1、“.....其销售体系应以模式Ⅰ自销为 主,模式Ⅱ非自销为辅,中小型汽车生产企业鉴于其经济实力产品和市 场范围的有限性,其销售体系应以模式Ⅱ非自销为主,但在销售较集中的 市场也可设立相应的自销网点。 考虑到中国汽车生产企业特点,在大型汽车企业集团内可能会出现两 种模式共存的情况,即集团内销售公司负责集团内主要汽车产生企业产品 销售,集团内个别生产企业如合资企业建立相对的自销或代理渠道 或采用模式Ⅱ的非自销方式。但是无论哪种模式,在销售流通体系中均实行 销售与生产分离的原则。即汽车生产部门不从事销售活动,销售活动由集团 内的销售部门或社会上的分销商完成。汽车生产厂家直接销售给 最终用户的方式应严格限制在军队等极小的部分特殊需求对象,并把比 例控制在尽可能小的范围例如总销售量的以内,以免由于厂家直接给 大宗用户供货而损形成由企业集 团销售公司总分销商负责的,按不同产品划分的自销渠道,其经销店将只 经营规定品牌的汽车。 模式Ⅱ 该模式为非自销方式......”。

2、“..... 负责指定地区的汽车经销业务。 经销店负责汽车零售业务,其数量根据各地区市场情况而定。 ④对于产量大,产品系列多的大型汽车企业集团,将可能要汽车生产企业建立的销售流通体系 几经变化与改进,就目前来看,我国主要汽车生产企业的销售流通体系大致 可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式。这模式的特点是汽车生产企 业企定开发建设汽车店，由 汽车销售服务有限公司负责组织实施。 第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索,我国主，并根据城市总体规划加大城市的建设，尤 其是开发区的建设，吸引大批企业来开发区进行投资兴业。 因此，为了推动全市经济的持续健康稳定的发展，加快全区经济 建设步伐，根据城市建设总体规划要求，确，便利的交通通讯条件成为他们谋 求长远发展的重要因素。面对新形势......”。

3、“.....按照大众化规模化规范化现代化的发展 目标，加大基础设施投入力度为城 市的建设发展制定了系列优惠政策，加大招商引资力度，优化投资环境， 加快了城市的发展速度。 随着工业经济快速发展和城市的规划建设，吸引了大量外地客商前来 经商置业投资发展，良好的投资环境 展，全市国民经济保持了快速连续增长的势头，城乡面貌发生了巨大的变 化，综合经济实力显著增强。为进步加快城市经济发展步伐，实现市经 济的超常规跨越式发展，市委市政府高度重视城区的建设发展才能大大增强服务业发展的生机与活力，走出条 依靠大企业大集团带动中小企业发展的新路子，促进全省服务业上规模 上层次上水平。 长沙市在历届党委政府的正确领导下，城市建设有了突飞猛进的发并充分发挥其集聚效应，才能形成大批服务业 集聚区重点功能区和特色街区，从根本上改变服务业布局分散的状况 只有加大对具有知名品牌有市场竞争力的大型服务企业的培育力度，并 充分发挥其带动效应县区率先形成以服务经济为 主的产业结构......”。

4、“.....加快 产业结构的转换与升级只有加大对区位优势明显发展特色鲜明的重点 服务业园区的培育力度，而长期的战略任务抓紧抓好。 目前，我省服务业发展相对滞后，发展载体不强是重要原因之。只 有加大对服务经济总量规模大发展速度快的市县区的培育力度， 并充分发挥其示范效应，使有条件的市成为吸纳城乡新增就业的主要渠 道，也是解决民生问题促进社会和谐全面建设小康社会的内在要求。 为此，必须从贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会战略思想的高 度，把加快发展服务业作为项重大源短缺的瓶颈制约提高资 源利用效率的迫切需要，是适应对外开放新形势实现综合国力整体跃升 的有效途径。加快发展服务业，形成较为完备的服务业体系，提供满足人 民群众物质文化生活需要的丰富产品，并备支撑经济又好又快发 展的诸多条件。加快发展服务业，提高服务业在三次产业结构中的比重， 尽快使服务业成为国民经济的主导产业，是推进经济结构调整加快转变 经济增长方式的必由之路......”。

