1、“.....通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定 客户发挥连带作用。 十结论 从江苏先进的汽车行业市场本项目建设区域的市场和经济发展 状况分析，本项目的可行性高。 在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作 用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了个很好的环境。 针对江苏驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为 了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底调查分 析，进步提高了本建设项目的可行性。通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理正规化教 学高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求， 严把教学质量关，以优质的驾校打造驾校的黄金品牌。 可行性报告 项目概要 项目名称驾校 项目建设性质新建项目 项目负金来源全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。 十项目风险分析与规避 项目风险因素 不可抗力因素风险......”。

2、“.....在本驾校发展期间，不可抗平方米万元 租用电教室会议室食堂等平方米万元 土地租赁费亩万元，缴土地使用税万元 周边环境场地空间绿化植树万元 财务成本汇总万元 资和规定配置的其他教学设备课桌椅等，估算价万元。 基础设施建设教练场地平方米万元 道路建设包括路障等设施万元 雨水管污水管等排水设施万元 搭建办公用房学员休息室 地维护与卫生物资与油耗管理等。 九财务成本预算主要设备成本教学车辆拟申请购置普桑型教练车部， 估算价万元。 购置电化教学设备包括教学挂图程控电教板模型教具 须仔细核对每份表格， 接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保把所有档案都归类整理 好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。 后勤保障人员。后勤保障主要包括车辆维修维护安全管理场情况是否注意到个教练 员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析总结其原 因等等。 业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制 度，遵守考核标准......”。

3、“.....训练场容纳训练车辆总数的车辆同时进行基础 训练和场地式样驾驶训练的要求。训练道路满足容纳训练车辆总数的 车辆同时进行道路训练的要求。场地设备包括交通标准牌解每阶段的 教学内容，进行相应的检查或考前复核。 本驾校初建时期设想购置教学车辆叁拾辆。车型主要以普桑 为主。 七安全与环境建设 安全设施。拟建驾校教练场地的训练规模达到,教学态度要明确， 坚持四心耐心细心诚心和爱心。教学内容必须包括开车的技 巧过障碍的技巧紧急情况的处理以及相关交通事故生动的案例， 同时确保每位管理人员业务员教练员学员都了学大纲及机动车驾驶员培训教 材来实施。同时将结合本校的特色进行教学。在交通部规定的基础 上结合驾校的实际情况制定了自己的更加详实的教学大纲......”。

4、“.....教学课程要突出重点难点学员管理考核管理财务管理综合查询学员证打 印驾证申请表以及各种查询和统计和提供学车相关资讯。 本校的主要服务是驾驶员培训教学。教学内容基本上都是按 照交通部的机动车驾驶员培训教为了从教员出发，围绕以人为本的中心，创 造优质的环境，场地空间设施齐全，设计理念迎合标准的教学规范。 六主要服务业务 拟建驾校服务对象是面向驾驶员培训服务办理相关业务 学员报名迫 切需要更为突出，对我们在此时此地办校又创造了利好因素。 五办校总体设想 本校占地面积亩，分别盖两幢楼用于办公和教学。 教练场地按规范的设计标准进行施工。 本校建设目标是猛进，经济 建设方面取得可喜的成绩，居民生活水平不断提高，招商引资力度加 大，外商投资企业纷纷落户锦溪，外来居住人口急剧上升。民营企业 发展节节攀升。本地区私家车消费不断增长，对培训驾驶学员证书镇苏州大学分 校，东邻淀山湖镇千灯镇，人口众多，又都是昆山旅游重镇，交通 四方八达，我们在此择地建校极为有利......”。

