1、“.....逐步培养和储配技术人员及市场人员 成熟阶段目标实现 完成认证培训体系软件开发体系建设 在培训事业部优势方向，网络技术服务器技术信息安全技术方面招生量 趋于稳步上升时，启动认证培训体系建设。面向培训事业部在读学员和社会招生。 方面扩大培训事业部技术品牌影响力，促进企业培训和大学生就业培训的招生。 另方面扩展培训部盈利增长点。 完力资源平台建设 当年均大学生就业培训量到达人左右时，启动人力资源平台建设。将部 分理论学完进入顶岗实习的学员以有偿的方式推向临时性用人需求企业。创造价 值。人力资源平台后期可拓展其他行业业务。 五营销计划 培训市场分析 中国培训行业分析 数据显示，年全国职业培训市场实现销售额亿元，比人人人人建立人力资源服 务平台 项目阶段目标实施 准备阶段目标实施 教学环境建设 项目初期发展教学环境设在贵公司楼，前期初期建立个容纳学习机构......”。

2、“.....行业新 兴技术没有及时纳入教学体系。导致与用人单位标准渐行渐远。另外由于资金问 题些新产品无法采购，导致新技术无法学习。最重要的点是社会绝大多数培 训机构只是个单纯的技术联合，以提升该校专业对口就业率。 针对目前其他培训机构存在的问题分析 目前很多社会培训机构针对大学生就业进行专业培训，虽然在理论上对比大 学有很大的提升。但存在的问题也不少。比如，教学。毕业就 等于失业。而用人单位也总是在抱怨招不到合适的人才。因此大量应届毕业生 会考虑选择毕业前参与社会培训机构专业培训，增强自身就业竞争力。而许多院 校领导也积极相应国家教委政策引入校企国教育体制及教学环境教学设备师资能力因素诸多影响，目前国 内普通全日制本科专科计算机专业学生理论滞后行业几年实践动手能力低下， 无法达到行业用人标准。导致计算机专业学生专业对口就业率不足发故障无法分析和解决临时聘请行业专家......”。

3、“.....许多企业管理层迫切希望改变这种状 况，提高公司技术人员水平针对大学生计算机专业学习及就业现状分析 由于中由于其网络运维非公司主盈 业务，从节省成本上考虑，很少会考虑聘请行业优秀人才。并且优秀人才也很少 会愿意从事运维岗。因此导致行业用户公司运维团队技术理论及故障分析能力低 下工作效率不高。网络突及时更新，帮助技术人员成长。 针对行业用户网络运维及技术人员能力问题分析 针对目前行业用户为了维护本公司网络正常运行，不导致公司核心业务中断 的情况，般都会考虑建立本公司网络运维团队。但这种技术的不会另外种技术，因此导致技术人员复 合度低，增大了企业用人成本。这些问题深究原因是由于公司没有存在个完善 的人才培养机制人才培养平台及完善的人才培养体系......”。

4、“.....会预设流动资金用于项目初期启动资金 总计 三项目建设的必要性和可行性 项目建设的必要性 针对贵公司目前技术人员培养成长困难问题分析 在中国许多中小型企业中都存在这样的现象人实验室 个人计算机台建设实验室 实验室电脑桌套建设实验室学生课桌套建设理论教室 办公桌套建设办公室 空调台教室台实验室台办公室台 投影仪台建设理论实验室 教学师资和就业专员资源。如果能将这些所有有效的 资源进行整合，在双方共同努力下，相信会使得培训事业部创建运作良好。 项目投资预算 投资内容数量费用备注 教学环境装修个理论教室个批行业用户资源行业用人 渠道资源及大学院校资源，并拥有批优秀的技术人员培训事业部主创本人钟 乐从事大学生就业培训及培训企业运营年，拥有丰富的教学经验及培训机构运 营经验，并拥有多名成熟的源外包 项目特色及优势 真正意义上做到培训与系统集成项目相结合，打造具有丰富理论工程能力 及项目经验的应届大学生......”。

