1、“..... 电波泗阳县电视台。 纸媒体宿迁市日报。售楼处楼书单页手提袋看板等 推广节点 推广节点泗阳县仲夏夜之梦社区电影月活动 活动目的通过这活动，配合开盘，提高本案的知名度和亲和 力，形成定的社会影响，营造本案的销售氛围和良好形象。 活动时间月份每天晚上点点 活动地点县城及辖区各镇主要社区的大型露天场地及大型广场 影剧院等。 活动内容与各个社区居委会等相关部门合作，露天巡回放映各 类经典影片，片头和片尾可贴片播放泗阳丰台机电城影视广告及专题 片，同时现场派发有关宣传品。 推广节点二泗阳丰台机电城开盘暨买筹选铺活动 活动时间开盘前天放筹，开盘当天凭筹码选铺 活动地点泗阳丰台机电城售楼现场 标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交 流......”。

2、“..... 四商家应对策略 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目招商工作。 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影 响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制 和把握项目业态定位，完成主力商家的商家及牵头租户实行定向招商， 安排专门招商经理重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣 传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商通过各化零为整的规模经济效应进行统经营管理。并利用 主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标 商家加盟......”。

3、“.....整合实施 定向招商依据业态规划，对主力以及其他中小商家共同发展，形成优势互补相互促进的 优势格局。 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围， 在宿迁市或机电市场厂商中寻找有实力的商家，将这些商家有效合理 的整合起来，以商策略 利用我公司已有的及进步开发的商业资源网络和经营联盟在江 苏及外地寻找多家主力商家，形成主力商家的核心力量 优质品牌成为本项目经营管理的大亮点，由该主力商家带动相 关的产业链目标包括销售额市场占有率利润 年度营销活动系列的制定 年度营销计划的战略战术年度营销计划的实施 年度营销计划的费用预算 年度营销计划的控制与监测 二招份详细的年度营销计划。年度营销计划的内容应 包括以下几个方面 项目区域市场背景分析包括产品竞争宏观环境等方面的 影响 项目区域市场的分析 年度营销计划的 鉴于县级地产运作的特殊性，我们将本案推广分为开盘前和开盘 后两个阶段，并分别对不同阶段进行论述......”。

4、“.....提高商业项目知名度，扩大项目的区域市 场影响力，应制定住两用式复合地产概念，有天有地，福荫 后代。 交通条件优越。本案淮海路与城区脉相连。 生活气息浓厚。西靠靠东方名苑新天地海天。康庭名苑 社区，邻里融洽，尽享惬意生活。 阶段推广策略炼 未来优势彰显。项目位于城市未来的中心，人气鼎旺，财源滚滚。 商圈配套完善。金三角建材城，新东方商城近在咫尺。 建筑形式优美。从曾高设计外观设计，极尽现代设计之奢华。 创新户型结构。沿街商规划， 以增强投资者的信心，打消疑虑。 广告诉求点不宜太多，以免造成模糊不清。 推广概念 广告语 核心广告语首席旺铺，财富之源。丰泰机电城，财富新天地。 卖点提的投放，拉近人们与本案的心理距离， 使本案看得见，摸得着，形成强烈的现场冲击力。 采用短期内密集型轰炸的方式，速战速决，避免打持久战。 与政府联手，对泗阳丰泰机电城商业功能给予明确定位推广主线前期形象积累项目全面展示......”。

5、“.....重点加 强楼盘现场包装及户外广告数的 实际情况进行动态调整，最大限度保持规划布局的整体性和完整性。 项目全程策略 销售策略 整体营销活动的策划待商定简单阐述如下 总体思路以地面推广为主，高空宣传为辅。 数的 实际情况进行动态调整，最大限度保持规划布局的整体性和完整性。 项目全程策略 销售策略 整体营销活动的策划待商定简单阐述如下 总体思路以地面推广为主，高空宣传为辅。 推广主线前期形象积累项目全面展示，档次质素卖点体 验式宣传有力促销 推广战术 针对泗阳县城区范围小人口少易于传播等特点，重点加 强楼盘现场包装及户外广告的投放，拉近人们与本案的心理距离， 使本案看得见，摸得着，形成强烈的现场冲击力。 采用短期内密集型轰炸的方式，速战速决，避免打持久战。 与政府联手，对泗阳丰泰机电城商业功能给予明确定位规划， 以增强投资者的信心，打消疑虑。 广告诉求点不宜太多，以免造成模糊不清......”。

6、“.....财富之源。丰泰机电城，财富新天地。 卖点提炼 未来优势彰显。项目位于城市未来的中心，人气鼎旺，财源滚滚。 商圈配套完善。金三角建材城，新东方商城近在咫尺。 建筑形式优美。从曾高设计外观设计，极尽现代设计之奢华。 创新户型结构。沿街商住两用式复合地产概念，有天有地，福荫 后代。 交通条件优越。本案淮海路与城区脉相连。 生活气息浓厚。西靠靠东方名苑新天地海天。康庭名苑 社区，邻里融洽，尽享惬意生活。 阶段推广策略 鉴于县级地产运作的特殊性，我们将本案推广分为开盘前和开盘 后两个阶段，并分别对不同阶段进行论述。实施阶段中阐述 为整合项目商业资源，提高商业项目知名度，扩大项目的区域市 场影响力，应制定份详细的年度营销计划......”。

7、“.....形成主力商家的核心力量 优质品牌成为本项目经营管理的大亮点，由该主力商家带动相 关的产业链以及其他中小商家共同发展，形成优势互补相互促进的 优势格局。 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围， 在宿迁市或机电市场厂商中寻找有实力的商家，将这些商家有效合理 的整合起来，以化零为整的规模经济效应进行统经营管理。并利用 主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标 商家加盟。 三商家策略 定向为主，整合实施 定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商， 安排专门招商经理重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣 传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材......”。

8、“.....吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制 和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交 流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率......”。

9、“.....结合资产增值的速 度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进 行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局 面。 根据制定的参考价格体系及不同商铺等级标准与商家洽谈所能 接受的具体租金标准。 根据本项目商铺面积较大和商铺租金差别较大特点，结合对行 业市场情况业主的投资回报要求，按分区制定租金统标准。 拉大次级商铺与顶级商铺的租金差距，促进次级商铺的出租率， 对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。 销售招商实施运作篇 销售目标总体销售达到以上。 二招商目标从正式招商开始，运作个月以内使招商率达到 以上，隆重开业形成旺场的局面。 三销售招商阶段划分为销售招商实施准备阶段 销售招商强势期 销售招商攻坚阶段 第部分招商销售实施阶段性工作 第阶段招商销售实施准备阶段 目标 深入细致地开展项目市场调查工作，根据市调结果完成和完善 项目定位项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等。 调整业态规划......”。