5、“..... 区域经济状况，昆山市锦溪镇在近几年经济突飞。 四项目建设条件 地理位置优越，拟建的驾校位于锦溪镇昆周公路南侧， 车辆出行方便，交通道路畅通，场地方正宽广。有二期发展的潜质。地址位置优越，镇南面与上海市商榻镇交界，南邻周庄镇。 四项目建设条件 地理位置优越，拟建的驾校位于锦溪镇昆周公路南侧， 车辆出行方便，交通道路畅通，场地方正宽广。有二期发展的潜质。地址位置优越，镇南面与上海市商榻镇交界，南邻周庄镇苏州大学分 校，东邻淀山湖镇千灯镇，人口众多，又都是昆山旅游重镇，交通 四方八达，我们在此择地建校极为有利，大大方便就近居民实现学车 梦想。 区域经济状况，昆山市锦溪镇在近几年经济突飞猛进，经济 建设方面取得可喜的成绩，居民生活水平不断提高，招商引资力度加 大，外商投资企业纷纷落户锦溪，外来居住人口急剧上升。民营企业 发展节节攀升。本地区私家车消费不断增长，对培训驾驶学员证书迫 切需要更为突出，对我们在此时此地办校又创造了利好因素......”。

6、“.....分别盖两幢楼用于办公和教学。 教练场地按规范的设计标准进行施工。 本校建设目标是为了从教员出发，围绕以人为本的中心，创 造优质的环境，场地空间设施齐全，设计理念迎合标准的教学规范。 六主要服务业务 拟建驾校服务对象是面向驾驶员培训服务办理相关业务 学员报名学员管理考核管理财务管理综合查询学员证打 印驾证申请表以及各种查询和统计和提供学车相关资讯。 本校的主要服务是驾驶员培训教学。教学内容基本上都是按 照交通部的机动车驾驶员培训教学大纲及机动车驾驶员培训教 材来实施。同时将结合本校的特色进行教学。在交通部规定的基础 上结合驾校的实际情况制定了自己的更加详实的教学大纲，教学大纲要求做到科学安排，教学课程要突出重点难点,教学态度要明确， 坚持四心耐心细心诚心和爱心。教学内容必须包括开车的技 巧过障碍的技巧紧急情况的处理以及相关交通事故生动的案例， 同时确保每位管理人员业务员教练员学员都了解每阶段的 教学内容......”。

7、“..... 本驾校初建时期设想购置教学车辆叁拾辆。车型主要以普桑 为主。 七安全与环境建设 安全设施。拟建驾校教练场地的训练规模达到训练车辆 总数辆以上。训练场容纳训练车辆总数的车辆同时进行基础 训练和场地式样驾驶训练的要求。训练道路满足容纳训练车辆总数的 车辆同时进行道路训练的要求。场地设备包括交通标准牌交 通信号灯科目设置牌桩杆桩头路障栏对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行 对教练员的奖惩是否如实兑现实行是否经常组织体育比赛或其他文 体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到个教练 员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析总结其原 因等等。 业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制 度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每份表格， 接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保把所有档案都归类整理 好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。 后勤保障人员......”。

8、“..... 九财务成本预算主要设备成本教学车辆拟申请购置普桑型教练车部， 估算价万元。 购置电化教学设备包括教学挂图程控电教板模型教具 和规定配置的其他教学设备课桌椅等，估算价万元。 基础设施建设教练场地平方米万元 道路建设包括路障等设施万元 雨水管污水管等排水设施万元 搭建办公用房学员休息室平方米万元 租用电教室会议室食堂等平方米万元 土地租赁费亩万元，缴土地使用税万元 周边环境场地空间绿化植树万元 财务成本汇总万元 资金来源全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。 十项目风险分析与规避 项目风险因素 不可抗力因素风险。驾校是个对市场需求对政府政策依赖性 很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然 灾害政府行为以及社会异常事件。本校在固定设施和设备上投入力 度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府 的政策直在更新规范，要适应政府的政策和由此带来的消费者的 心理变化......”。

9、“..... 市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在定风险。在驾校行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少 建校多年的驾校，也占据了定份额的市场，有固定的客户，也隐藏 着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有定的风险。 风险规避对策 不可抗力因素风险规避对策。不可抗力因素对于每个企业公司而 言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用 之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而 作为重视质量重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的 声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。 市场风险规避对策。市场开发是企业发展重要的个环节，甚至 关系到企业的生存。作为新建学校，我们就要首先从未被开发的资源 出发，寻找新片领域。传播本校的宗旨，发扬本校打造优质驾校 的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定 客户发挥连带作用......”。