1、“.....不易使顾客产生区别对待心理， 满足顾客虚荣。 产品种类菜百强项在黄金首饰，设计奇巧，精美绝伦，但安阳 菜百分店欲靠经营玉饰品赢得较大利益，可借黄金及其他饰品招徕顾 客，期间向顾客介绍玉饰品。 产品销售销售人员应充分了解产品，介绍时赋予产品情感，把 产品设计理念及来源充分展示给顾客，最好给产品融入个动人的故 事，以情动人。 五项目组织管理与运行 建立项目法人制 二组织管理机构 三资金管理 六效益分析与风险评价 效益分析 经济效益分析 二风险评价七结论和建议 安阳经济产值持持续增长态势，居民收入水平不断提高，市场潜力 旺盛，在奢侈品消费领域渴望有较好的发展预期。安阳市消费者的购 买力十分庞大，市场潜力不错，对于黄金和珠宝首饰是个很好的进解它喜欢上它。 第二，对于北京菜市口珠宝而言，安阳市场上存在较多的替代品 竞争者和潜在竞争者，这些均会对店铺的经营造成定的冲击。 第三，对于珠宝商来说......”。

2、“.....大型 饰品摆件金条铂金存的珠宝品牌已在安阳消费者的心目中有了定的地 位，而北京菜市口珠宝对于大多数的消费者来说还很陌生。所以，在进入安阳市场时，应加大宣传力度，要使人们知道北京菜市口 珠宝，并了营珠宝为翡翠玉石黄金，安阳 市场上有存在其它像银坊银饰屋等这样的经营的银饰店铺， 这些都会事期进入市场的替代品竞争者。 现有产品类型供给状况 产品类型足金干足金安阳市场上，珠宝饰品的种类比较齐全，而 且存在许多较小规模的其他饰品店铺，由于珠宝首饰的价格比较贵， 所以人们往往会选择价格比较便宜，样式多样的玻璃吕等制成的小 饰品。而且，北京菜市口的主要经好，以及安阳经济的迅速发展，都会吸引这些尚 未进入安阳市场的品牌珠宝公司也有可能会在将来的天着手进入安阳市场。而这些公司都将会成为北京菜市口珠宝公司的 潜在竞争者。 替代品竞争者在金店安阳旗舰店 金版纳翡翠 元亨利珠宝 潜在竞争者目前，我国的珠宝市场存在许多著名品牌的珠 宝经营公司......”。

3、“..... 消费者的不同喜要竞争者 安阳英特纳黄金珠宝广场 上海老庙银楼安阳店 老凤祥银楼安阳店 银匠世家安阳海鑫店 老银匠专卖店 金至尊珠宝 上海亚首饰价格,是元,这个价格比较切合人 们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格, 保证自己和大众的利益。具体问卷调查在附录中 竞争者分析 现有的主主打产品的比例分别是 和。具体地说，分钻饰品在市场上最具购买力，金饰 品中以克重的金饰品最受消费者欢迎。这次的调查中最能被 消费者接受的珠宝手链和手镯的消费中位金额介乎至之间。 调查显示，安阳的珠宝企业的主打产品是钻石，是金饰品，是翡翠，是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰 品及其它产品作为公司选择商场专柜，的受访者选择专卖店，的受访者选择 直销，的受访者选择网络销售。在价格方面，受访者倾向低价消 费，购买珠宝首饰的消费中位金额为元人民币，购买项链戒 指格元的珠宝产品是安阳消费的主流产品......”。

4、“.....珠宝首饰已从收藏保值的奢侈 产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，的受访 者 访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性款式 年龄层次工艺价位等不能满足消费者需求，产品开发行业技 术改造工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示， 价此打败竞争者，占据市场地位。 珠宝首饰消费者年龄结构分析 珠宝的消费者层次分别为岁以下为，岁为， 岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，的受分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取 决于店铺位置，还与店铺经营内容经营方式服务形象均有密切 关系。菜百在安阳应着眼于自身经营特色树立优质形象做好售后 服务方面，以的 交通状况完全可以适合北京菜百黄金的入驻总之，影响开店位置的 因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴 隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了句哲语具体情况 具体堵状况时有发 生,主要集中在上下班时段......”。

5、“.....规划 不够科学不够合理造成的。但相较于其他分店而言,安阳文峰大道的交通拥堵状况程度较轻,只要稍加管理就可改善,所以文峰大道的堵状况时有发 生,主要集中在上下班时段，主要是由于基础交通设施不配套，规划 不够科学不够合理造成的。但相较于其他分店而言,安阳文峰大道的交通拥堵状况程度较轻,只要稍加管理就可改善,所以文峰大道的 交通状况完全可以适合北京菜百黄金的入驻总之，影响开店位置的 因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴 隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了句哲语具体情况 具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取 决于店铺位置，还与店铺经营内容经营方式服务形象均有密切 关系。菜百在安阳应着眼于自身经营特色树立优质形象做好售后 服务方面，以此打败竞争者，占据市场地位。 珠宝首饰消费者年龄结构分析 珠宝的消费者层次分别为岁以下为，岁为， 岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，的受 访者未回答问题......”。