5、“.....服务业的发展水平是衡量现 代社会经济发达程度的重要标志。我国正处于全面建设小康社会和工业化 城镇化市场化国际化加速发展时期，已初步具国力显著加强，人民群众 生活质量得到大幅度改善，在满足物质产品要求的基础上，对物质文化产 品的需求日益迫切，势必推动了服务业的发展和建设。 国务院在国发号文关于加快发展服务业的若国力显著加强，人民群众 生活质量得到大幅度改善，在满足物质产品要求的基础上，对物质文化产 品的需求日益迫切，势必推动了服务业的发展和建设。 国务院在国发号文关于加快发展服务业的若干意见中明 确指出服务业是国民经济的重要组成部分，服务业的发展水平是衡量现 代社会经济发达程度的重要标志。我国正处于全面建设小康社会和工业化 城镇化市场化国际化加速发展时期，已初步具备支撑经济又好又快发 展的诸多条件。加快发展服务业，提高服务业在三次产业结构中的比重， 尽快使服务业成为国民经济的主导产业......”。

6、“.....是有效缓解能源资源短缺的瓶颈制约提高资 源利用效率的迫切需要，是适应对外开放新形势实现综合国力整体跃升 的有效途径。加快发展服务业，形成较为完备的服务业体系，提供满足人 民群众物质文化生活需要的丰富产品，并成为吸纳城乡新增就业的主要渠 道，也是解决民生问题促进社会和谐全面建设小康社会的内在要求。 为此，必须从贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会战略思想的高 度，把加快发展服务业作为项重大而长期的战略任务抓紧抓好。 目前，我省服务业发展相对滞后，发展载体不强是重要原因之。只 有加大对服务经济总量规模大发展速度快的市县区的培育力度， 并充分发挥其示范效应，使有条件的市县区率先形成以服务经济为 主的产业结构，才能扩大全省服务业总量提高其比重和发展速度，加快 产业结构的转换与升级只有加大对区位优势明显发展特色鲜明的重点 服务业园区的培育力度，并充分发挥其集聚效应，才能形成大批服务业 集聚区重点功能区和特色街区......”。

7、“.....并 充分发挥其带动效应，才能大大增强服务业发展的生机与活力，走出条 依靠大企业大集团带动中小企业发展的新路子，促进全省服务业上规模 上层次上水平。 长沙市在历届党委政府的正确领导下，城市建设有了突飞猛进的发 展，全市国民经济保持了快速连续增长的势头，城乡面貌发生了巨大的变 化，综合经济实力显著增强。为进步加快城市经济发展步伐，实现市经 济的超常规跨越式发展，市委市政府高度重视城区的建设发展，为城 市的建设发展制定了系列优惠政策，加大招商引资力度，优化投资环境， 加快了城市的发展速度。 随着工业经济快速发展和城市的规划建设，吸引了大量外地客商前来 经商置业投资发展，良好的投资环境，便利的交通通讯条件成为他们谋 求长远发展的重要因素。面对新形势，市委市政府解放思想与时俱进 开拓创新真抓实干，按照大众化规模化规范化现代化的发展 目标，加大基础设施投入力度......”。

8、“.....尤 其是开发区的建设，吸引大批企业来开发区进行投资兴业。 因此，为了推动全市经济的持续健康稳定的发展，加快全区经济 建设步伐，根据城市建设总体规划要求，确定开发建设汽车店，由 汽车销售服务有限公司负责组织实施。 第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索,我国主要汽车生产企业建立的销售流通体系 几经变化与改进,就目前来看,我国主要汽车生产企业的销售流通体系大致 可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式。这模式的特点是汽车生产企 业企业集团建立自己的独资销售公分销商在总公司的领导下, 负责指定地区的汽车经销业务。 经销店负责汽车零售业务,其数量根据各地区市场情况而定。 ④对于产量大,产品系列多的大型汽车企业集团,将可能形成由企业集 团销售公司总分销商负责的,按不同产品划分的自销渠道,其经销店将只 经营规定品牌的汽车。 模式Ⅱ 该模式为非自销方式......”。

9、“..... 分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式 代理联营协议„„确立双方的合作关系。 分销商只负责汽车批发业务,经销店负责零售,经销店可以专销 汽车生产企业产品,也可兼销若干汽车生产企业的产品。 两种模式的异同以及相应分析 两种模式的异同 其区别在于模式Ⅰ的地区分销商是属于汽车企业集团本身而模 式Ⅱ的地区分销商则是的汽车销售企业。另外在经销店的地位上, 前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。 相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身,而销售网络的建立 都是按总分销商地区分销商经销店模式建立的。 相应的分析 从长远看,中国汽车销售流通体系总的取向将是形成以自销模式模式 Ⅰ为主,非自销模式模式Ⅱ为铺的流通模式。就不同企业来说,大型汽车 企业集团将是中国汽车工业的中坚力量,其销售体系应以模式Ⅰ自销为 主,模式Ⅱ非自销为辅,中小型汽车生产企业鉴于其经济实力产品和市 场范围的有限性......”。