1、“.....清洁管理的核心是在开始让所有臵业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯,客户走后桌椅归位,台面清洁,早晨的清现场设施管理在设施设备的管理中,最重要也最容易疏忽的是灯的管理,售楼处的每个灯是否明亮,都代表种人气,切记。让臵业顾问保持良好的习惯有的时候销售经理担当的便是臵业顾问的家长父母,对臵业顾问的言行都有好的要求,进行督促,如仪表整洁坐姿谈吐卫生习惯,日记的习惯,有难必问的习惯,好学的习惯等等,这些良好习惯的养成靠的是销售经理第以身作则,第时刻督促。时刻保持高度的触觉优秀的销售经理身在案场能头脑清醒,比别人更多只耳朵,多双眼睛,哪儿出了状况,哪儿有些问题,都能随时觉察,及时解决,销售经理必须具有这方面的敏锐力。公平公正人人平等。俗话说碗水端平,对下属不抱偏心,尤其是对偏爱的臵业顾问更加严格管理,有错误处理在前,这样才能保证管理的公平性。奖罚分明管理最怕的就是平平淡淡,干多干少个样,今天明天个样。因此奖罚定要分明,有的销售经理年管理下来,即无个表扬,也无点处罚......”。

2、“.....因此在制度的前提下,大胆奖罚很重要,但在罚之前要讲技巧,要罚得心服口服。臵业顾问心态及积极性的调节每个人都有弱点,人无完人,臵业顾问更是如此,因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与臵业顾问沟通思想,问长问短,问寒问暖,解决心理上的症结,调整好心态,让臵业顾问时刻保持高度的工作积极性。对突发事件的处理具备独立的协调解决能力。业务面总评管理最终是为销售服务,销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上,最终顺利完成指标。充分利用各种业务报表实际上日报表周报表周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表分析形势,对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用,但有的人不注重这些报表的功能,使报表成为形式化而已。珍惜客源珍惜时间不是让你本人珍惜,而是你要让每个臵业顾问珍惜,珍惜每个电话,珍惜每组来人,珍惜每分钟上班时间。要做到这点,销售经理必须对每个臵业顾问的客户有充分的了解,用你的珍惜意识去感召每个臵业顾问,并给他们种压力,及时督促臵业顾问完成每个追踪电话和每个现场谈判......”。

3、“.....要从形式转化成实用与实战。销售控制个项目开案前,对销售策略的订制,楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之,好的销售经理有能力使个案子能够均匀地有条理地销售。制定销售计划指标项目销售过程中,销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标,也可适时组织促销活动,推动销售工作的顺利开展。发现瓶颈,解决困难个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向,或调整价格策略,或解决业务说词,或提高臵业顾问的积极性等,至于方式方法就看各位的创造性了。业务培训优秀的销售经理明白个道理,只有让大家的业绩普遍提高,才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会,平时提高大家的业务水准也至关重要。销售总结销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结......”。

4、“.....广告企划销售经理也应具备广告企划的意识,留心注意好的楼盘好的广告,能够和策划部人员沟通广告的方向,有能力评判广告的好坏,并提出修正意见。综上所述,个优秀销售经理的方面要求完整呈现。确实,要在各方面都十分优秀很难,但这不是每个人奋发的目标吗？旦你踏上这个台阶,你会发现你的境界对人生认识对价值观的看法都会发生巨大变化,在此,也许真的已插上成功的翅膀......”。

5、“.....如短信祝福追踪等；负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表调价申请上必须有此价目的大概执行日期；与各部门和案场臵业顾问进行沟通,要多和臵业顾问谈心,帮其确定目标；对销售情况有针对性措施计划并能解决销售瓶颈；安排臵业顾问进行市调；对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决；确认各种房展会展览会的位臵；各类发包物品质量的验收；发包制作进度的控制；负责提供给臵业顾问最新的房产信息,并针对其对臵业顾问进行相应的培训与讲解；在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调。。综上所述,个优秀销售经理的方面要求完整呈现。确实,要在各方面都十分优秀很难,但这不是每个人奋发的目标吗旦你踏上这个台阶,你会发现你的境界对人生认识对价值观的看法都会发生巨大变化,在此,也许真的已插上成功的翅膀......”。

6、“.....如联谊会寄送节日贺卡等负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表调价申请上必须有此价目的大概执行日期价目表制作程序销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行与各部门和案场业务员进行沟通,要多和业务员谈心,帮其确定目标对销售情况有针对性措施计划并能解决销售瓶颈安排业务员进行市调对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌提高下属的专业能力,专业知识......”。

7、“.....并针对其对业务员进行相应的培训与讲解在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调案前准备阶段整体销售计划以及分阶段销售计划的制订评审确认；年度月度和半月度工作计划与总结的提交；案前准备阶段时间进度表的制订评审确认；负责销售团队的组建,销售人员的招聘培训方案的制订与执行；配合完成整盘推广计划媒体计划媒体预算以及整体推广费用预算；负责根据公司整体战略制定价格策略,价格系数体系以及价格调整方案；负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理；负责开盘前的客户积累与维护工作,通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正；负责案场管理制度以及销售流程等制定评审确认；各种销售道具设计制作的质量审核；负责销售讲义分阶段的统说辞以及答客问的制订......”。

8、“.....开盘销售阶段组织实施公司下达的销售任务；负责案场的日常行为管理工作,对各项工作计划完成情况进行落实和总结；负责对臵业顾问所填写的各项表单进行审核汇总以及分析,并及时上报；根据实际的销售情况制订合理销控,并从多方面加强销控管理；销售日报周报月报以及臵业顾问工作日志的审核与分析；完成资金回笼表的填写与跟进,与财务部分回款工作建立良好的业务对接,加强客户档案管理；协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护；负责监督检查并辅导下属员工的各项工作；各阶段工作总结与工作计划的提交；定期组织召开各种日常和临时性会议；配合内业人员完成签约以及合同的流转管理；完成公司领导交办的其他工作。售后阶段配合完成交房准备以及交房方案的执行；各阶段尾盘策略的执行；制作结案报告；协助客服作好客户服务工作。完成公司领导交办的其他工作。地产销售岗位职责篇岗位职责；,完成既定的拓展任务和目标。任职资格形象气质佳,有亲和力；至少两年以上手楼盘销售经验；有团队管理经验尤佳；良好的职业道德及服务意识......”。

9、“.....拟定销售计划,执行并反馈;监督汇报销售任务的完成情况;控制并管理整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;开展臵业顾问的培训,以有效完成公司销售经营目标;维护并开拓客户建立经常性联系渠道;销售渠道的建立。对接和维护;任职要求,英语熟练,男女不限;年以上房地产业务团队运营或管理经验,有海外房地产工作经历者优先;地产行业有自己的想法和思路,有效协助团队提升业务能力;,细致耐心,工作积极主动,认真负责;做事有条理,善于处理繁杂事务;,有较强的服务意识,善于沟通协调地产销售岗位职责篇掌握楼盘的结构,功能,技术指标及工程造价,能给客户提供合理化建议,并熟练地回答客户提出的问题;善于辞令而不夸夸其谈,待人诚,与客户保持良好关系,为企业与楼盘树立良好形象;服从工作安排,工作积极主动,有开拓精神,能不失时机的推销企业楼盘;代理法人与客户签订业务合同,并及时将合同上交销售主管审核后执行;努力做好售后服务工作,及时走访客户......”。