1、“.....但起到协调和管理作用的是监管单位，卫生局。区域医疗项 目基本上是政府主导的大型项目，需要有良好的政府资源，这点我们的团队也具 备良好的政府人脉。 大型公立医院，主要是以三甲医院为主。我们做的移动医疗系统是加强医院 管理系统，是深入到医院临床应用系统。大医院的管理规范，对临床应用有套 成熟的流程，移动医疗系统就是通过和医院已有的信息系统做接口，解决临床应 用的具体要求，移动医疗系统的发展前景是非常良好的，作为流程定制的产品， 比较容易做成产品化的系统，从而避免系统在国内医疗系统失败的应用。 本项目通过两年研发的及平板电脑产品正式上市销售，目前以医疗行业 作为销售方向。平板电脑作为种移动终端已经被广泛的应用在医疗行 业，其中比较成熟的应用是移动医护系统。这在国外已经作为种医疗服务的标 准普及了。但是在我国还处于起步阶段......”。

2、“.....提高他们的管理水平和工作效 率。 我们的产品和服务 公司是家富有核心竞争力的技术型企业。我们的产品清单如下 区域医疗产品线 数据共享交换中心疗行业提供最完整和最终解决方案的公 司第二我们可以获得额外的利润第三可以有效的降低信息化产品的价格，并 提升信息化产品的服务质量，使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情 况下也能获得和整合整个医疗 领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意 选择中意的软件我们负责实施和服务。我们则和软件提供方进行利润分成。这样 做有三个好处，第使得我们最终成为医 医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求......”。

3、“.....我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，疗信息化项目的门槛，同 时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。 赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。 的总报价的服务费用。 举例说明比如家医院的移动医疗系统无线网络不算成交价万， 那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。 这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和 硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件 的销售成本，第二年收取第年总报价的作为服务费用第三年收取第二年 好。我 们根据自己的技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应 用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合， 提供给医院完整的方案。 我们把项目型销售改服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品般 采取定制型项目销售的模式......”。

4、“.....定 制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不的客户。般情 况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定 制医疗应用软件，并负责和医院系统或者电子病历系统做接口，获取数据， 来完成医院应用需求。 赢利模式核心销售团队，的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司的硬件技术团队。是个软硬件体的纵向发展的高 科技企业。 宗旨及商业模式 本项目的宗旨是永远提供性价比最优的产品及服务给我们和杭州步同科技 有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软 件和硬件终端在市场上经过了实际使用，获得了客户致的认可。我们团队拥 有浙江联众信息技术有限公司的成是医疗机构的当务之急。因此， 厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平 台不同应用之间的复杂集成共享问题。 我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司医疗机构资源共享 新医改方案中提出......”。

5、“.....从而实现医疗 服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立套以病人为中心的数字化 管理信息系统，实现各业务信息系统的集域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计， 确保医院信息系统的安全运行。而进步提高电子病历健康档案的安全 性可靠性严肃性也就成了相关厂商挖掘商机的重要手段。 商机四区域医域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计， 确保医院信息系统的安全运行。而进步提高电子病历健康档案的安全 性可靠性严肃性也就成了相关厂商挖掘商机的重要手段。 商机四区域医疗机构资源共享 新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，从而实现医疗 服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立套以病人为中心的数字化 管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急。因此， 厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平 台不同应用之间的复杂集成共享问题......”。

6、“.....拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软 件和硬件终端在市场上经过了实际使用，获得了客户致的认可。我们团队拥 有浙江联众信息技术有限公司的核心销售团队，的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司的硬件技术团队。是个软硬件体的纵向发展的高 科技企业。 宗旨及商业模式 本项目的宗旨是永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。般情 况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定 制医疗应用软件，并负责和医院系统或者电子病历系统做接口，获取数据， 来完成医院应用需求。 赢利模式服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品般 采取定制型项目销售的模式，这种模式的缺点医院次性投资大风险高，定 制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。我 们根据自己的技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应 用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合......”。

7、“..... 我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和 硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件 的销售成本，第二年收取第年总报价的作为服务费用第三年收取第二年 的总报价的服务费用。 举例说明比如家医院的移动医疗系统无线网络不算成交价万， 那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。 这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同 时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。 赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。 医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司 和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗 领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意 选择中意的软件我们负责实施和服务......”。

8、“.....这样 做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公 司第二我们可以获得额外的利润第三可以有效的降低信息化产品的价格，并 提升信息化产品的服务质量，使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情 况下也能获得和大医院样或类似的信息化产品，提高他们的管理水平和工作效 率。 我们的产品和服务 公司是家富有核心竞争力的技术型企业......”。

9、“.....县级以上医院万余所，三级医院号，以下简称意见，年重点抓好五项改革是加快推进基本 医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服 务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。 相关信息化的建设已经明确提出要求。 今年，国务院审议并原则通过关于深化医药卫生体制改革的意见和 年深化医药卫生体制改革实施方案，预计年内投入亿元，其中 中央政府需新增财政投入亿元。将有亿元投向医院设备，而在医疗 软件方向的投入应该在亿元左右。 据分析预测，年我国医疗整体市场投资规模有望达到亿元 左右，预计到年，将达到多亿元，而年，我国医疗行业信 息化投资规模的年复合增长率有望达到......”。