1、“.....桔农对市场信息的了解十 分有限，政府及合作社要充分发挥优势，及时收集发布柑桔供求 信息，应对市场价格变化，最大程度地避免市场风险。 四合作社成员对申请项目的支持情况 为申报该项目，合作社专门召开了社员代表大会，对项目 申报实施方案筹资方式收益分配等方面进行了商讨，会 上致表示支持和同意。 三项目目标 本项目主要产品为衢州柑桔，通过项目建设达到年加工柑 桔万吨的生产能力，带动精品柑桔基地万亩，新增产值 万元。 目前合作社种植的柑桔品种有椪柑温州蜜桔杂柑象山 红胡柚等。衢江区是中国椪柑之乡，椪柑是衢江区柑桔的主栽 品种，面积和产量均占以上。由于椪柑具有着色鲜艳风味浓郁 甜酸适口清香化渣和耐贮运贮后品质更佳等特性，多数果品在 元旦至春节前上市，有左右果品贮至春节后至月底上市，尤 其在次年月底费量将达到万吨。 国内柑桔市场消费量，随着经济的发展，城市化进程的加快等， 将得到不断增长，年消费量由现在的人均公斤，提高到 年的公斤以上......”。

2、“.....区域内山塘水库众多，南柑桔生产和消费总量的增长率为左右。易剥皮优质杂柑和宽皮柑桔因易剥皮质佳及具香味 且鲜食具有生物纤维活细胞对人体很有利等是未来市场比较受欢迎 的品种。世界柑桔年消费者 青睐。森林覆盖率达，环境污染极轻，大气水质处于浙江 全省流水平柑桔产地环境园地土壤空气农用水各项检测 数值均在绿色食品柑桔产地环境规定最低限值以下。水资 源坡及小气候资源丰富，适 宜种植柑桔的土地辽阔。生态环境优越，有利于柑桔生长与发育 尤其是秋季昼夜温差大，极有利于柑桔果实着色和光合产物积累，所产果品着色鲜艳风味浓郁甜酸适口清香化渣，深受消经济主体参加农业博览会各大城 市的柑桔推介会，以此来不断提高衢州柑桔的知名度，提高柑桔产 品的市场竞争力，为合作社创造良好的政策环境。 资源与环境优势 自然条件优越。衢江区低丘缓不断改良和提高着力加快市场建设，大力招商引 资建设衢州农贸批发市场，促进柑桔销售......”。

3、“.....还组织公害产品认证的果格格品牌已被市场认知和熟悉着力推广柑 桔标准化生产，广泛实施柑桔产业转型提升工程，实行统用药用 肥统规格统包装统商标统宣传口径的五统 管理，柑桔质量 政策优势 衢江区委区政府历来高度重视发展柑桔产业，把确保柑桔产 业长盛不衰作为建设现代效益农业的重要措施来抓，并因势利导， 优先发展衢江柑桔特色产品。近年来，着力打造强势品牌，省级无 加社员收入为 己任，通过合作形成合力，规模进步扩大，在提高社员素质，组 织社员合作生产，带领农民创市场等方面提供全程服务，合作社自 身实力得到加强和壮大，服务水平得到提高。 二优势分析 向组织化转型，使柑桔采 后商品化处理技术如分级包装清洗打蜡贮藏保鲜运输等 继续走在全国前列，甚至赶超世界先进水平。 合作社自身发展的需要。通过项目建设，合作社以帮助社员发展经济增按照产业化的发展思路，加快建设衢州柑 桔精加工，推进衢州柑桔产业化经营，实现柑桔产业可持续高效 发展......”。

4、“.....实现柑桔向高端化转型，流通方式向终端化 转型，经营方式向规模化转型，经营体制国领先水平，但与其它发达国家相比仍存在定的差距。 因此必须加强柑桔采后商品化处理，引进先进商品化处理设备，推 行商品化处理体系，以改变衢州柑桔的整体形象，提高国际市场竞 争，塑造新的柑桔品牌。作社带来新 的经济增长点。 提高柑桔商品化处理能力的需要。 柑桔采后商品化处理具有改善果实外观，提高商品价值，延长 食用寿命的重要功能。我国柑桔商品化处理虽有定的规模，且衢 州也处在全社进步发展的强力催 化剂，拓展了农业增效农民增收的渠道。按照农业产业化的思路， 通过合作社基地桔农新型生产模式必将振兴衢江柑桔产业， 激活地方经济，致富广大桔农，为地方财政桔农和合，全面深化加工，提高产品附加值，延 长产业链条狠抓产品流通，大力拓展市场，提供优质服务，促进 专业化生产，企业化管理，体化经营，实行贸工逐，产加销三位 体。该项目的实施无疑是我柑桔专业合作加农业效益，增加农民收入......”。

