1、“.....构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘更 亲切宜人的生活居住环境，成为城区精品楼盘，争夺房地产市场 制高点，可取得项目开发和快速营销的成功。 开发方向和档次建议 以面向岛外市场，打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住的 楼盘为理念，锁定项目的开发方向和档次 建设成上规模的各项服务设施配套齐全独具特色的精品住 宅区。只有上规模才能提高管理水平，才能降低物业管理成本，才 能对外地人有吸引力。 建设成名副其实的花园住宅区。要用新科学发展观来指导， 立足当前，放眼未来，以人为本，统领全局，不仅要保证开发建设 的住宅小区质量合格，而且要把人性化设计，适应未来发展，升值 潜力等方面因素结合起来，体现科学，健康特色。要从本地实际出 发，完善小区配套设施建设，不断改善小区生态环境，做到水面 草坪花卉灌木乔木合理配次多元化的生活模式......”。

2、“.....个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老 氛围的完备家园。 新城强调切手段来阐释这种生活方市场定位需要解决的问题，对项目和周 边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物， 而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造 什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何 将这种生活方式体现在推广中如何用 乐学习健身于体的新城镇。 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给 客户什么利益必须认识在市场上亮眼， 得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力......”。

3、“.....从广义上囊括项目特点进行产品定位，把 本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱万琼海养生度假生活蓝本中视万泉湾慢调优雅 人居碧海苑海岛上的江南小镇新天地阳光城国际养生之 都这几个楼盘推广概念都各有特点。 个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难 海南购房的消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目的，在高 压工作后的彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个 楼盘都应有区别其他楼盘的核心竞争力来吸引消费者的关注。比如 万泉绿洲方面越来越多，产品单个的卖点突出已经不足以吸引其购买。现在的房子不止是钢筋 混凝土构筑的实体，更是种寄托，个身心完全放松的空间。阳 光健康的海南岛作为理想的第二居住地的概念已经深入人心，在 明的区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。 定位就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们个完美 而充分的理由......”。

4、“.....考虑的件 项目地块内供水供电通讯等基础条件有待市政进步完善， 但交通非常便利，运输方便。 第四章项目定位和发展思路 项目定位 定位的目的就是要充分明确我们产品和其他产品的差异，鲜 污水管进入污水处理厂。 供电据项目地点米处有新建的变电站，是本项目建 设用电的能源设施。 通讯场区内要求提供通讯配套设施，项目建设时可向电信部 门申请。 施工条级以上 的大风年平均次，多发生于台风之时。冬季常有山风，最大风 力级。台风经过县年均次。 公共设施条件 给水市政管网，能满足给水要求。 排水接入市政，月为雨季，雨量占 全年雨量的。月份至翌年月份为旱季。 属于热带季风性气候区，但因地形的影响，全年多吹东北至 东南风，风力较小，常年风速平均小于米秒，阵风大于，日照百分率为左右， 年平均太阳辐射量为每平方厘米千卡，终年无霜雪......”。

5、“.....但降雨较集中，雨旱季明显。年平均降水量毫米，年平 均雨日为天以上，但全年雨量不平衡之间，全县气温变化有较明显 的规律，即三道地区气温最高，毛感地区气温最低，由南向北气温 逐渐递减。由于地势高低不平，境内气候差异较大，日平均温差在 摄氏度以上。年平均日照小时 里，交通便利。建设条件 现有场址基本情况 供水供电通讯等基础条件有待建设进步完善。 地质情况 地块平整，地质条件良好，适合开发 气候条件 年平均气温为摄氏度的好机会，对垦区居民的生 活带来便利。 第三章建设地点及建设条件 建设地点 本项目由两个地块组成 按红线图填写四至范围 本项目地块地处县规划的二环路以外，距离县城繁华区公 的好机会，对垦区居民的生 活带来便利......”。

6、“.....距离县城繁华区公 里，交通便利。建设条件 现有场址基本情况 供水供电通讯等基础条件有待建设进步完善。 地质情况 地块平整，地质条件良好，适合开发 气候条件 年平均气温为摄氏度之间，全县气温变化有较明显 的规律，即三道地区气温最高，毛感地区气温最低，由南向北气温 逐渐递减。由于地势高低不平，境内气候差异较大，日平均温差在 摄氏度以上。年平均日照小时，日照百分率为左右， 年平均太阳辐射量为每平方厘米千卡，终年无霜雪。境内雨量 丰沛，但降雨较集中，雨旱季明显。年平均降水量毫米，年平 均雨日为天以上，但全年雨量不平衡，月为雨季，雨量占 全年雨量的。月份至翌年月份为旱季。 属于热带季风性气候区，但因地形的影响，全年多吹东北至 东南风，风力较小，常年风速平均小于米秒，阵风大于级以上 的大风年平均次，多发生于台风之时。冬季常有山风，最大风 力级......”。

7、“..... 公共设施条件 给水市政管网，能满足给水要求。 排水接入市政污水管进入污水处理厂。 供电据项目地点米处有新建的变电站，是本项目建 设用电的能源设施。 通讯场区内要求提供通讯配套设施，项目建设时可向电信部 门申请。 施工条件 项目地块内供水供电通讯等基础条件有待市政进步完善， 但交通非常便利，运输方便。 第四章项目定位和发展思路 项目定位 定位的目的就是要充分明确我们产品和其他产品的差异，鲜 明的区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。 定位就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们个完美 而充分的理由。 产品定位 对于越来越趋于理性的购房者来说，考虑的方面越来越多，产品单个的卖点突出已经不足以吸引其购买。现在的房子不止是钢筋 混凝土构筑的实体，更是种寄托，个身心完全放松的空间......”。

8、“.....在 海南购房的消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目的，在高 压工作后的彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个 楼盘都应有区别其他楼盘的核心竞争力来吸引消费者的关注。比如 万泉绿洲万琼海养生度假生活蓝本中视万泉湾慢调优雅 人居碧海苑海岛上的江南小镇新天地阳光城国际养生之 都这几个楼盘推广概念都各有特点。 个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼， 得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的 核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把 本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱 乐学习健身于体的新城镇。 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给 客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物......”。

9、“.....是生活方式，那么我们要为客户营造 什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何 将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方市场定位需要解决的问题，对项目和周 边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的 营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围 的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老 氛围的完备家园。 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态......”。