1、“..... 只要前期推广中告诉消费者项目会所中配备了什么，越多越 好，至于设计是否符合客户日后的使用，那就不要紧了这也是目 前会所门庭寥寥，状如鸡肋的主要原因。 五会所经营 出现需求与使用差异，除了设计欠缺外，还有个最重要的经 营方式的问题。也就是说，除去适应需求之外，还有个提供有效 供给的问题。宁波与国内许多城市样，在会所经营方面存在好多 问题，要么普遍亏损要么销售时的承诺未做到。原因是 是运营成本过高个别科目过分豪华初期投资多运营成本 高。如有的小区设臵保龄球馆桑拿小型高尔夫球场，其实这些完全可由城市配套解决，开发商可采用外借或战略联盟手段获得。 二是缺乏消费造气不旺主要原因是价格和特色。过高的收 费与业主消费水平不适应，没有特色就不能持久。当然，消费可以通 过改善经营模式来组织和引导消费。 三是没商利益与客户利益之间做个拟 合 情况，投资少收益高使用频率高，这是最理想的 情况，虽然经营收益少，但社会收益高，有利于提升发展 商的社会形象......”。

2、“.....加同收入阶层不同年龄的商必须在建设投 资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪 些科目。依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划分为 种类型，在供给和需求之间，在开发好两者恰如其分的契合点至关 重要。 所以要研究不同客户的需求差异，然后确定适合特定项目的会 所功能配臵。项目定位决定会所功能配臵，绝对严禁不切实际的好 大喜功, 我们把不同家庭结构不往成为第层次越高档越体面 但旦建成，又有多少人多少时间真正去消费去享用这些高档。所 以销售期的客户需求与实际使用期的客户需求是不致的。为了销售 推广，也为了持续经营，在建设前把握女子会馆海归部落。 三会所的功能配臵 这是会所成功的关键。满足客户使用需求是会所配臵的第层 次，满足客户优越感和开发商形象是第二层次。要注意的就是在销 售期......”。

3、“.....它已然成为现代生活的风 向标，是房开商销售楼盘招揽顾客的亮点卖点，同时也成为购房者评 判个住宅小区是否够档次的重要标志之。 教育咨询类 语言培训会。杨雄教授所说,顶级会所不仅只是个高档的消费场所,还能 促进市场要素的自由流动自由配臵,鼓励要素资本市场的发展,为中 国的企业家银行家和职业经理人铺垫了很好的平台。 社区住宅会所身会所，美容连锁机构， 游泳馆等兴趣爱好为主题的驴族俱乐部高尔夫俱乐部美食家俱 乐部等 金字塔顶端的高级商业会所 被誉为金字塔顶层的风流人物出入的会所，这里是最适合他们的 寄生地好进行社会交际文化娱乐等活动的个团体。 眼下会所俨然已成为种文化象征中产阶级诗意和梦想的文 化。二主要形态 性质上区别 商业会所 有康体美容为主题的健身俱乐部修的所在，是个休闲联谊康体的 场所。在海外，富人扎堆，豪宅群聚的地方，必定有会所......”。

4、“.....会所还可以是个组织，可以简单描述为为了同 目的或兴趣爱 对本会所的市场分析会所定位规划设计定位营销推广策略以及 会所的财务评价进行研究。 会所的概念 概念 会所发展到今天至少有两层以上的意思。 方面指的是硬件，是具体方面也会产生较大的经济效益和社会 效益。 四可行性研究的依据和范围 本报告是基于对市场的充分了解和对该会所的市场前景有着准 确的判断而作的，具有科学性和前瞻性。本报告在以下的部分将着重 的主题贯穿其中，使之 健康成为娱乐的前提。在此背景下，我们开发的暂名高级会所无疑适时而上， 具有定的建设必要性，方面尽可能的提供给市场高品质高服务 的会所，满足市场的需求，另的经营操作，在市场上无很大冲突。 在文化贯穿的主题思路外，我们还在提出了更关键的娱乐主 题健康娱乐，福州现在的娱乐会所大部分都掺混些不健康的娱 乐，从而带动发展，但我们公司将以健康娱乐的市 场竞争和极其快速的新旧交替......”。

5、“..... 但是，像我公司这样与文化等许多现代化的市场定位及经营 思路的会所确还未现世，在福州现在有几家私人会所仅仅只是以封闭 式齐放，百家 争鸣也不为过。娱乐场所也由最初单调乏味的模式跨越式地向层次 丰富，特色明晰的方向发展以适应日新月异的消费需求。同时我们也 可以看到在投资获利丰厚的高回报后，随之而来的是越来越激烈的齐放，百家 争鸣也不为过。娱乐场所也由最初单调乏味的模式跨越式地向层次 丰富，特色明晰的方向发展以适应日新月异的消费需求。同时我们也 可以看到在投资获利丰厚的高回报后，随之而来的是越来越激烈的市 场竞争和极其快速的新旧交替，形成你方唱罢我登场的竞争格局。 但是，像我公司这样与文化等许多现代化的市场定位及经营 思路的会所确还未现世，在福州现在有几家私人会所仅仅只是以封闭 式的经营操作，在市场上无很大冲突。 在文化贯穿的主题思路外，我们还在提出了更关键的娱乐主 题健康娱乐，福州现在的娱乐会所大部分都掺混些不健康的娱 乐......”。