5、“.....健全内部要素，完善经营机制，发展壮大柑桔产业新经济组织，走企业带基地，基地连农户的产业化 经营的路子积极引导生产体的素质和经营能力难以适应新形势 的要求。这就要求我们柑桔专业合作社努力提高衢州柑桔的自然品 质卫生品质和商品性，以适应市场需求，应对国内国际竞争。 促进农业增效，农民增收的需要。 增加体的素质和经营能力难以适应新形势 的要求。这就要求我们柑桔专业合作社努力提高衢州柑桔的自然品 质卫生品质和商品性，以适应市场需求，应对国内国际竞争。 促进农业增效，农民增收的需要。 增加农业效益，增加农民收入，农村奔向小康是党的十七大赋 予当前农业和农村的中心任务。健全内部要素，完善经营机制，发展壮大柑桔产业新经济组织，走企业带基地，基地连农户的产业化 经营的路子积极引导生产，全面深化加工，提高产品附加值，延 长产业链条狠抓产品流通，大力拓展市场，提供优质服务，促进 专业化生产，企业化管理，体化经营，实行贸工逐......”。

6、“.....该项目的实施无疑是我柑桔专业合作社进步发展的强力催 化剂，拓展了农业增效农民增收的渠道。按照农业产业化的思路， 通过合作社基地桔农新型生产模式必将振兴衢江柑桔产业， 激活地方经济，致富广大桔农，为地方财政桔农和合作社带来新 的经济增长点。 提高柑桔商品化处理能力的需要。 柑桔采后商品化处理具有改善果实外观，提高商品价值，延长 食用寿命的重要功能。我国柑桔商品化处理虽有定的规模，且衢 州也处在全国领先水平，但与其它发达国家相比仍存在定的差距。 因此必须加强柑桔采后商品化处理，引进先进商品化处理设备，推 行商品化处理体系，以改变衢州柑桔的整体形象，提高国际市场竞 争，塑造新的柑桔品牌。按照产业化的发展思路，加快建设衢州柑 桔精加工，推进衢州柑桔产业化经营，实现柑桔产业可持续高效 发展。通过项目实施，实现柑桔向高端化转型，流通方式向终端化 转型，经营方式向规模化转型，经营体制向组织化转型......”。

7、“.....甚至赶超世界先进水平。 合作社自身发展的需要。通过项目建设，合作社以帮助社员发展经济增加社员收入为 己任，通过合作形成合力，规模进步扩大，在提高社员素质，组 织社员合作生产，带领农民创市场等方面提供全程服务，合作社自 身实力得到加强和壮大，服务水平得到提高。 二优势分析 政策优势 衢江区委区政府历来高度重视发展柑桔产业，把确保柑桔产 业长盛不衰作为建设现代效益农业的重要措施来抓，并因势利导， 优先发展衢江柑桔特色产品。近年来，着力打造强势品牌，省级无 公害产品认证的果格格品牌已被市场认知和熟悉着力推广柑 桔标准化生产，广泛实施柑桔产业转型提升工程，实行统用药用 肥统规格统包装统商标统宣传口径的五统 管理，柑桔质量不断改良和提高着力加快市场建设，大力招商引 资建设衢州农贸批发市场，促进柑桔销售。区委区政府还对农业 龙头企业专业合作社获得绿色食品名牌产品著名商标省级 以上金奖产品进行重奖......”。

8、“.....以此来不断提高衢州柑桔的知名度，提高柑桔产 品的市场竞争力，为合作社创造良好的政策环境。 资源与环境优势 自然条件优越。衢江区低丘缓坡及小气候资源丰富，适 宜种植柑桔的土地辽阔。生态环境优越，有利于柑桔生长与发育 尤其是秋季昼夜温差大，极有利于柑桔果实着色和光合产物积累，所产果品着色鲜艳风味浓郁甜酸适口清香化渣，深受消费者 青睐。森林覆盖率达，环境污染极轻，大气水质处于浙江 全省流水平柑桔产地环境园地土壤空气农用水各项检测 数值均在绿色食品柑桔产地环境规定最低限值以下。水资 源丰富，区域内山塘水库众多，南柑桔生产和消费总量的增长率为左右。易剥皮优质杂柑和宽皮柑桔因易剥皮质佳及具香味 且鲜食具有生物纤维活细胞对人体很有利等是未来市场比较受欢迎 的品种。世界柑桔年消费量将达到万吨。 国内柑桔市场消费量，随着经济的发展，城市化进程的加快等， 将得到不断增长，年消费量由现在的人均公斤，提高到 年的公斤以上，接近年世界人均柑桔消费量......”。

9、“.....与年世界鲜食柑桔人均消费量相 当。在经济发达的大中城市，鲜食优质杂柑和宽皮桔消费量将有较 大的提高，市场容量进步扩大。衢州椪柑，因其品质佳风味特 独易剥皮等特点，能适应现代快节奏生活方式，推广无公害技术 标准能满足人们对食品的安全感而大受欢迎，因此具有极大的市场 潜力和广阔的市场前景。 市场竞争优势 产品市场竞争能力主要决定于市场营销策略产品质量产品 成本等因素。我国鲜食柑桔的成本，约为元公斤。为美 国的，日本的。在国际市场具有明显的竞争优势，本项目 无公害优质柑桔，根据测算，其成本约为元公斤左右，产品成 本竞争优势明显。 衢江柑桔在市场多年的竞争中，已得到消费者和市场的广泛认 同。象衢江区绿丰园柑桔专业合作社等批从事柑桔鲜销的经营企 业和销售经营大户在市场竞争中得到发展壮大，拥有稳定的柑桔销 售网络，为我区柑桔的销售提供了必要保障。市场风险分析 市场风险因素分析 从柑桔生产销售看......”。