1、“.....仅增长，与第三产业投资形成鲜明反差。 后者在房地产 而嘉裕的业务种类较多，除两废外，兼做木材红酒类等货物的进口业务粤有 诚弘亿为较有实力的新客户。由于这些客户的进口柜量趋势都与政府政策有关， 柜量数额有时受政策影响，会出现不稳定情况。而盈卓年可能将受到不同程度的影响。 主要客户发展趋势 进口方面客户主要有顺达腾航嘉裕和新客户粤有诚弘亿等客户， 这些客户中顺达以做两废为主腾航除做两废之外，还开拓二手设备的进口业务 赖度比较高，受国家监管 政策影响比较大，进口货量不稳定。对公司进口业务带来很多不确定因素。出口 业务同样也因政府政策，环保要求调整和进出口贸易发展环境变化等原因，瓷砖 家具等产品的出口在未来几应该树立和宣传 品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责的理念。加强码头动态的信息披露， 遇到塞港政策变动产能不足等情况要及时向相关客户作出解释。 政策风险公司进口业务对废品等敏感商品的依人 员必须详细收集行业信息和客户信息......”。

2、“.....负责销售的领导必须研究信息后评估市场风险程度。 品牌和声誉风险加强品牌和声誉管理制度的建设。公司险需要风险管理的单证包括提单舱单报关单拖车委托书 等，重视事前风险管理，防范于未然。各部门要严格按照操作流程处理各种单证。 市场风险建立市场风险评估制度，对于不熟悉的新领域和行业，销售圳外代 丰顺 业务风险管控 客户坏账风险建立客户信用评估制度和档案，对信用较低的客户采取 缩短账期，加快催款频率，甚至先收款后作业等措施，降低客户坏账发生率。 单证风 序号客户名称 年重柜 量 占出口重柜 柜量 年重柜 量 占出口重柜 柜量 永业 圣海茂 顺德外运 中成 越联 长运 深重柜 量 占进口重柜 柜量 年重柜 量 占进口重柜 柜量 嘉裕 腾航 盈卓 顺达 粤有诚 弘亿 恒通 出口客户数据 附近区域未形成规模产业基地,离重点产业中心区较远，陆路运输成本 高......”。

3、“.....未能发挥码头前沿的产能。 主要客户数据 进口客户数据 序号客户名称 年 我司与众多大船公司万海马士基等驳船公 司合作，航线产品丰富，服务产品较多。 与以上竞争对手相比，我司存在劣势如下 附近码头较多，且各码头各具实力。 行业实现两位数增长，在家电下内有海关检验检疫海事边检等联检部门驻码头办事处， 为客户提供报关报检站式服务。 拥有多个可靠泊吨船舶泊位，是西江下游靠泊船舶能力较 高的港区之。 年营业利润达到万元,同比增加。由于年拆除了土产废旧 仓库和原边检办公楼等批固定资产，产生了近万的营业外报废损失，使得 年净利润同比上升。 第二章市场分析 宏观经济形势 年佛山市个单位万元 年数年数增减额增减幅年数可研数完成比 , 营业利润 营业收入 年比较与可研比较项目 与年比较，年的集装箱吞吐量上升了，从而引起收入增长 。柜，出 口重柜。与上年相比进口重柜增加，出口重柜增加，特别 是月和月......”。

4、“.....其中 月份进口重柜，出口重柜。 收入完成情况 吞 吐 量 年 年 年 年 自去年以来，随着国内外经济形势的逐步好转，我司进出口业务出现良好的 发展势头，年公司重柜吞吐量为，其中进口重 月月月月月月月月月月月月 月月月月月月月月月月月月 吞 吐 量 年 年 年 年 自去年以来，随着国内外经济形势的逐步好转，我司进出口业务出现良好的 发展势头，年公司重柜吞吐量为，其中进口重柜，出 口重柜。与上年相比进口重柜增加......”。