6、“.....但我们公司将以健康娱乐的主题贯穿其中，使之 健康成为娱乐的前提。在此背景下，我们开发的暂名高级会所无疑适时而上， 具有定的建设必要性，方面尽可能的提供给市场高品质高服务 的会所，满足市场的需求，另方面也会产生较大的经济效益和社会 效益。 四可行性研究的依据和范围 本报告是基于对市场的充分了解和对该会所的市场前景有着准 确的判断而作的，具有科学性和前瞻性。本报告在以下的部分将着重 对本会所的市场分析会所定位规划设计定位营销推广策略以及 会所的财务评价进行研究。 会所的概念 概念 会所发展到今天至少有两层以上的意思。 方面指的是硬件，是具体的所在，是个休闲联谊康体的 场所。在海外，富人扎堆，豪宅群聚的地方，必定有会所。会所现在 已经成身份和地位的象征 另方面，会所还可以是个组织，可以简单描述为为了同 目的或兴趣爱好进行社会交际文化娱乐等活动的个团体。 眼下会所俨然已成为种文化象征中产阶级诗意和梦想的文 化......”。

7、“.....美容连锁机构， 游泳馆等兴趣爱好为主题的驴族俱乐部高尔夫俱乐部美食家俱 乐部等 金字塔顶端的高级商业会所 被誉为金字塔顶层的风流人物出入的会所，这里是最适合他们的 寄生地。杨雄教授所说,顶级会所不仅只是个高档的消费场所,还能 促进市场要素的自由流动自由配臵,鼓励要素资本市场的发展,为中 国的企业家银行家和职业经理人铺垫了很好的平台。 社区住宅会所 会所这个名称及其概念不再陌生，它已然成为现代生活的风 向标，是房开商销售楼盘招揽顾客的亮点卖点，同时也成为购房者评 判个住宅小区是否够档次的重要标志之。 教育咨询类 语言培训会所准妈妈俱乐部职业生涯咨询等 休闲娱乐会所 酒吧歌舞厅咖啡馆交友会所等 艺术会所 喜欢怀旧的艺术家们自发的在区域集中开办自己的工作室 其他如单身贵族俱乐部女子会馆海归部落。 三会所的功能配臵 这是会所成功的关键。满足客户使用需求是会所配臵的第层 次......”。

8、“.....要注意的就是在销 售期，客户优越感和开发商形象往往成为第层次越高档越体面 但旦建成，又有多少人多少时间真正去消费去享用这些高档。所 以销售期的客户需求与实际使用期的客户需求是不致的。为了销售 推广，也为了持续经营，在建设前把握好两者恰如其分的契合点至关 重要。 所以要研究不同客户的需求差异，然后确定适合特定项目的会 所功能配臵。项目定位决定会所功能配臵，绝对严禁不切实际的好 大喜功, 我们把不同家庭结构不同收入阶层不同年龄的商必须在建设投 资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪 些科目。依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划分为 种类型，在供给和需求之间，在开发商利益与客户利益之间做个拟 合 情况，投资少收益高使用频率高，这是最理想的 情况，虽然经营收益少，但社会收益高，有利于提升发展 商的社会形象，会给后续项目带来外部效应，加上这些科目建设资金 少，所以应当加强设臵情况......”。

9、“.....建议取消 情况，虽然投资较高，但鉴于经营收益好，客户使用频率 高，这样科目发展商可以接受 情况，鉴于建设投资高，经营收益低，建设资金在较长 段时间无法收回，虽然客户需求强烈，但应根据科目具体特点权衡配 臵 情况，不切实际的好大喜功正是目前许多会所通病，这 样科目最好不做豪宅别墅等高端项目除外。 同时，发展商要注意单功能空间复合使用的可能性，减少重复 建设。室多用，场多用，物多用。如会议室多功能厅和西餐 厅等往往可以并用。 满足了项目的客户需求并不等于万事大吉，会所的开发与经营就 会成功了,还有其他要件 四会所配臵的功能设计 根据对宁波杭州上海广州深圳成都重庆大连等几 个城市的调研，研究发现使用频率最高的科目集中在大众化性活动项 目上，业主对户外简易体育设施如门球单杠双杠等普及性活动需 求强烈，而高档豪华项目明显过剩。很多开发商做了许多普及性活动 设施，在销售期也不会将这些作为卖点宣传......”。