6、“.....如个性款式 年龄层次工艺价位等不能满足消费者需求，产品开发行业技 术改造工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示， 价格元的珠宝产品是安阳消费的主流产品。这说明不同 消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈 产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，的受访 者选择商场专柜，的受访者选择专卖店，的受访者选择 直销，的受访者选择网络销售。在价格方面，受访者倾向低价消 费，购买珠宝首饰的消费中位金额为元人民币，购买项链戒 指手链和手镯的消费中位金额介乎至之间。 调查显示，安阳的珠宝企业的主打产品是钻石，是金饰品，是翡翠，是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰 品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是 和。具体地说，分钻饰品在市场上最具购买力，金饰 品中以克重的金饰品最受消费者欢迎。这次的调查中最能被 消费者接受的珠宝首饰价格,是元,这个价格比较切合人 们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础......”。

7、“..... 保证自己和大众的利益。具体问卷调查在附录中 竞争者分析 现有的主要竞争者 安阳英特纳黄金珠宝广场 上海老庙银楼安阳店 老凤祥银楼安阳店 银匠世家安阳海鑫店 老银匠专卖店 金至尊珠宝 上海亚金店安阳旗舰店 金版纳翡翠 元亨利珠宝 潜在竞争者目前，我国的珠宝市场存在许多著名品牌的珠 宝经营公司，而这些公司的营销市场并不会局限于个地方。 消费者的不同喜好，以及安阳经济的迅速发展，都会吸引这些尚 未进入安阳市场的品牌珠宝公司也有可能会在将来的天着手进入安阳市场。而这些公司都将会成为北京菜市口珠宝公司的 潜在竞争者。 替代品竞争者在安阳市场上，珠宝饰品的种类比较齐全，而 且存在许多较小规模的其他饰品店铺，由于珠宝首饰的价格比较贵， 所以人们往往会选择价格比较便宜，样式多样的玻璃吕等制成的小 饰品。而且，北京菜市口的主要经营珠宝为翡翠玉石黄金，安阳 市场上有存在其它像银坊银饰屋等这样的经营的银饰店铺， 这些都会事期进入市场的替代品竞争者......”。

8、“.....而北京菜市口珠宝对于大多数的消费者来说还很陌生。所以，在进入安阳市场时，应加大宣传力度，要使人们知道北京菜市口 珠宝，并了解它喜欢上它。 第二，对于北京菜市口珠宝而言，安阳市场上存在较多的替代品 竞争者和潜在竞争者，这些均会对店铺的经营造成定的冲击。 第三，对于珠宝商来说，今年所有闪光的不定都是金子。大型 珠宝连锁店在努力使仍谨慎支出的消费者能够买得起他们的饰 品之际，也在应对金条的涨价。些珠宝商降低了产品的黄金用 量，转而使用不太昂贵的白银和钨等金属。黄金是北京菜市口珠 宝公司的主营业务之。而这转变将影响北京菜市口珠宝在安 阳的销售情况。 四发展规划已经具体实施方法 随着竞争的加剧，市场在工艺设计以及文化理念方面都对产 品提出了更高的要求，企业必须不断挖掘创新珠宝文化，吸收珠宝 的设计理念和元素，针对不同群体的特定需求，打造自己的产品......”。

9、“..... 本专卖店为菜百首饰在安阳开设的加盟分店，作为黄金首饰翘 楚地位的菜百首饰在安阳地区应立足于自身时尚的款式高质量的产 品和优质的服务，打造安阳黄金首饰第店。三到五年内在安阳地区 实现每县市拥有最低家销售分店。在第年让目标消费者了解菜 百，第二年进入安阳金银首饰销售前列，五年内销售额提高至龙头水 准。在安阳试点成功以后，可在全国范围内进行模式推广，使菜百首饰成为年内全国最大的金银首饰销售连锁机构。 在安阳开店初期应以推广菜百知名度树立顾客信心为主要 任务。如宣传其品牌地位及影响力中国黄金第家，以高质量取 得消费者信任品牌理念根在百姓中，以情经商，以质取胜，拉 近菜百首饰品牌与老百姓之间的距离加大宣传实行黄金珠宝玉石 饰品终身维护保养维修咨询的服务制度等。 营业两周后应以扩大市场为主要任务。有分析认为，中国当前 尚处于奢侈品消费初级阶段，属炫耀消费，具从众心理，据此，营业 期间应充分满足顾客心理......”。