1、“.....购买 目的行动组织时间地点等进行卖点挖掘自身优越性，个性化， 能够展示......”。

2、“.....展示楼盘基本情况 市场调研报告 项目建议书 土地竞投方案 可行性研究报告 全程策划书 营销策划方案 开发项目建筑策划 设计任务书 成本控制计划 施工总体组织设计 物业管理计划 项目后评价 市场调研报告 通用要求规定 负责部门策划销售部 参与部门规划设计部 评审部门财务部策划销售部规划设计部 审批部门总经理 主要输入信息部门政府相关部门研究机构等信息有区域规划和发展信息 行业规划和发展动态公司过去类似项目信息等 主要输出信息部门策划销售部信息有市场调研报告 目的用途 市场调研是以科学方法对消费者购买和......”。

3、“.....以了解商品的现实市场和潜在市场。具有如下作用和意 义 有利于不断发现新的市场机会 有利于制定正确的营销策略 有利于不断开发新产品占领新市场。 市场调研划分 房地产市场调研依据房地产项目实施过程可以划分为土地级市场调研项目定位市场 调研房地产市场推广阶段市场调研销售阶段市场调研三级市场调研等。 房地产企业应根据不同目的进行不同重点的市场调研......”。

4、“.....等 对手动态跟踪竞争对手分析包括对手的背景组织架构资金状况管理机制决 策机制考核机制土地储备历年项目开发状况未来项目开发计划等竞争楼盘 分析包括同地区楼盘定位相似楼盘，分析产品定位市场定位价格定位销售 推广物业管理等方面，并尽可能进行价格销售等方面的对比分析......”。

5、“.....项目所 在地区经济结构产业结构主导产业基础设施情况，人口状况收入情况消费 结构消费水平，般利率水平......”。

6、“.....现实需求和潜在需求， 消费者购买力状况及变化，国家有关产业政策的状况及其调整等 房地产产品调查 现有产品的数量质量结构性能市场生命周期 业主对产品环境功能售后服务等方面的意见及对种产品的接受程度 新技术新工艺新材料新概念的出现及其在物业产品上的应用 本企业产品的市场占有市场美誉度 房地产价格调查 影响价格变化的因素 市场供求情况的变化趋势 相关市场价格 价格变动对消费者和开发企业的影响 种具体房地产产品的地区市场价格等 房地产营销调查 营销的因素调查 营销推广活动及其绩效 营销方式的采用发展趋势及其原因 营销渠道的选择调整情况 代理商的数量素质及其代理情况......”。

7、“.....评价等 市场竞争调查 竞争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查 对竞争者的产品设计建造质量服务优缺点的调查和分析 对竞争者产品价格的调查和定价情况的调查和分析厨卫体系 设备技术 智能化技术等 项目总体投资方案和财务分析策划 投资估算 成本预测与分析 项目财务分析各种经济指标 敏感性分析 国民经济评价 风险与对策分析等 项目开发融资策划 资金需求量与供应分析 融资方案分析 自有资金利用率等 项目开发程序和计划策划 项目开发进度计划 项目开发程序等 项目建设组织结构策划 开发商组织结构 项目运作组织结构等 项目建设合同管理策划 项目招标方案 项目合同方案等 项目......”。

8、“.....项目定位报告的内容 定位依据 开发理念和思想 目标客户定位 开发规模 开发品种和结构 楼盘案名文化内涵和风格 项目整体建筑风格 功能定位含小区配套景观环境 户型套型设计 单价和总......”。

9、“.....等 市场因素销售临近阶段的市场环境周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况楼盘自 身客观条件品质进度销售战略及进度安排客户取向首期月供 总价按揭朝向大小用途发展商的营销目标，等 项目因素位置交通配套设施建筑密度自然环境人问教育环境停车位平 面户型建筑外形结构及内部配套物业管理发展商设计施工营销单位 知名度......”。