1、“.....相对应的产品不同时期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈 背景分析 用户规模及市场容量 根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万 户，达到亿，普及率达到。年根据信产部的预测国内将有 万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截 止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到 。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户的速度增长。用 户规模全球第。 目前发达国家的移动电话普及率平均维持在左右，我国的移动电话 用户要达到如此的普及率尚需几年时间。趋势如图种，其次为第种， 第种较少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强......”。

2、“.....对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第是低档生产方式还是自主 研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。 不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第种的国包较弱自有营业厅或连锁店 以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家定就采用哪种模式，各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式......”。

3、“..... 月流动资金规模万万不等 地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年 销量万万部不等，月资金流动规模万万不等全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。年销力较大的天音蜂星 中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万 部不等，月流动资金规模亿亿不等 大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准， 发展起来的固有模式。与传统的家电销售模式不同，手机的 销售模式年来所有厂家基本上采用的代理制。 国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为 国包商代理范围为全国。有家左右......”。

4、“.....国内总销 量将达万部。 万部产销率为。其中国内市场总销量为万部，其中为 万部，手机为万部。出口万部。 保守预计年总产量将达亿，其中出口将达国生产手机 万部，其中手机万部，手机万部 销售手机万部，其中手机万部，手机 政许可的决定第号文件的第项 规定通信电子投资项目立项审批移动通信产品除外，这标志着国家将着手放开手机牌照的准入。 年信息产业部对家企业产销统计。年全国政许可的决定第号文件的第项 规定通信电子投资项目立项审批移动通信产品除外，这标志着国家将着手放开手机牌照的准入。 年信息产业部对家企业产销统计。年全国生产手机 万部，其中手机万部，手机万部 销售手机万部，其中手机万部，手机 万部产销率为。其中国内市场总销量为万部，其中为 万部，手机为万部。出口万部。 保守预计年总产量将达亿，其中出口将达亿左右，国内总销 量将达万部......”。

5、“.....与传统的家电销售模式不同，手机的 销售模式年来所有厂家基本上采用的代理制。 国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为 国包商代理范围为全国。有家左右，实力较大的天音蜂星 中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万 部不等，月流动资金规模亿亿不等 大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准， 全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。年销量为万万部不等， 月流动资金规模万万不等 地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年 销量万万部不等......”。

6、“.....各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主 研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。 不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道......”。

7、“.....渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。 第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式 可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大， 般用于清库机型和特殊定制机型。 三市场走势 产品发展趋势 产品发展走势 赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的 常用功能和期望功能分析调查......”。

8、“.....赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是从下面个方面中只选择个 因素关心指数 价格人 质量人 款式人 需要的些功能人 品牌人 售后服务人 其他人 图表五用户购机时最关心因素分析 数据来源赛诺市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈 背景分析 用户规模及市场容量 根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万 户，达到亿，普及率达到。年根据信产部的预测国内将有 万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截 止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到 ......”。

9、“.....今年全年，用户规模将以每月多万户的速度增长。用 户规模全球第。 目前发达国家的移动电话普及率平均维持在左右，我国的移动电话 用户要达到如此的普及率尚需几年时间。趋势如图 年年年年年年 普及率 用户数量亿户 图表年国内手机用户普及率预测图 数据来源信息产业部 行业政策及技术环境行业政策为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项 资金，用于发展移动通信产业发展政策控制国内生产布局，防止 恶性竞争要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企 业的研发水平控制移动通信产品的整机进口鼓励外资企业与国 内企业的本地化配套，提高通信产品本地化配套率加大打击南方 水货走私力度下调出口退税率，鼓励通信产品出口继续沿袭 号文件精神......”。