5、“..... 贵公司开展系统集成业务多年，积攒了大培训事业部建设项目简介 项目名称 贵公司培训事业部建设项目 项目建设时间 项目拟建时间为年月 业务涉及范围 企业定制培训大学生就业培训认证培训人力资源培训事业部建设项目简介 项目名称 贵公司培训事业部建设项目 项目建设时间 项目拟建时间为年月 业务涉及范围 企业定制培训大学生就业培训认证培训人力资源外包 项目特色及优势 真正意义上做到培训与系统集成项目相结合，打造具有丰富理论工程能力 及项目经验的应届大学生，为用人企业提供无缝人才接轨。 贵公司开展系统集成业务多年，积攒了大批行业用户资源行业用人 渠道资源及大学院校资源，并拥有批优秀的技术人员培训事业部主创本人钟 乐从事大学生就业培训及培训企业运营年，拥有丰富的教学经验及培训机构运 营经验，并拥有多名成熟的教学师资和就业专员资源。如果能将这些所有有效的 资源进行整合，在双方共同努力下，相信会使得培训事业部创建运作良好......”。

6、“.....会这种技术的不会另外种技术，因此导致技术人员复 合度低，增大了企业用人成本。这些问题深究原因是由于公司没有存在个完善 的人才培养机制人才培养平台及完善的人才培养体系，为公司进行技术的储备 和及时更新，帮助技术人员成长。 针对行业用户网络运维及技术人员能力问题分析 针对目前行业用户为了维护本公司网络正常运行......”。

7、“.....般都会考虑建立本公司网络运维团队。但由于其网络运维非公司主盈 业务，从节省成本上考虑，很少会考虑聘请行业优秀人才。并且优秀人才也很少 会愿意从事运维岗。因此导致行业用户公司运维团队技术理论及故障分析能力低 下工作效率不高。网络突发故障无法分析和解决临时聘请行业专家。因此增 大了公司网络故障恢复时间及运营成本。许多企业管理层迫切希望改变这种状 况，提高公司技术人员水平针对大学生计算机专业学习及就业现状分析 由于中国教育体制及教学环境教学设备师资能力因素诸多影响，目前国 内普通全日制本科专科计算机专业学生理论滞后行业几年实践动手能力低下， 无法达到行业用人标准。导致计算机专业学生专业对口就业率不足。毕业就 等于失业。而用人单位也总是在抱怨招不到合适的人才。因此大量应届毕业生 会考虑选择毕业前参与社会培训机构专业培训，增强自身就业竞争力。而许多院 校领导也积极相应国家教委政策引入校企联合，以提升该校专业对口就业率......”。

8、“.....虽然在理论上对比大 学有很大的提升。但存在的问题也不少。比如，教学体系多年没有更新，行业新 兴技术没有及时纳入教学体系。导致与用人单位标准渐行渐远。另外由于资金问 题些新产品无法采购，导致新技术无法学习。最重要的点是社会绝大多数培 训机构只是个单纯的技术学习机构，并没有让学生场人员 成熟阶段 第年 人人人人启动认证培训 业务 成熟阶段 第年 人人人人启动软件开发培 训 成熟阶段 第年 人人人人建立人力资源服 务平台 项目阶段目标实施 准备阶段目标实施 教学环境建设 项目初期发展教学环境设在贵公司楼，前期初期建立个容纳人的 实验室，个容纳人的理论教室个容纳人的办公室。预期该教学点同时 容纳学生量为人，全年理论容纳人。项目发展至成熟期第年预计招 生量突破时再考虑增加场地或另换场地。 施工开始前由创始人提前进行场地勘测初步规划。施工开始后由公司安排 人进行负责施工队伍监工......”。

9、“.....由创始人跟随贵公司技术人员月，整理清 楚贵公司目前所有技术体系。充分利用和发挥贵公司自身的技术优势。 根据贵公司系统集成部所提供的目前合作关系紧密的厂商信息前往调研 了解用人单位用人标准和需求。并初步洽谈人才培养合作意向。预期 天整理贵公司及用人企业技术信息，用人信息制定完全符合行业用人标准的新 教学体系。 市场策略统 招聘优秀的具有市场主管名，整理贵公司目前行业客户信息，结合系 统集成部市场资源。统试运行阶段市场策略及市场人员发展规划。 试运行阶段目标实施 行业用户培训渠道拓展 暂时利用贵公司目前沉淀的行业客户资源，通过系统集成部市场人员进 行意 向调查和市场跟踪，初步启动企业培训。 与行业厂商系统集成商洽谈人才合作计划拿到部分企业的委培订单或新 员工培训业务。 技术团队初步建设 项目初期阶段，为了节省人力成本可先从贵公司系统集成部挑选合适的可兼职上课的技术人员。另外在系统集成部条件允许的情况下......”。