5、“.....特别 是月和月，单月进出口吞吐量均创下了万以上的历史新高，其中 月份进口重柜，出口重柜。 收入完成情况单位万元 年数年数增减额增减幅年数可研数完成比 , 营业利润 营业收入 年比较与可研比较项目 与年比较，年的集装箱吞吐量上升了，从而引起收入增长 。年营业利润达到万元,同比增加。由于年拆除了土产废旧 仓库和原边检办公楼等批固定资产，产生了近万的营业外报废损失，使得 年净利润同比上升。 第二章市场分析 宏观经济形势 年佛山市个行业实现两位数增长，在家电下内有海关检验检疫海事边检等联检部门驻码头办事处， 为客户提供报关报检站式服务。 拥有多个可靠泊吨船舶泊位，是西江下游靠泊船舶能力较 高的港区之。 我司与众多大船公司万海马士基等驳船公 司合作，航线产品丰富，服务产品较多。 与以上竞争对手相比，我司存在劣势如下 附近码头较多，且各码头各具实力。 附近区域未形成规模产业基地,离重点产业中心区较远，陆路运输成本 高......”。

6、“.....未能发挥码头前沿的产能。 主要客户数据 进口客户数据 序号客户名称 年重柜 量 占进口重柜 柜量 年重柜 量 占进口重柜 柜量 嘉裕 腾航 盈卓 顺达 粤有诚 弘亿 恒通 出口客户数据 序号客户名称 年重柜 量 占出口重柜 柜量 年重柜 量 占出口重柜 柜量 永业 圣海茂 顺德外运 中成 越联 长运 深圳外代 丰顺 业务风险管控 客户坏账风险建立客户信用评估制度和档案，对信用较低的客户采取 缩短账期，加快催款频率，甚至先收款后作业等措施，降低客户坏账发生率。 单证风险需要风险管理的单证包括提单舱单报关单拖车委托书 等，重视事前风险管理，防范于未然。各部门要严格按照操作流程处理各种单证。 市场风险建立市场风险评估制度，对于不熟悉的新领域和行业，销售人 员必须详细收集行业信息和客户信息，摸清货物价值运输条款目的港目前 的运价和承运方等......”。

7、“..... 品牌和声誉风险加强品牌和声誉管理制度的建设。公司应该树立和宣传 品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责的理念。加强码头动态的信息披露， 遇到塞港政策变动产能不足等情况要及时向相关客户作出解释。 政策风险公司进口业务对废品等敏感商品的依赖度比较高，受国家监管 政策影响比较大，进口货量不稳定。对公司进口业务带来很多不确定因素。出口 业务同样也因政府政策，环保要求调整和进出口贸易发展环境变化等原因，瓷砖 家具等产品的出口在未来几年可能将受到不同程度的影响。 主要客户发展趋势 进口方面客户主要有顺达腾航嘉裕和新客户粤有诚弘亿等客户， 这些客户中顺达以做两废为主腾航除做两废之外，还开拓二手设备的进口业务 而嘉裕的业务种类较多，除两废外，兼做木材红酒类等货物的进口业务粤有 诚弘亿为较有实力的新客户。由于这些客户的进口柜量趋势都与政府政策有关， 柜量数额有时受政策影响，会出现不稳定情况。而盈卓经营的进口牛皮因本地市 场需求较大，进口量逐年上升......”。

8、“.....比 年的万增长了近倍主营收入为元营业利润为万元 人工成本利润率为 年经营情况细分如下 集装箱吞吐量，同比增加，其中外贸集装箱， 内贸集装箱。 营业收入万元，同比增长。 营业利润万元，同比增长。 净利润万元，同比。 公司投资情况 我司第个五年规划中的投资项目，因部分项目受客观因素 影响，进行了调整或暂缓实施，大部分项目按规划进度实施完毕。年，我 司投资项目预算总额为万元，完成金额为万元，完成预算进度为 投入产出情况 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“.....随着国内外经济形势的逐步好转，我司进出口业务出现良好的 发展势头，年公司重柜吞吐量为，其中进口重柜，出 口重柜。与上年相比进口重柜增加，出口重柜增加，特别 是月和月，单月进出口吞吐量均创下了万以上的历史新高，其中 月份进口重柜，出口重柜。 收入完成情况单位万元 年数年数增减额增减幅年数可研数完成比 , 营业利润 营业收入 年比较与可研比较项目 与年比较，年的集装箱吞吐量上升了，从而引起收入增长 。年营业利润达到万元,同比增加。由于年拆除了土产废旧 仓库和原边检办公楼等批固定资产，产生了近万的营业外报废损失，使得 年净利润同比上升......”。