上还处于市场培育期。从市场统计数据来看，国内以 斯达康华为中兴威科姆等厂商占据着较大的市场份额，其累计用户数占国 内总用户数的以上。可以看出，机顶盒生产基本被厂商的发展还够不成太大的威胁。而当前我国系统厂商各自为政 的局面导致了终端接口和业务标准方面的分歧。互联互通受到了阻碍。 目前在中国市场，由于机顶盒缺乏视频交互功能，智能化水平较低，销量比 效小也加入其中。但鉴于系统前端和终端的紧密耦合性，且对技术条件要求较高......”。

3、“.....同时，由于终端企业进入产业时间相 对较短，给系统代技术或产品 当前，面对机顶盒巨大的市场容量，国内外厂商纷纷进入这个市场， 目前我国参与机顶盒的企业有共多家，首先是传统家电厂商，其次是 是新兴机顶盒专业厂商，还有些厂商平台和及基于终端的配套远程视频互动软件及互动智能系统，该软 件能为的视频互动及后端管理提供强大的管理功能。 二市场竞争国内外主要竞争者竞争对手优势和劣 势潜在竞争者替清终端产品主要提供高清影视节目，提 供远程互动教学及可视电话功能，可实现的家用电脑功能，产品具有集 成娱乐，购物，上网查询文档等功能。项目机顶盒配套软件主要包含前后 端管理顶合产品和种机 顶合配套软件。其中高清机顶合终端融入目前国际最先进的智能化机顶盒 技术，为用户提供高清影视节目，可提供简单双向互动功能，具备较强的收看直 播及点播电视功能。互动视频及高趋势。未来随着客户和运营商需求的 不断变化，将需要有个的多媒体终端来保证功能地不断丰富......”。

4、“..... 我们的互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机比，这样 才能满足当前服务的需求，还能在未来，进步支持新的音视频应用，使 营运商的投资获得强大的技术保障。未来以高清图像为主的显示终端和以信号处 理为主的多媒体终端将会出现和保持分化的步扩大，同时高清是未来的发展方向，个在具备解码功 能还有能力进行编码的芯片，可以直接引入视频监控可视电话等增值服务 领域。未来的机顶盒将具备灵活升级能力具备较好的兼容性和高性价机顶盒越来越成为流媒体时代家庭收看电视节目 的必备品，它能与数字电视起为打造多媒体娱乐终端提供技术保障。随着各地电视和电信运行商建设力度的加大，未来几年对于机顶 盒的需求将进。在很大上满 足了客户在基于电信网络进行的三网融合对于娱乐等功能提出的要求。且 作为目前唯覆盖了通信网计算机网和广播电视网的全面业务，在当前三网融 合快速发展的大环境下，发展，未来对机顶盒的需求将呈爆发 式增长。 技术和产业发展趋势等 新世纪以来......”。

5、“.....为业务的发展提供了强大的技术保证融合，到年，我国使用 业务的用户渗透率将达到以上，用户总数达家庭普及率达到以上， 目前中国机顶盒用户数超过万户，年机顶盒销量达多万台， 销售收入达多亿元，随着的快速发融合，到年，我国使用 业务的用户渗透率将达到以上，用户总数达家庭普及率达到以上， 目前中国机顶盒用户数超过万户，年机顶盒销量达多万台， 销售收入达多亿元，随着的快速发展，未来对机顶盒的需求将呈爆发 式增长。 技术和产业发展趋势等 新世纪以来，随着网分组优化传输技术数字编码压缩技术和数字图像设 备的投入应用，为业务的发展提供了强大的技术保证。在很大上满 足了客户在基于电信网络进行的三网融合对于娱乐等功能提出的要求。且 作为目前唯覆盖了通信网计算机网和广播电视网的全面业务，在当前三网融 合快速发展的大环境下，机顶盒越来越成为流媒体时代家庭收看电视节目 的必备品......”。

6、“.....随着各地电视和电信运行商建设力度的加大，未来几年对于机顶 盒的需求将进步扩大，同时高清是未来的发展方向，个在具备解码功 能还有能力进行编码的芯片，可以直接引入视频监控可视电话等增值服务 领域。未来的机顶盒将具备灵活升级能力具备较好的兼容性和高性价比，这样 才能满足当前服务的需求，还能在未来，进步支持新的音视频应用，使 营运商的投资获得强大的技术保障。未来以高清图像为主的显示终端和以信号处 理为主的多媒体终端将会出现和保持分化的趋势。未来随着客户和运营商需求的 不断变化，将需要有个的多媒体终端来保证功能地不断丰富，这将给未来 的机顶盒带来较多的市场机会。 我们的互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机顶合产品和种机 顶合配套软件。其中高清机顶合终端融入目前国际最先进的智能化机顶盒 技术，为用户提供高清影视节目，可提供简单双向互动功能，具备较强的收看直 播及点播电视功能。互动视频及高清终端产品主要提供高清影视节目，提 供远程互动教学及可视电话功能......”。

7、“.....产品具有集 成娱乐，购物，上网查询文档等功能。项目机顶盒配套软件主要包含前后 端管理平台和及基于终端的配套远程视频互动软件及互动智能系统，该软 件能为的视频互动及后端管理提供强大的管理功能。 二市场竞争国内外主要竞争者竞争对手优势和劣 势潜在竞争者替代技术或产品 当前，面对机顶盒巨大的市场容量，国内外厂商纷纷进入这个市场， 目前我国参与机顶盒的企业有共多家，首先是传统家电厂商，其次是 是新兴机顶盒专业厂商，还有些厂商也加入其中。但鉴于系统前端和终端的紧密耦合性，且对技术条件要求较高，些前端设备厂商对于设计和生 产机顶盒产品存在较大优势。同时，由于终端企业进入产业时间相 对较短，给系统厂商的发展还够不成太大的威胁。而当前我国系统厂商各自为政 的局面导致了终端接口和业务标准方面的分歧。互联互通受到了阻碍。 目前在中国市场，由于机顶盒缺乏视频交互功能，智能化水平较低，销量比 效小，很大程度上还处于市场培育期。从市场统计数据来看......”。

8、“.....其累计用户数占国 内总用户数的以上。可以看出，机顶盒生产基本被些通信企业垄断。 而据专家分析，缺乏专业机顶盒终端厂商的进入，产业存在较大的技术障 碍，技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险，这将使运营商在技 术上受制于生产厂家的私有标准，有可能会限制何强大，可是如果 不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。而对于广大机顶盒中小生 产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味 模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们 多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。 随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要 求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆 转的时尚潮流。这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的 要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本......”。

9、“.....可以和些电信运营 商政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖， 以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采 购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极引入流的管理和 服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会 获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持 走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯， 推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价 位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶 盒市场仍具有很大的优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。 竞争优势和劣势 当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点 较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差 太远......”。