1、“.....我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛 宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链与运动有关的，如篮球模型足球模型等 小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健 身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会 员的促销活动。我们次性入会费是每人元，我们的会员在交付入会费和月会费之后，可 免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池田径运动场排 球场及篮球场。观众入场费是每人元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这 部分收入不有包括在我们的财务规划内。 九宣传攻势 校内我们充分利用海报宣传栏广播等进行宣传，举办健身等专题讲座， 成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球承担运作管理质量管理研究统 计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从 教年的教学经验......”。

2、“.....编著出版著作部。 八销售策略室，休闲区等。 营运管。 公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少 于股东人数以上者为公司总裁。 创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长,每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要， 我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是个室内多项 体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴 调查者给予这个方 面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。我 们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，则由市场 的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所 需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被，我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客......”。

3、“.....至于俱乐部的大小比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们 如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。 四俱乐部操作计划 选择地点 经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及北京的地 价等 用都有我们俱乐部提供，平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠 或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办塑性班瘦身班等 等。 当然，在管理机制运行机制上我俱乐部相展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。 通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取系列优惠政 策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等切费 。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学 等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球乒 乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱 乐部的发请国内流的教练专家，专门对我们的教练队伍 进行培训等......”。

4、“..... 宣传 在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工， 增强我们的宣传，扩大我们的影响近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优 势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广 大师生服务。另外，我们也将聘学 院的专业人士二是聘请国内流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们 笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政 策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附势， 特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引 中低消费者来说具有绝对优势。 教练员的选择 对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件 设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而 言，还属于奢侈的消费品......”。

5、“.....我们的优利，而且租金较高。 硬件设施 我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施 等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们 之所需，确实满足 地理位置 我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节 省了时间和解决了行走问题。相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我 们考察，合适的地方比较偏远，不便利 地理位置 我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节 省了时间和解决了行走问题。相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我 们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。 硬件设施 我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施 等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们 之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件 设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支......”。

6、“.....还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势， 特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引 中低消费者来说具有绝对优势。 教练员的选择 对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育学 院的专业人士二是聘请国内流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们 笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政 策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优 势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广 大师生服务。另外，我们也将聘请国内流的教练专家，专门对我们的教练队伍 进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。 宣传 在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工， 增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如......”。

7、“.....利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球乒 乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱 乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。 通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取系列优惠政 策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等切费 用都有我们俱乐部提供，平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠 或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办塑性班瘦身班等 等。 当然，在管理机制运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们 如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。 四俱乐部操作计划 选择地点 经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及北京的地 价等，我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客......”。

8、“.....至于俱乐部的大小则由市场 的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所 需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被调查者给予这个方 面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。我 们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要， 我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是个室内多项 体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴 室，休闲区等。 营运管。 公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少 于股东人数以上者为公司总裁。 创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长,承担运作管理质量管理研究统 计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从 教年的教学经验......”。

9、“.....编著出版著作部。 八销售策略 短期策略 初期，我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员 加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方 案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家 交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的 广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传，另方面还可以塑造我们的社会 形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部， 进步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生赞助商和俱乐部的三赢目标和局 面。 另外，为能在这新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直 接与些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同， 同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培 训后承担些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机 会......”。