1、“.....我们就必须有骄 人的理由。那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现 在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销顾问式营销，已经被很多 公司采用。在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出个经纪式营销的新概 念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的个种营销策略。 市场存在问题 相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身的定位更侧重于中高端，而他们利用 奥运契机发力中国市场，必将进步加剧中高端市场上的竞争，如果不能在这期 间把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手反超头。 据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵 临城下的格局。由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费 者心目中品牌定位直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这地域美国 澳大利亚 其他国家小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看出 ......”。

2、“.....大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代 表。因此，这才有了，红酒 消费量居多白酒的消费额居多由于中国每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。 随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对 中国 法国 节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的 最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且酒文化在中 国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒啤酒的 加拿大德国摩洛哥阿尔及利 亚。 主力红酒市场占有量分析 中国特色 中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋 好友赠送礼物。这些礼，达到万欧元中国海关统计数字。快速 发展的中国市场，成为它们的主要目标市场。 现时中国市场上的红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰 阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚很大的发展空间......”。

3、“.....其中法国将有家企 业参展，占展商总数的半。中国是亚洲最大的红酒市场，年中国消费的红酒为国内自产，但 同年红酒进口额增长了。但是，这个市场，目前的流通渠道里，基本上是被我们的本 土品牌长城华夏龙懲张峪王朝等品牌占领。 六市场分析 中国红酒市场分析 世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，中国具有集中在中国的高档酒店宾馆，越来越多的中 低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒起争夺市场。而我们的品牌 由于自身的原因，价格定位于不等，这个价位在目前中国的消费习惯而 言，属于中档市场励洋葡萄酒的进入。人民币的比 价直偏低,多数经济学家认为未来年人民币将持续维持强势。实行汇率改革 后，截至年月日，人民币已升值，相对来说进口成本也降低 了。 到那时，这些洋葡萄酒不再主要 运输管理是进口关税下降为洋酒的进入扫除了大障碍，而中国加入世界贸易组织 后，又取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。年葡萄酒进口关税降到， 年将降到......”。

4、“.....鼓供大于求，平均每年过剩达到 万千升。 董事长 总经理 监事 办公室物流部营销部 采购控制 销售控制 电子商务 业务人员 人事 财务 文件管理 质检中心 仓储管理葡萄酒业最具潜力的新新世界。而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局 面，国际组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从年时的万千升， 预计降低到年时的万千升。 是近年来，世界葡萄酒市场直是据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了，其实这只是个序曲， 未来几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场已成定局。原因主要有四个 是中国葡萄酒每年市场增长速度高达。显然，中国乃至亚洲已经成 为。那时，在中国大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种 角逐中，引身而退的洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是，以半汁酒发家的本土品 牌们已经是兵强马壮，已占据了的市场份额......”。

5、“..... 但不得不吞下苦涩的滋味商 在有条件范围内在繁华市中心内开家形象店 星级宾馆连锁大型饭店 ④卖场内设店中店由我方派专业人员销售 在有条件范围内拓展外省市打自己牌子 娱乐圈政府部门及夜总会 资金业费用万元例餐饮人元消费万元 礼品人元份万元 前期设定销售目标万元〜万元 毛利空间〜之间 产品类型高中低各个档次 指定销售对象 精选二级经销商业费用万元例餐饮人元消费万元 礼品人元份万元 前期设定销售目标万元〜万元 毛利空间〜之间 产品类型高中低各个档次 指定销售对象 精选二级经销商 在有条件范围内在繁华市中心内开家形象店 星级宾馆连锁大型饭店 ④卖场内设店中店由我方派专业人员销售 在有条件范围内拓展外省市打自己牌子 娱乐圈政府部门及夜总会 资金来源自筹资金 投资回收期个月 项目建设期个月 四公司组织结构 五产品优势特性 在上个世纪年代初......”。

6、“.....那时，在中国大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种 角逐中，引身而退的洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是，以半汁酒发家的本土品 牌们已经是兵强马壮，已占据了的市场份额。从今年上半年各大海关统计 的数据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了，其实这只是个序曲， 未来几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场已成定局。原因主要有四个 是中国葡萄酒每年市场增长速度高达。显然，中国乃至亚洲已经成 为葡萄酒业最具潜力的新新世界。而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局 面，国际组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从年时的万千升， 预计降低到年时的万千升。 是近年来，世界葡萄酒市场直是供大于求，平均每年过剩达到 万千升。 董事长 总经理 监事 办公室物流部营销部 采购控制 销售控制 电子商务 业务人员 人事 财务 文件管理 质检中心 仓储管理 运输管理是进口关税下降为洋酒的进入扫除了大障碍，而中国加入世界贸易组织 后......”。

7、“.....年葡萄酒进口关税降到， 年将降到。 是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励洋葡萄酒的进入。人民币的比 价直偏低,多数经济学家认为未来年人民币将持续维持强势。实行汇率改革 后，截至年月日，人民币已升值，相对来说进口成本也降低 了。 到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国的高档酒店宾馆，越来越多的中 低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒起争夺市场。而我们的品牌 由于自身的原因，价格定位于不等，这个价位在目前中国的消费习惯而 言，属于中档市场。但是，这个市场，目前的流通渠道里，基本上是被我们的本 土品牌长城华夏龙懲张峪王朝等品牌占领。 六市场分析 中国红酒市场分析 世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，中国具有很大的发展空间。于年 月份在中国香港开幕的红酒和列酒博览会亚太地区展。其中法国将有家企 业参展，占展商总数的半。中国是亚洲最大的红酒市场，年中国消费的红酒为国内自产，但 同年红酒进口额增长了......”。

8、“.....快速 发展的中国市场，成为它们的主要目标市场。 现时中国市场上的红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰 阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利 亚。 主力红酒市场占有量分析 中国特色 中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋 好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的 最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且酒文化在中 国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒啤酒的 消费量居多白酒的消费额居多由于中国每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。 随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对 中国 法国 美国 澳大利亚 其他国家小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看出 ，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示......”。

9、“.....因此，这才有了，红酒在我国每年以的销售量增长也正因为市场的 需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。我们作为个新的 品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下 块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。前面讲的中国文化的 节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼 品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人这就是我国的礼品市场能做得如 此成熟的原因。 这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没 有太多的服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒 而是各类礼品。我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄 人的理由。那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现 在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销顾问式营销，已经被很多 公司采用。在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出个经纪式营销的新概 念......”。