1、“..... 为分担返乡农民工的就业压力。而恢复重建本项目，其目的就是 利用当地的有利条件，安臵部分返乡农民工，充分发挥丰富的劳 动力资源优势作用。 剑阁县长地坡砖厂是家的民营企业，法人代表刘少建 先生，祖籍四川省剑阁县。从九十年代初期开始直从事机制砖 生产，由于本人吃苦耐劳，善于学习和钻研技术，现已掌握了 定的生产技术和市场销售经验，刘少建先生在地震灾害和金融危 机发生后，对附近及本乡镇灾后的市场情况进行了调查，决定对 原有生产线进行恢复。 项目建成后，年实现销售收入万元，税金万元，包 括所得税利润万元，投资利润率，投资利税率 ，投资收益率，静态回收期年。不包括建 设期 主要经济技术指标 主要经济技术指标表 序号项目名称单位数量备注 生产能力及品种 现，在近销售半径内的机制红砖， 由于大多数是从外地运回，由于是长距离运输，运费增加后，产 品价格也随之增加，外地运回的机制红砖与本地的机制红砖，其 差价在元左右......”。

2、“.....不断 加大的需求量，给生产厂家带来了无限商机和广阔的市场。 三价格预测 在市场调查中我们发其他乡镇，推进本地区 灾后重建进程。 二产品供需预测 随着灾后重建步伐的加快和建房材料的改变，要求设防标准 高，用料讲究，因此必需有大量的建筑材料供应，尤其是机制红 砖的需求量不断加大小，本地的生产量远远不能满足其灾后重建的 需要。所用机砖都是外省市用汽车或火车从远地运回，极大的 影响了灾后重建工作的进程。项目建成后，产品不但能满足本地 灾后重建的需要外，还可销售到本地区的现状 在市场调查中我们发现，在受地震灾害的本地及周边的乡 镇，随着灾后恢复重建步伐的加快，建筑材料的需求量日益增加， 传统的木质结构民房所用的木质结构被机砖所取代。由于地震灾 害的影响和生产量 企业必须进行恢复重建。该项目恢复重建后，产量由原来的 万匹，提高到万匹，提高产量。该项目建成后......”。

3、“..... 第四章市场预测 市场 市场需求和企业发展规划 第二章项目建设的必要性 有利于重 影响到灾后重建建筑材料的供应，也直接影响到灾后重建的进 程。为了充分利用现有资源，为灾后重建提供更多更好的原材料......”。

4、“.....投资收益率，静态回收期年。不包括建 设期 主要经济技术指标 主要经济技术指标表 序号项目名称单位数量备注 生产能力及品种 红砖万匹后，对附近及本乡镇灾后的市场情况进行了调查，决定对 原有生产线进行恢复。 项目建成后，年实现销售收入万元，税金万元，包 括所得税利润万元，投资利润率，投代表刘少建 先生，祖籍四川省剑阁县。从九十年代初期开始直从事机制砖 生产，由于本人吃苦耐劳，善于学习和钻研技术，现已掌握了 定的生产技术和市场销售经验，刘少建先生在地震灾害和金融危 机发生这特点， 为分担返乡农民工的就业压力。而恢复重建本项目，其目的就是 利用当地的有利条件，安臵部分返乡农民工，充分发挥丰富的劳 动力资源优势作用。 剑阁县长地坡砖厂是家的民营企业，法人代这特点， 为分担返乡农民工的就业压力。而恢复重建本项目......”。

5、“.....安臵部分返乡农民工，充分发挥丰富的劳 动力资源优势作用。 剑阁县长地坡砖厂是家的民营企业，法人代表刘少建 先生，祖籍四川省剑阁县。从九十年代初期开始直从事机制砖 生产，由于本人吃苦耐劳，善于学习和钻研技术，现已掌握了 定的生产技术和市场销售经验，刘少建先生在地震灾害和金融危 机发生后，对附近及本乡镇灾后的市场情况进行了调查，决定对 原有生产线进行恢复。 项目建成后，年实现销售收入万元，税金万元，包 括所得税利润万元，投资利润率，投资利税率 ，投资收益率，静态回收期年......”。

6、“.....也直接影响到灾后重建的进 程。为了充分利用现有资源，为灾后重建提供更多更好的原材料， 企业必须进行恢复重建。该项目恢复重建后，产量由原来的 万匹，提高到万匹，提高产量。该项目建成后，并可安 臵员工名返乡农民工进入企业就业。 第四章市场预测 市场现状 在市场调查中我们发现......”。

7、“.....随着灾后恢复重建步伐的加快，建筑材料的需求量日益增加， 传统的木质结构民房所用的木质结构被机砖所取代。由于地震灾 害的影响和生产量小，本地的生产量远远不能满足其灾后重建的 需要。所用机砖都是外省市用汽车或火车从远地运回，极大的 影响了灾后重建工作的进程。项目建成后，产品不但能满足本地 灾后重建的需要外，还可销售到本地区的其他乡镇，推进本地区 灾后重建进程。 二产品供需预测 随着灾后重建步伐的加快和建房材料的改变，要求设防标准 高，用料讲究，因此必需有大量的建筑材料供应，尤其是机制红 砖的需求量不断加大，在市场调查中我们发现灾后重建和新农 村建设的白龙公兴以及本乡内每年需用量在亿匹以上。不断 加大的需求量，给生产厂家带来了无限商机和广阔的市场。 三价格预测 在市场调查中我们发现，在近销售半径内的机制红砖， 由于大多数是从外地运回，由于是长距离运输，运费增加后，产 品价格也随之增加，外地运回的机制红砖与本地的机制红砖......”。

8、“.....从外地运回的产品，由于价格的原因给用 户增加了投资，主要因素是运费增加，因此，利用本地资源在本 地生产本地销售，其价格上有定的优势，价格将低于从外地 运回的价格。进步降低投资成本，充分发挥灾后重建资金的作 用 四产品市场销售 营销原则 营销依据科学认识市场 在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握市 场的实际情况，充分运用市场分析消费者行为分析竞争分 析顾客满意度调查试销等科学的分析技术，正确地把握市 场和顾客的现状和发展趋势。 营销理念 强调由销售已经开发并生产的产品，转向开发并生产好卖 的质量高和利润空间大的产品。正是基于这营销理念， 剑阁县长地坡砖厂通过市场分析，决定恢复重建标准机制页岩 红砖生产线。 营销体制全面营销 企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全员营 销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于 市场营销。以市场顾客为导向，根据市场营销的需要来确定 企业职能部门及其人员的配臵......”。

9、“.....决定企业总体 发展方向。 营销模式 企业的形象差异。企业的外在形象取悦于消费者，消费者 对该企业的产品发生偏好，旦需要，就会毫不犹豫地选择这 企业的产品。因此，树立良好的企业形象非常重要。该项目 实行五统销售，即统形象统宣传统管理 统价格统配送。 营销措施 对新老客户通过联络定期征询意见完善送货服务 及时派出促销人员等措施，保证产品销售。结褒新朋友不忘老 朋友。 加强销售网络建设。立足广坪，辐射白龙公兴等重点 乡镇。积多年之经验，该厂在营销策略上，利用市场调节的杠杆 作用，利用灾后重建的商机，制定了整套适应市场经济的营销 模式，价格灵活，服务独特，销售网络广泛，经过近二十年的运 作，已建立了支业务素质高，售后服务态度好的销售队伍，完 全有能力完成本项目产品的销售工作和进步拓展市场......”。