1、“.....要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代 理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予店的供货价还 要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量，为了让厂家心甘相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大做强自己的营销网络和服务，前 期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货店服务，做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心 竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。 做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选 择与其车型 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场， 如果经销商有批优秀的团队为汽车销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构......”。

2、“.....经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 空间也越大。 汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促形象。 汽车店的经营状况的好坏，依赖于所经营的品牌， 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同品牌不同的 店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌现状 店唯厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通 到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。 作为厂家的要以汽解放 福田欧曼中国重汽斯太尔车型为主......”。

3、“.....但我市目前却 没有家重型汽车销售服务的店，严重制约了我市物流 产业的健康发展。店经营服务店，严重制约了我市物流 机遇。年以来，盘锦汽车消费中，重型载重汽车的市场 占有率逐年增加，目前已达以上，这为该项目重型载重 汽车的销售与服务提供很好的契机。 我市目前各种载重汽车约辆，主主要载体，目前我市目前各种载重汽 车约台以上，主要以汽解放福田欧曼中国重汽斯太尔等重型汽车为主。数量近台。金碧公司预计全年可销售 欧曼车台重汽斯太尔台。但我市目前却没有家载重 特车销售 方米，规划建筑面积平方米，现有员工人，其中技术 人员人。 项目提出的背景 随着我市国民经济的快速发展，同时拉动了物流产业的发 展，目前我市规模以上物流企业已有家以上。 载重汽车是物流产业的优邦运输有限公司。公司经管理机制创新人才 优化和市场优化得以快速发展壮大，正在向集团总公司方向 发展。 公司注册资金万元，资产总值万元，其中固定 资产万元，流动资产万元......”。

4、“.....并通过及国家强制性产品认证。 公司以专用汽车生产为依托，先后组建了圣翔汽车贸易 有限公司务模式。 店的核心含义是汽车终身服务解决方案。 企业概况 盘锦金碧专用汽车制造有限公司于年经辽宁省发改 委批准国家发改委备案是家具有设计生产制造专用 汽车资质国家质量监督检疫务模式。 店的核心含义是汽车终身服务解决方案。 企业概况 盘锦金碧专用汽车制造有限公司于年经辽宁省发改 委批准国家发改委备案是家具有设计生产制造专用 汽车资质国家质量监督检疫总局核级车载式压力容器生 产许可证国家商务部核准对外贸易进出口自主经营权的 民营企业。并通过及国家强制性产品认证。 公司以专用汽车生产为依托，先后组建了圣翔汽车贸易 有限公司优邦运输有限公司。公司经管理机制创新人才 优化和市场优化得以快速发展壮大，正在向集团总公司方向 发展。 公司注册资金万元，资产总值万元，其中固定 资产万元......”。

5、“.....公司总占地面积平 方米，规划建筑面积平方米，现有员工人，其中技术 人员人。 项目提出的背景 随着我市国民经济的快速发展，同时拉动了物流产业的发 展，目前我市规模以上物流企业已有家以上。 载重汽车是物流产业的主要载体，目前我市目前各种载重汽 车约台以上，主要以汽解放福田欧曼中国重汽斯太尔等重型汽车为主。数量近台。金碧公司预计全年可销售 欧曼车台重汽斯太尔台。但我市目前却没有家载重 特车销售服务店，严重制约了我市物流 机遇。年以来，盘锦汽车消费中，重型载重汽车的市场 占有率逐年增加，目前已达以上，这为该项目重型载重 汽车的销售与服务提供很好的契机。 我市目前各种载重汽车约辆，主要以汽解放 福田欧曼中国重汽斯太尔车型为主。其中金碧公司预计全 年可销售欧曼车台重汽斯太尔台。但我市目前却 没有家重型汽车销售服务的店，严重制约了我市物流 产业的健康发展。店经营现状 店唯厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务......”。

6、“.....为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。 作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌形象。 汽车店的经营状况的好坏，依赖于所经营的品牌， 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同品牌不同的 店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。 汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。随着店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心竞争力......”。

7、“.....服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场， 如果经销商有批优秀的团队为汽车店服务，做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心 竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。 做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选 择与其车型相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大做强自己的营销网络和服务，前 期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上 去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代 理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予店的供货价还 要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月 结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独家的，另外也可以 买断些单品等方式降低采购成本......”。

8、“..... 还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低。 第章总论 概述 店是集汽车销售维修配件和信息服务为体的销 售店。店是种以四位体为核心的汽车特许经营模 式，包括整车销售零配件售后服 务信息反馈等。它拥有统的外观 形象，统的标识，统的管理标准，只经营单品牌的特 点。汽车店是种个性突出的有形市场，具有渠道致性 和统的文化理念，店在提升汽车品牌汽车生产企业形 象上的优势是显而易见的。 店是年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由 于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境 优美品牌意识强等优势，度被国内诸多厂家效仿。 店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距 离的几个专卖店，按照生产厂家的统店内外设计要求建造， 投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。家投资 万元左右建立起来的店在年之内都不会落后。在 中国,店还有很长段路要走。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,店模式这几年在国内发展极为迅速......”。

9、“..... 店的核心含义是汽车终身服务解决方案。 企业概况 盘锦金碧专用汽车制造有限公司于年经辽宁省发改 委批准国家发改委备案是家具有设计生产制造专用 汽车资质国家质量监督检疫总局核级车载式压力容器生 产许可证国家商务部核准对外贸易进出口自主经营权的 民营企业。并通过及国家强制性产品认证。 公司以专用汽车生产为依托，先后组建了圣翔汽车贸易 有限公司优邦运输有限公司。公司经管理机制创新人才 优化和市场优化得以快速发展壮大，正在向集团总公司方向 发展。 公司注册资金万元，资产总值万元，其中固定 资产万元，流动资产万元。公司总占地面积平 方米，规划建筑面积平方米，现有员工人，其中技术 人员人。 项目提出的背景 随着我市国民经济的快速发展，同时拉动了物流产业的发 展，目前我市规模以上物流企业已有家以上。 载重汽车是物流产业的主要载体，目前我市目前各种载重汽 车约台以上......”。