1、“.....年万吨，年万吨，年万吨，年万 吨，年万吨，年万吨。从以上数据可以清楚地看出， 年前的年间，全国白酒产量增加了万吨,我国白酒工业的产量年达 到高峰,年以后全国白酒生产开始出现负增长。 从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国 大商场的市场检测，年月份，白酒市场占有率的排序是茅台酒为， 五粮液酒为，剑南春酒为，古井贡酒为，郎酒为，沪 州老窑酒为，红星二锅头酒为，泰山特曲酒为，酒鬼酒为， 全兴大曲酒为，其他酒为。所以说互助青稞酒在国内的市场占 有率十分小，近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡消费者喜欢的大众化等 二商业运作中突出的利益点 在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概 念，扩大品牌知名度及美誉度。见下图 忠诚团结市场导入期 进取上进市场培育期 收水平的有定鉴赏能力的送礼佐餐 中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的 社会中坚力量佐餐聚会 低档型对价位较敏感......”。

2、“.....更使青海人倍感亲切，我们坚信 互助青稞酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。 市场定位 礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼 高档型拥有相当高营销方案。 我们提供销售奖励支持对于经销青稞酒酒系列产品的经销商，除了 给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季年度给 予适当的销售奖励。 另外，互助二字已被全国管理，建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听 取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的 市场制定符合当地市场的整合建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为的打击， 以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营 方面的计划和表将协助经销商搞好分销网络 的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻......”。

3、“.....我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售市 场方面的规范管理工作。 是资金的不足。 我们的经营是独无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发， 根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促 销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代增长 目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的 产品市场覆盖面，发展项目包括建立商品配送及仓储中心区域分销中心 销售网点。 在延伸经营范围过程中，主要的关键因素符合实际的战略发展目标 年度销售目标亿人民币 市场拓展覆盖至青海省各个市县，镇市场 建立健全个网络平台，向西北全省市场挺进 每年的市场占有率以的速度精美包装，确保凝集浓 浓青海土家族情怀的青稞酒酒有高起点高品味与高品质。 我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，青海 省互助青稞酒有限责任公司为自身制定了具有挑战性又界尚 属首创，其高档程度令人叹为观止......”。

4、“.....与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在起，使互助青稞酒这个 品牌蕴涵着更加深刻的青海文化精髓加上独具匠心的氧气含量。 酿酒用水不同雪山圣水，天然矿泉水。 酒文化不同青稞酒酥油茶哈达是西域文化的典型代表。互助酒的 包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的制瓷技术，在世界酒酒文章。 我们产品所使用的技术来自青藏高原独特的土家族酿造技术加上现代工艺 制成 青稞酒独特之处和般白酒不同地方 酿酒主料不同以青稞为主。 酿酒环境不同高原气候气温，青稞原料由于其生 长环境独特，营养丰富，无污染等特点，是形成互助青稞酒的独特口味和风格 的重要因素。总体说来，在中国的餐饮业里，酒文化具有历史悠久的传统文 化，五粮液实业是要在这文化中做足源。因其生长环境特殊，其蛋白质和碳水化合物含量高，含有十八种氨基 酸，含有锌铁钾等十二种矿物质，含有丰富的等种维 生素。经常食用可解决人体营养缺乏症。从上面可以看出麦米麦裸大麦，是大麦的个特殊品种......”。

5、“.....产地主要是海拔米左右的无污染的高海拔地区， 主要分布在青海西藏四川和云南甘肃的部分地区，是具有民族特色的地 方资源麦米麦裸大麦，是大麦的个特殊品种。 为禾本科年生草本植物，产地主要是海拔米左右的无污染的高海拔地区， 主要分布在青海西藏四川和云南甘肃的部分地区，是具有民族特色的地 方资源。因其生长环境特殊，其蛋白质和碳水化合物含量高，含有十八种氨基 酸，含有锌铁钾等十二种矿物质，含有丰富的等种维 生素。经常食用可解决人体营养缺乏症。从上面可以看出，青稞原料由于其生 长环境独特，营养丰富，无污染等特点，是形成互助青稞酒的独特口味和风格 的重要因素。总体说来，在中国的餐饮业里，酒文化具有历史悠久的传统文 化，五粮液实业是要在这文化中做足酒文章。 我们产品所使用的技术来自青藏高原独特的土家族酿造技术加上现代工艺 制成 青稞酒独特之处和般白酒不同地方 酿酒主料不同以青稞为主。 酿酒环境不同高原气候气温氧气含量......”。

6、“.....天然矿泉水。 酒文化不同青稞酒酥油茶哈达是西域文化的典型代表。互助酒的 包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的制瓷技术，在世界酒界尚 属首创，其高档程度令人叹为观止。使青稞酒在发掘传承青藏高原酒文 化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在起，使互助青稞酒这个 品牌蕴涵着更加深刻的青海文化精髓加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓 浓青海土家族情怀的青稞酒酒有高起点高品味与高品质。 我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，青海 省互助青稞酒有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标 年度销售目标亿人民币 市场拓展覆盖至青海省各个市县，镇市场 建立健全个网络平台，向西北全省市场挺进 每年的市场占有率以的速度增长 目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的 产品市场覆盖面，发展项目包括建立商品配送及仓储中心区域分销中心 销售网点。 在延伸经营范围过程中......”。

7、“.....我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发， 根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促 销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络 的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市 场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售市 场方面的规范管理工作。 建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为的打击， 以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营 方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听 取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的 市场制定符合当地市场的整合营销方案。 我们提供销售奖励支持对于经销青稞酒酒系列产品的经销商，除了 给予上述支持外......”。

8、“.....按季年度给 予适当的销售奖励。 另外，互助二字已被全国人民所认知，更使青海人倍感亲切，我们坚信 互助青稞酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。 市场定位 礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼 高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏能力的送礼佐餐 中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的 社会中坚力量佐餐聚会 低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者佐 餐聚会送礼宴请等 二商业运作中突出的利益点 在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概 念，扩大品牌知名度及美誉度。见下图 忠诚团结市场导入期 进取上进市场培育期 永恒创新市场成长期 真挚与时俱进市场成熟期 三产品特性 青稞酒系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为互助 更加赋予了该产品深厚的文化内涵。它的酒体来自传统的酿造技术加上现代勾 兑技术，使青稞酒朝安全，健康，卫生的饮酒时尚发展......”。

9、“.....在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体 采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术， 特别是瓶体的表面图案，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。在中国用瓷瓶装酒 已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例，如今我们自 豪地宣称我们做到了。 互助青稞酒是独特的地 将新开工包括青藏铁路西气东输退耕还林还草教育工程等在内的个重 点工程项目，总投资达亿元。以国家的财力，实施包括财政转移支付和基 础设施投资在内的直接发展援助，利用国家掌握的政策资源，诱导国内外的资 金技术人才及企业西进，积极调整产业结构，根椐当地的地理气候和 资源等条件，着力发展有自己特色的优势产业，发展科技和教育，加快人才培 养，加快科技成果转化，加大改革开放力度，研究适应新形势的新思路新方 法新机制，采取些重大政策措施，加快西部地区改革开放的步伐。 国家向西倾斜的投资政策，促使巨额资金将全方位的带动许多行业，这些 行业产品的供给......”。